錦元華庭項目整體策劃推廣方案.ppt

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1、錦元華庭項目整體策劃推廣方案無錫銘科房地產(chǎn)策劃有限公司2010.06.15項目營銷執(zhí)行主線“引領(lǐng)岱山新人居”的品質(zhì)生活項目的全部產(chǎn)品設(shè)置、廣告推廣營銷活動開展等等都需緊密圍繞“新人居示范城”這一主線，須在產(chǎn)品設(shè)置、營銷包裝中滲透入濃郁的項目精神理念，以此給客戶以明確提示，使客戶深刻理解本項目所營造的“真正城市品質(zhì)生活”及所倡導(dǎo)的“城市的、時尚的、生態(tài)的”生活精神。推廣總策略：大眾推廣：通過廣告牌、報紙等大眾傳媒方式，向社會大眾層面進(jìn)行推廣，建立起本項目在社會上的廣泛知名度，從而形成本項目在社會上的品牌效應(yīng)，形

2、成項目的城市品質(zhì)專享的印象。活動/內(nèi)涵主題：由于目前政策頻出、政府施壓，整個樓市開始轉(zhuǎn)淡，很多樓盤的營銷活動不被客戶推崇。因而本項目應(yīng)根據(jù)項目形象，結(jié)合群眾感興趣的話題，進(jìn)行具有品牌內(nèi)涵及品牌文化的營銷活動，其中公益性活動具有良好的社會參與性，并可提升項目形象，采用熱門性的事件主推進(jìn)行某些重要節(jié)點(diǎn)的營銷配合，將取得多重效益。參與性營銷：本項目為泛高檔項目，因而須注重營銷活動的客戶心理感受，加強(qiáng)客戶的參與性，以便更好的提高項目聲勢。ONE.廣告策略一切廣告行為都是為了引發(fā)口碑!引發(fā)口碑廣告行為360廣告投放熱點(diǎn)

3、事件營銷高品質(zhì)現(xiàn)場包裝360°廣告投放一夜間，滿城皆華庭戶外重點(diǎn)投放（公交車、候車亭、主要干道戶外、道旗、樓體，）集中區(qū)域：項目周邊/城中心/商業(yè)中心給岱山市民的一封信客戶接觸點(diǎn)：銀行/商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)/超市/加油站/高檔會所高品質(zhì)環(huán)保袋派送開盤前一月定量在市區(qū)核心商業(yè)區(qū)和人流密集區(qū)集中進(jìn)行派發(fā)熱點(diǎn)性事件營銷開盤當(dāng)天抽取20位幸運(yùn)客戶游世博活動。高品質(zhì)現(xiàn)場包裝精工設(shè)計樣板房情景銷售中心/品質(zhì)展示區(qū)TWO.活動策略一切活動策略都是為了擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售線上：A事件類營銷B客戶維系活動：品茶會，兒童音樂大課，申江講

4、解，香水品鑒會線下：點(diǎn)對點(diǎn)式的營銷：A企業(yè)團(tuán)購房/教師團(tuán)購房/公務(wù)員團(tuán)購房/銀行職員團(tuán)購房/B．增加客戶粘性，每次活動會員可獲得積分，按積分發(fā)放實體獎品，如微波爐，烤箱，食用油，洗衣粉等C.走出岱山，走向周邊城鎮(zhèn)兩大主線線上做影響，線下做銷售THREE.推廣階段戰(zhàn)略部署這是一次實戰(zhàn)型的報告，從設(shè)想到具體實施，完成銷售才是重中之重！整盤推售節(jié)奏：整盤推售估計需2-3年，產(chǎn)品推售順序為：先推一期A中的3棟高層，緊接著加推其商鋪，與其形成成熟的商業(yè)生活圈，而后在推二期中B的1棟高層。2010年營銷工程節(jié)點(diǎn)：2010

5、年推廣節(jié)奏推廣階段劃分第一階段：蓄客階段（制造影響力）第二階段：公開發(fā)售（揭開神秘面紗）第三階段：持續(xù)熱銷（保持延續(xù)性）第一階段：王者到來！時間周期：2010年7—9月第一階段：王者到來！時間周期：2010年7—9月品牌任務(wù)：塑申江和項目品牌，形成申江品質(zhì)體系階段策略：前期以轟動性事件、活動點(diǎn)燃市場，后續(xù)以活動營銷維持熱度核心戰(zhàn)術(shù)：給岱山市民的一封信國際音樂節(jié)暨售樓處開放見證申江品牌之旅，游世博活動“我不是環(huán)保袋”環(huán)保運(yùn)動給岱山市民的一封信時間：2010年7月內(nèi)容:在日常生活接觸點(diǎn)擺放特別的DM（大型超市/賣

6、場/加油站/商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)/報亭）以親切的一封信口吻與岱山人民第一次親密接觸。效果:形式新穎，有品質(zhì)感，可引發(fā)好奇。國際音樂節(jié)暨接待中心開放時間：2010年7月內(nèi)容:邀請媒體與政府官員等參加，發(fā)布錦元華庭接待中心開放信息維系與媒體的關(guān)系效果:迅速告知意見領(lǐng)袖，擴(kuò)大影響。岱山市民居住需求調(diào)查時間：2010年7月—8月內(nèi)容:在主要大型超市設(shè)置展場，做維期一個月的項目宣傳巡展居住需求調(diào)查可配合小禮品及每周抽獎零距離感受項目效果:迅速告知，引發(fā)關(guān)注，迅速積客。見證申江品牌之旅時間：2010年8月上旬內(nèi)容:邀請岱山各大主流媒

7、體記者和購房需求調(diào)查幸運(yùn)客戶游世博活動達(dá)到有效的傳播品牌口碑的效果:迅速告知，引發(fā)關(guān)注，品牌認(rèn)知。I’mnotaplasticbag“我不是塑料袋”環(huán)保運(yùn)動時間:2010年8-9月內(nèi)容:環(huán)保布袋的售樓處免費(fèi)領(lǐng)取運(yùn)動每周不同大型超市設(shè)點(diǎn)贈送環(huán)保布袋。效果:引發(fā)關(guān)注+制造新聞傳播點(diǎn)。第二階段：品質(zhì)地產(chǎn)誕生！時間周期：2010年9月—10月品牌任務(wù)：產(chǎn)品聚焦市場目光，深化演繹品質(zhì)地產(chǎn)階段策略：當(dāng)口碑效應(yīng)已初見成效，進(jìn)一步抓住種子客戶拓展?fàn)I銷，同時開展線下的點(diǎn)對點(diǎn)營銷及“走出岱山，走向大寧波”的活動。核心戰(zhàn)術(shù)：申江“

8、禮花之夜”開盤典禮系列點(diǎn)對點(diǎn)營銷（公務(wù)員置業(yè)計劃、企業(yè)白骨精置業(yè)計劃）9月底秋季房展會專案10月底感恩2010，感恩岱山活動會媒體策略：戶外/圍墻/短信/網(wǎng)絡(luò)主流媒體定制新聞紙媒體定制專欄《申江品質(zhì)地產(chǎn)》系列報道（續(xù)）電視、電臺媒體定制專欄《品質(zhì)地產(chǎn)：申江錦元華庭的標(biāo)準(zhǔn)》系列報道新聞特稿（輿論宣傳階段主題）《新古典是永不落伍的時尚》《錦元華庭再次征服老業(yè)主！》示范區(qū)實景廣告（根據(jù)工程進(jìn)度）平面/CF