客戶35種常見拒絕買保險的處理方式

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1、客戶35種常見拒絕買保險的處理方式~！1沒錢不想買我給您設計的這份保障計劃，是絕對適應您的交費能力，一旦有病的話，您拿出所有積蓄來交醫(yī)藥費，您覺得值嗎？您是不是覺得很痛苦?再說，躺在病床上的時候，您能說沒錢嗎？保險買不起？或許是吧,但有個狀況您必須了解?，F(xiàn)在經濟不是很景氣,若是您所在的公司或企業(yè)經營不善,為渡過難關,大家一律減薪20%,不愿意接受的人,可以立刻離職,您會怎么做呢？您大概還是得委屈求全,而我現(xiàn)在不要您收入的20%,我只要您10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障,您真的會受不了嗎？您認為保費貴,我卻不這么認為,我認為一個人失去謀生能力,太太小孩的

2、生活費用、教育費、醫(yī)療費等,才是昂貴的費用,而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備,萬一發(fā)生事故后,這些費用要留給太太及小孩去承擔,甚至轉變?yōu)閭鶆?誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候,買一個理想的保險,由自己想辦法來付費呢？或許您會以為保險費用都很高,事實上不是這樣的,您想擁有什么樣的保險,能負擔多少保費,我們會根據您的財力及狀況提供適當?shù)谋ｎ~及內容,您全家獲得保障,付費也不太吃力,這才是一個合理的保險。您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆

3、足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？先生，您知道嗎？其實沒錢的人才需要保險。有錢人必要時賣棟房子就能解決問題。對他們來說買保險不是唯一保障，你說對不對？我說：“假設有一天你的老板向你提出‘公司的近況不太好，你的薪水必須減少10%’，你會怎么辦呢？他說：“我會接受現(xiàn)實，同時找其他更好的工作。”我說：“又假如你的老板提出減薪20%，你又會怎樣呢？”他說：“我會辭職不干，另謀出路?！蔽艺f：“假設行情不好，找不到其他工作，你又怎么辦？”說：“還能怎么樣？只有束緊腰帶，減少開支。”我說：“對，如果你沒有別的方法，你會束緊腰帶，應付一切。但是，如果老板給你減薪

4、50%，我想不必說，你只能束緊腰帶，不過這將非常困難，是嗎？”他說：“當然。”我說：“好，你認識到嗎？如果你不買剛才我們討論的保單，就等于對你的家人說：‘我若有三長兩短，你們只有束緊腰帶，因為薪水全無著落了。難道你真的愿意看到這樣的事情發(fā)生嗎？”你剛才說你買不起保險。但是，實際的情形是，你面對人生的問題，別無選擇。如果你買了保險，那就是說，當你明天不在這個世界上，或者下個月、明年你去世了，你仍能為你的家人提供衣、食、住的保障，或者為自己的晚年提供保障。假設你不買保險，你的家人會隨之而挨餓嗎？不會的，我們的社會不至如此。他們還是有飯吃的。但是，可能求助于福利部門或

5、親戚。你太太可能要出門工作，或請個人看孩子。但是，好保姆不易找。大一點的孩子可能會失學去工作。在這種情況下，你的家人必須自己籌措衣、食、住的開銷，這等于在付保費。另一方面——如果你健康長壽，到了晚年，喪失了工作能力時，你也必須去籌措那時的衣、食、住，這其實也等于付保費。王先生，我們常說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們全家的生活；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。所以您現(xiàn)在如

6、果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？您真會開玩笑，現(xiàn)在哪有吃不飽飯的，不過是吃得好壞而已。倒是您千萬不要把保費當作一筆影響生活質量的費用支出，這是許多人的誤區(qū)。保險其實和銀行儲蓄是一個道理，您總是覺得交保費很痛苦是不是，您有沒有覺得到銀行里存款很痛苦？沒有吧？其實保險不過是另外一種儲蓄形式。人生中的錢財有一部分，肯定在生的時候用不著；死的時候，也絕對帶不走。生時用不著，死時帶不走的錢，除了放在銀行里最后變成一筆遺產外，有沒有更好的用途呢？如果用這部分錢買保險，那些錢會變成一筆應急準備金，從現(xiàn)在開始，當您急需用錢，卻

7、暫時沒有承受能力時，保險公司保證您有錢可用。如果一生都平安，這筆錢還是那筆遺產。您說這樣不是能充分發(fā)揮出每一分錢的作用呢？2、最近比較忙，改天在說（考慮考慮）沒有錢買新衣服,湊合一下還可穿;沒有豪華的花園別墅,普通公寓還可以住;沒有自己的小驕車,騎自行車也可以到達目的地;沒有錢去飯店,小餐館一樣可酒足飯飽;然而保險不趕快買,出了事,沒有替代品,當事人將后悔莫及,妻兒必須花相當長時間去重建,才能恢復到當事人說不急時的居家水準。因此,沒有新衣服,也可以出門;沒有新房子,老房子一樣住;沒有小車,照樣上街;一天不吃飯,不會餓死。但一天沒保險,小心了,最好不要到外面去,因

8、為一旦出了事,一家大小可