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《5月官河錦庭營銷推廣計劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2014年5月中天·官河錦庭營銷推廣計劃一、營銷目的：5月份是今年營銷工作的重要節(jié)點(diǎn)。5月上旬加推小戶型最后的66套及房交會的特惠房銷售后，項目將進(jìn)入排屋銷售階段。因此，5月份的營銷工作的主要目的是小戶型的主力銷售收尾和的加推和排屋產(chǎn)品的上線。線上：網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、微信活動、短信、電梯框架等線下：巡展派單活動、中介分銷、企業(yè)團(tuán)購、電商等二、銷售篇三、策劃篇(一)整體營銷思路●加推6#新房源以補(bǔ)充90方的產(chǎn)品貨量●利用房交會為節(jié)點(diǎn)，加推部分特惠房源，增加有效去化●房交會后排屋形象上線，拉高項目調(diào)性，同時帶動大戶型的銷售(二
2、）優(yōu)惠配合●6#加推優(yōu)惠配合優(yōu)惠方式及組價方案另行上報●內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠給予員工折扣并允許其轉(zhuǎn)讓內(nèi)部折扣（僅限轉(zhuǎn)讓一次）●企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠在案場存抵優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，憑參與活動企業(yè)的員工證下單并按時簽約，再給予一個點(diǎn)的優(yōu)惠?！衩襟w經(jīng)紀(jì)人計劃媒體經(jīng)紀(jì)人推薦并成功認(rèn)購，給予推薦人8000元/套的獎勵●免租寶計劃（暫定名）認(rèn)購即送即日至交房前的租房補(bǔ)貼，約1.5萬/套，在總價中直接優(yōu)惠?！穹拷粫鼗莘糠拷粫鼗莘吭幢?三）工作安排1、老業(yè)主維系：l業(yè)主觀影活動2次形式：分別針對2-3#業(yè)主和4-6#業(yè)主各組織一次觀影活動目的：分批次組織觀影活
3、動，活動前通過填寫活動意向表，以梳理業(yè)主感興趣的活動，便于后期業(yè)主活動的組織。物料：《活動意向表》、爆米花一份（每組）、老帶新政策l業(yè)主羽毛球比賽報名方式：通過微信召集的形式報名，組織業(yè)主羽毛球比賽。比賽形式：一名業(yè)主和一名朋友組成雙打隊伍，比賽分男雙和女雙組別兩個組別；每組參與的隊伍獲得紀(jì)念品，最終獲勝的隊伍獎勵大獎（建議IPAD）；并取得代表官河錦庭業(yè)主參加濱江區(qū)羽毛球比賽的榮譽(yù)；比賽目的：維護(hù)項目與業(yè)主的關(guān)系；通過其邀請朋友一起參加，增加項目的傳播度。l業(yè)主生日禮物派送l“彩虹家園”優(yōu)惠卡派送1、派單、巡展：派發(fā)單頁、
4、禮品紙巾盒等l商超巡展、寫字樓進(jìn)駐、外展點(diǎn)設(shè)立l蕭山城廂、北干街道露天電影l(fā)住杭電商線下活動2、分銷聯(lián)動：3、獎勵:4、排屋營銷工作準(zhǔn)備l營銷策略確定，節(jié)點(diǎn)安排明確l物料制作完成：樓書、別冊、禮品l物業(yè)提升體系確定l案場包裝方案確定l廣告設(shè)計完成lSP活動方案確定，合作單位及合作方式確定l媒體合作方式確定六、媒體計劃及費(fèi)用預(yù)算事項時間主題具體事項費(fèi)用（萬元）線上媒體：94萬網(wǎng)絡(luò)軟文各網(wǎng)絡(luò)媒體電臺5.13-5.18價值點(diǎn)+X90FM91.810搜房網(wǎng)5.13-5.18價值點(diǎn)+X90+銷售信息搜房網(wǎng)10夾報5.9、5.16、5.
5、23價值點(diǎn)+X90+銷售信息濱江區(qū)域為主10直投5.8、5.15.5.22價值點(diǎn)+X90+銷售信息濱江區(qū)域為主，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10報紙新聞5.8、5.15、5.28價值點(diǎn)+X90+銷售信息+論壇信息都快半版25戶外更換5.19價值點(diǎn)+X90高炮+道牌4短信5月X90+節(jié)點(diǎn)信息數(shù)據(jù)15電視硬廣房交會前后價值點(diǎn)+X90經(jīng)視看地產(chǎn)、地產(chǎn)時間10長效媒體：41萬戶外廣告5月主題+形象墻體、高炮10電子戶外5月形象+價值點(diǎn)武林廣場、文暉大廈DPC戶外9框架5月形象+產(chǎn)品信息精視、精度（住宅、寫字樓、門貼）10交通道牌5月形象濱康路+西興路南
6、段2微博、微信、論壇5月項目價值點(diǎn)炒作微博、微信及各主流論壇網(wǎng)絡(luò)推廣5月論壇報道專題、硬廣、論壇、軟文10巡展：5萬（+20萬）巡展5月廣場、商超等濱江為主5東陽拓展4月20活動：20萬SP活動5月三場5.1巡展、房交會活動、濱康論壇20費(fèi)用合計約：160萬元
