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1、新疆企業(yè)國際營銷環(huán)境分析 [摘要]新疆是我國向西開放的重要門戶，充分發(fā)揮新疆的獨特區(qū)位優(yōu)勢，不斷加快新疆企業(yè)的國際化步伐，是經(jīng)濟全球化條件下新疆企業(yè)進行資源優(yōu)化配置，積極參與國際競爭的必然選擇，也是新疆實現(xiàn)經(jīng)濟社會長期健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的重要途徑。運用SWOT-PEST矩陣，對新疆企業(yè)國際營銷環(huán)境進行分析，并提出新疆企業(yè)應充分發(fā)揮政策、資源、科技等優(yōu)勢，繼續(xù)爭取國家政策扶持，培養(yǎng)國際營銷人才，提高決策水平等對策建議?！ 關鍵詞]新疆；國際營銷；SWOT-PEST分析 [中圖分類號]F752.8[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2013）
2、08-0047-03 一、引言 國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導以便獲取利潤的活動。國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷的唯一差別在于，國際市場營銷活動是在一個以上國家進行，由于實施營銷的環(huán)境不同，導致國際市場營銷活動具有復雜性和多樣性。本文將新疆企業(yè)作為一個組織進行分析，并將其國際營銷環(huán)境分為組織內(nèi)部環(huán)境（國內(nèi)環(huán)境并入組織內(nèi)部環(huán)境）和組織外部環(huán)境，運用SWOT—PEST范式將兩者整合起來進行系統(tǒng)研究?！ WOT和PEST理論是戰(zhàn)略管理中兩種重要的戰(zhàn)略分析工具。SWOT一般用于分析微觀環(huán)境，S指組織的
3、優(yōu)勢（Strength），W指組織的劣勢（Weakness），O指環(huán)境向組織提供的機會（Opportunity），T指環(huán)境對組織造成的威脅（Threat）。PEST一般用于分析宏觀環(huán)境，即政治環(huán)境（Political），經(jīng)濟環(huán)境（Economics），社會環(huán)境（Social）和科技環(huán)境（Technology）?！ WOT—PEST分析的一般步驟： 1.組織內(nèi)部環(huán)境分析（S、W）。通過系統(tǒng)分析組織的各種資源，發(fā)掘出自身的優(yōu)勢和劣勢，并確定自身優(yōu)勢和劣勢的關鍵影響因素?！ ?.組織外部環(huán)境分析（O、T）。組織對環(huán)境的適應能力決定組織的生存和發(fā)展，組織必然與所
4、運行環(huán)境進行一系列信息溝通和物質(zhì)交換。外部環(huán)境存在的機會和威脅對組織有重大影響，所以有必要了解外部環(huán)境存在的機會和威脅以及關鍵影響因素?！ ?.構造SWOT-PEST矩陣?！ ?.形成決策方案。由表1的SWOT-PEST矩陣分析模型，可以分析得出16個決策子方案，而這16個決策子方案又可以分為四組： （1）S類策略：著重分析組織優(yōu)勢，目的在于擴大自身組織優(yōu)勢，形成強大競爭力，具體包括SP、SE、SS、ST四類決策子方案?！ 。?）W類策略：著重分析組織劣勢，目的在于克服組織劣勢，具體包括WP、WE、WS、WT四類決策子方案?！ 。?）O類策略：著重分析各種
5、機會，目的在于充分利用各種機會，具體包括OP、OE、OS、OT四類決策子方案?！ 。?）T類策略：著重分析各種威脅，目的在于化解威脅，具體包括TP、TE、TS、TT四類決策子方案?！ 《?、新疆企業(yè)國際化營銷內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢（S） ?。ㄒ唬┱邇?yōu)勢（SP） 中央歷來重視新疆的發(fā)展，給予其大量財政支持和政策傾斜。2010年，中央新疆工作座談會在北京召開，決定在新疆率先進行資源稅費改革，對新疆困難地區(qū)符合條件的企業(yè)給予企業(yè)所得稅“兩免三減半”的優(yōu)惠，投資繼續(xù)向新疆自治區(qū)和兵團傾斜?！ 。ǘ┙?jīng)濟優(yōu)勢（SE） 新疆水土光熱資源得天獨厚，具備發(fā)展農(nóng)牧業(yè)的基礎條件和獨
6、特優(yōu)勢，是世界上三大葡萄種植“黃金地帶”之一，葡萄種植面積占全國的21%左右。番茄產(chǎn)量、質(zhì)量、出口量都居全國第一位。新疆礦產(chǎn)資源豐富，種類多，分布廣，煤炭、石油、天然氣已探明儲量居全國第一位。新疆棉花種植面積約占全國的1/3。新疆旅游資源獨特，人文歷史悠久燦爛，發(fā)展前景非常廣闊?！ 〗陙硇陆谥袊c中亞五國雙邊貿(mào)易總額中占據(jù)70%以上份額。2012年全區(qū)進出口額251.7億美元，創(chuàng)歷史新高。其中，進出口超億美元的企業(yè)58家，私人企業(yè)進出口額177.7億美元，占全區(qū)進出口總額的70.6%；2012年新疆對外工程承包營業(yè)額突破14億美元，其中地方企業(yè)營業(yè)額首次
7、超10億美元?！ ⌒陆f選千挑農(nóng)產(chǎn)品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎棗業(yè)有限公司4家出口食品生產(chǎn)備案企業(yè)成功通過注冊，成為全區(qū)首批獲得對美注冊資格的企業(yè)?！ 。ㄈ┥鐣?yōu)勢（SS） 當前，新疆總體形勢平穩(wěn)，各族人民自覺維護社會穩(wěn)定。自改革開放以來，新疆經(jīng)濟快速發(fā)展，初步探索出了一條適合新疆地區(qū)特點的發(fā)展市場經(jīng)濟的路徑，積累了現(xiàn)代化建設的豐富經(jīng)驗；經(jīng)過多年發(fā)展，新疆人口素質(zhì)得到較大提升，為新疆更好更快發(fā)展奠定了良好的社會基礎。 ?。ㄋ模┛萍純?yōu)勢（ST） 新疆的石油、天然氣開采業(yè)、石油、煉焦及核燃料加工業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延工
8、業(yè)的優(yōu)勢明顯；新疆的番茄制品在生產(chǎn)技術上居全國第一位
