實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與成功技巧

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1、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與成功技巧一、銷售技巧篇(一)專業(yè)銷售技巧觀眾朋友們你們好,歡迎進(jìn)入時(shí)代管理工程。今天,我們要和大家一起學(xué)習(xí)的是專業(yè)銷售技巧。那么,我和許多銷售經(jīng)理都一起討論一個(gè)問(wèn)題,就是有沒有專業(yè)銷售技巧,那么什么是專業(yè)銷售技巧,那么我非常高興的,幾乎所有的銷售經(jīng)理都告訴我,有銷售技巧,而且銷售技巧都十分重要。那么,我也認(rèn)識(shí)了一個(gè)非常好的朋友,他叫張力,它是shile的專業(yè)銷售員,在我認(rèn)識(shí)他時(shí),他還不是一個(gè)專業(yè)銷售員,而是一個(gè)非常文靜的小伙子,二而當(dāng)我問(wèn)他,你成為一名專業(yè)的銷售員,原因是什么,他說(shuō),其實(shí)就是對(duì)專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn),所以

2、說(shuō)銷售技巧有,而且能起到非常重要的作用。那么今天我們就和大家探討一下專業(yè)的銷售技巧。我們知道,一個(gè)成功的銷售人必須有三個(gè)最基本的銷售特征——態(tài)度、知識(shí)和技巧。我們首先來(lái)談一下態(tài)度。都說(shuō)一個(gè)人的態(tài)度是成功的保證,那么一個(gè)銷售人員需要什么樣的態(tài)度,我們也聽很多銷售經(jīng)理在說(shuō),我們的銷售員態(tài)度非常好,或態(tài)度非常有問(wèn)題。那我們的銷售人員的態(tài)度有什么呢,其實(shí)有三種:第一種是成功的欲望,任何優(yōu)秀的成功的銷售人員都源自于一個(gè)成功的欲望,那么坦率地說(shuō),這種成功的欲望,很可能最初的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)一種金錢和物質(zhì)的欲望,我銷售多少產(chǎn)品以后就會(huì)得到多少成果,我

3、的生活,我家人的生活變得更加的美滿幸福。我在國(guó)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候,有一個(gè)女同志,45歲,非常的不幸,就下崗了,我就去看她,她的情緒就非常的低落。生活就是非常的辛苦,她的女兒在上學(xué),丈夫也是國(guó)營(yíng)企業(yè)的人員。有一天,她就非常興奮的來(lái)找我,說(shuō)她參加了一個(gè)銷售隊(duì)伍,就是安利的銷售隊(duì)伍。我感覺到她這個(gè)人有明顯的變化,那見了我以后就會(huì)滔滔不絕的給我介紹她的產(chǎn)品,對(duì)她的銷售技巧我們不去評(píng)論,我明顯感受到她對(duì)成功的欲望,她最初成功的欲望可能特別的簡(jiǎn)單的,看我的小孩現(xiàn)在上中學(xué),我以后想讓她上一個(gè)更好的高中,上一個(gè)更好的大學(xué),所以我就必須掙更多的錢給我的小

4、孩,那么從那天起呢,他們就會(huì)經(jīng)常到我這個(gè)地方去推銷,去讓我介紹我的朋友,那么我感覺到她已經(jīng)完全擺脫掉了以前那種精神狀態(tài),進(jìn)入了非常非常勤奮,非常非常勤勞的一種,我覺得這種狀態(tài),這種對(duì)成功的渴望,一定要把它形容成渴望,那就是銷售員一個(gè)最最基本的態(tài)度,這是銷售員的第一個(gè)態(tài)度。銷售員的第二個(gè)態(tài)度是強(qiáng)烈的自信。那我覺得這種強(qiáng)烈的自信不是對(duì)自己的自信,是對(duì)銷售這份工作的自信,所銷售的這份產(chǎn)品的自信,那么在shile的銷售員手里,第一天就寫了一份前言,那份前言相當(dāng)好,我基本上每天經(jīng)常會(huì)拿出來(lái)讀,它就說(shuō),作為一名銷售員,是全公司里最光榮的一份職

5、業(yè),最神圣的一份職業(yè),由衷會(huì)散發(fā)出你對(duì)這份職業(yè),事業(yè)是一種信心,那么這就是你作為一個(gè)銷售員多需的第二個(gè)態(tài)度。銷售員所需具備的第三個(gè)態(tài)度就是鍥而不舍的精神,那么每個(gè)人都會(huì)說(shuō)到,其實(shí)銷售是從失敗開始的,但是在做的過(guò)程中卻非常非常的痛苦,鍥而不舍的精神是銷售成功的一個(gè)保證,在實(shí)踐中無(wú)數(shù)次就會(huì)證明到,你在銷售之前遇到的挫折越大,你產(chǎn)生的成績(jī)就越大,shile就是一個(gè)典型的代表,那么在shile公司里,就有這樣一個(gè)感覺,任何一個(gè)人,如果兩次三次十次幾十次遇到了挫折,那么他去的的成績(jī)將會(huì)是最大的,因?yàn)樗麄兠恳淮纬晒Φ匿N售,往往都會(huì)從失敗開始,

6、而且他們經(jīng)歷的失敗可能要比任何人所經(jīng)歷的失敗要多些,因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品的價(jià)格是非常的高。所以呢,這三個(gè)就是我們隊(duì)銷售員的要求。對(duì)銷售員基本的態(tài)度,就是成功的欲望,強(qiáng)烈的自信和鍥而不舍的精神,這就是銷售員的態(tài)度,或者從某些方面,銷售員的天分,有些人有這樣的天分,有些人沒有這樣的天分,天分有的時(shí)候是不可以強(qiáng)求的,那么可以通過(guò)學(xué)習(xí)得到的是什么嗎東西呢?是知識(shí)和技巧。好,那么我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一些知識(shí)。那么銷售員需要什么知識(shí)?產(chǎn)品的知識(shí),公司的知識(shí),每個(gè)銷售員,每個(gè)經(jīng)理都會(huì)這樣說(shuō),那么實(shí)際上,我們?cè)絹?lái)越感觸到,你面對(duì)的是客戶,所以對(duì)于銷售員的知識(shí)排在

7、第一位的應(yīng)該是你客戶的知識(shí),你是否了解你的客戶,是否了解你客戶的業(yè)務(wù),我們也去很多銷售隊(duì)伍看了,他們都有很多自己公司的介紹,產(chǎn)品的介紹,甚至每天晚上都會(huì)培訓(xùn)一下自己產(chǎn)品的知識(shí),但是我們還很少見到每個(gè)銷售部里買有很多關(guān)于客戶的雜志和書籍,就是這種情況就是的銷售員和客戶的距離變得非常大,造成一個(gè)情況,很多銷售員千方百計(jì)的約到了這個(gè)客戶,當(dāng)出現(xiàn)在這個(gè)客戶面前的時(shí)候,就覺得無(wú)言去面對(duì)這個(gè)客戶,不知道要說(shuō)些什么,非常典型,我和一個(gè)電腦工程師朋友去拜訪一個(gè)銀行的IT部的經(jīng)理,他說(shuō)他費(fèi)了千方百計(jì),起碼有三個(gè)星期,才約到了這個(gè)經(jīng)理,我和他一去,當(dāng)

8、他出現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)理面前的時(shí)候,突然間覺得無(wú)話可說(shuō)了,那只能說(shuō)你現(xiàn)在工作怎么樣,你現(xiàn)在生活怎么樣,晚上是不是能一起吃個(gè)飯,那么顯得特別的尷尬,這種尷尬不僅僅體現(xiàn)在銷售員這方面,客戶同樣感到非常尷尬。試想,在這種情況下,有沒有客戶和你去討論你的產(chǎn)品或者購(gòu)

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