客戶常見35種拒絕方式的處理

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1、客戶常見35種拒絕方式的處理客戶常見35種拒絕方式的處理.txt沒有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時(shí)候給別人最簡單的建議卻是自己最難做到的。客戶35種常見拒絕處理　　1沒錢不想買　　·我給您設(shè)計(jì)的這份保障計(jì)劃，是絕對(duì)適應(yīng)您的交費(fèi)能力，一旦有病的話，您拿出所有積蓄來交醫(yī)藥費(fèi)，您覺得值嗎？您是不是覺得很痛苦?再說，躺在病床上的時(shí)候，您能說沒錢嗎？　　·保險(xiǎn)買不起？或許是吧,但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很景氣,若是您所在的公司或企業(yè)經(jīng)營不善,為渡過難關(guān),大家一律減薪20%,不愿意接受的人,可以立刻離職,您會(huì)怎么做呢？您大概還是得委屈求全,而我現(xiàn)在不要您收入的20%,我只要您10

2、%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障,您真的會(huì)受不了嗎？您認(rèn)為保費(fèi)貴,我卻不這么認(rèn)為,我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力,太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等,才是昂貴的費(fèi)用,而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備,萬一發(fā)生事故后,這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān),甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù),誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候,買一個(gè)理想的保險(xiǎn),由自己想辦法來付費(fèi)呢？或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高,事實(shí)上不是這樣的,您想擁有什么樣的保險(xiǎn),能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi),我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容,您全家獲得保障,付費(fèi)也不太吃力,這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)?！　　つ偛荒苷f因?yàn)榻衲暧兴?/p>

3、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？　　·先生，您知道嗎？其實(shí)沒錢的人才需要保險(xiǎn)。有錢人必要時(shí)賣棟房子就能解決問題。對(duì)他們來說買保險(xiǎn)不是唯一保障，你說對(duì)不對(duì)？　　·我說：“假設(shè)有一天你的老板向你提出‘公司的近況不太好，你的薪水必須減少10%’，你會(huì)怎么辦呢？”　　他說：“我會(huì)接受現(xiàn)實(shí)，同時(shí)找其他更好的工作?！薄　∥艺f：“又假如你的老板提出減薪20%，你又會(huì)怎樣呢？”　　他說：“我會(huì)辭職不干，另謀出路?！薄　∥艺f：“假設(shè)行情不好，找不到其他工作，你又怎么辦？”　

4、　他說：“還能怎么樣？只有束緊腰帶，減少開支?！薄　∥艺f：“對(duì)，如果你沒有別的方法，你會(huì)束緊腰帶，應(yīng)付一切。但是，如果老板給你減薪50%，我想不必說，你只能束緊腰帶，不過這將非常困難，是嗎？”　　他說：“當(dāng)然?！薄　∥艺f：“好，你認(rèn)識(shí)到嗎？如果你不買剛才我們討論的保單，就等于對(duì)你的家人說：‘我若有三長兩短，你們只有束緊腰帶，因?yàn)樾剿珶o著落了。難道你真的愿意看到這樣的事情發(fā)生嗎？”　　你剛才說你買不起保險(xiǎn)。但是，實(shí)際的情形是，你面對(duì)人生的問題，別無選擇。如果你買了保險(xiǎn)，那就是說，當(dāng)你明天不在這個(gè)世界上，或者下個(gè)月、明年你去世了，你仍能為你的家人提供衣、食、住的保障，或者為自己的晚年

5、提供保障。　　假設(shè)你不買保險(xiǎn)，你的家人會(huì)隨之而挨餓嗎？不會(huì)的，我們的社會(huì)不至如此。他們還是有飯吃的。但是，可能求助于福利部門或親戚。你太太可能要出門工作，或請(qǐng)個(gè)人看孩子?！　〉牵帽Ｄ凡灰渍?。大一點(diǎn)的孩子可能會(huì)失學(xué)去工作。在這種情況下，你的家人必須自己籌措衣、食、住的開銷，這等于在付保費(fèi)。另一方面——如果你健康長壽，到了晚年，喪失了工作能力時(shí)，你也必須去籌措那時(shí)的衣、食、住，這其實(shí)也等于付保費(fèi)?！　　ね跸壬?，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻

6、能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？　　·您真會(huì)開玩笑，現(xiàn)在哪有吃不飽飯的，不過是吃得好壞而已。倒是您千萬不要把保費(fèi)當(dāng)作一筆影響生活質(zhì)量的費(fèi)用支出，這是許多人的誤區(qū)。保險(xiǎn)其實(shí)和銀行儲(chǔ)蓄是一個(gè)道理，您總是覺得交保費(fèi)很痛苦是不是，您有沒有覺得到銀行里存款很痛苦？沒有吧？其實(shí)保險(xiǎn)不過是另外一種儲(chǔ)蓄形式。　　人生中的錢財(cái)有一部分，肯定在生的時(shí)候用不著；死的時(shí)候，也絕對(duì)帶不走。生時(shí)用不著，死時(shí)帶不走的錢，除了放在銀行里最后變成一筆

7、遺產(chǎn)外，有沒有更好的用途呢？如果用　　這部分錢買保險(xiǎn)，那些錢會(huì)變成一筆應(yīng)急準(zhǔn)備金，從現(xiàn)在開始，當(dāng)您急需用錢，卻暫時(shí)沒有承受能力時(shí)，保險(xiǎn)公司保證您有錢可用。如果一生都平安，這筆錢還是那筆遺產(chǎn)。您說這樣不是能充分發(fā)揮出每一分錢的作用呢？　　2、最近比較忙，改天在說（考慮考慮）　　·沒有錢買新衣服,湊合一下還可穿;沒有豪華的花園別墅,普通公寓還可以住;沒有自己的小驕車,騎自行車也可以到達(dá)目的地;沒有錢去飯店,小餐館一樣可酒足飯飽;然而保險(xiǎn)不趕快買,出了事,沒有替代品,當(dāng)事人