經(jīng)典營(yíng)銷創(chuàng)意案例100個(gè)

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1、經(jīng)典營(yíng)銷創(chuàng)意案例100個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷創(chuàng)意案例100個(gè)（轉(zhuǎn)）1、差異化生存/g.N*v)P!l/tG+n!

2、+B*$L:k%o;k9~3P)}"p可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化妝品品牌。9V!U8x.

3、.W2

4、/f+Z(_&j品牌推廣投入不大，但入市起動(dòng)速度卻非常之快，迅速在市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來(lái)。;~(^9Y$V4F!t1j他們有什么秘密嗎？+L$u$P)f$b其成功關(guān)鍵在于走出了一條差異化的路子。R/i+I:_.B:Z7p!t-D*

5、主要包括兩個(gè)方面的與眾不同：/S!K"f/C)m1k)w.E;B產(chǎn)品概念“深得民心”可采的產(chǎn)品開發(fā)與

6、訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨(dú)特功效！這對(duì)于中國(guó)大部分依賴中草藥獨(dú)特功效的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強(qiáng)勢(shì)訴求，更加強(qiáng)了品牌的可信度。通路運(yùn)作真空切入先走藥店終端，回避了初期競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)?！?s1i8M9a1O!I;[*K7j正如在一個(gè)裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的時(shí)候，飽和的只是經(jīng)營(yíng)決策者的思維。#v#

7、4T(n,s,]9@6o"E突破傳統(tǒng)

8、思維局限，可以在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找出新的路子，又是一片寬廣天地。[/font]2、差異化營(yíng)銷江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰(shuí)是老大仍是憑實(shí)力決定。年銷售額為２億的金娃雖然位列果凍市場(chǎng)次席，但要挑戰(zhàn)年銷售額為１５億元的喜之郎，在許多人看來(lái)無(wú)異于以卵擊石。*q7N7I:B"M$b5I金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來(lái)嗎？;M24n5~6B&]&r要完成這個(gè)似乎是不可能完成的任務(wù)，最好的制勝之道是找準(zhǔn)喜之郎的命門，全力進(jìn)攻。但喜之郎的命門在哪里？,[;E+y9H;[3~1M5y9G從喜之郎的廣告風(fēng)格看上，其訴求是營(yíng)造溫馨詳和的歡樂(lè)氣氛，以情動(dòng)人，但卻很少在功能上進(jìn)行訴求

9、，使消費(fèi)者對(duì)于喜之郎作為產(chǎn)品的特性并不了解。其品牌內(nèi)涵過(guò)于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來(lái)。0_4]+C%w&b另?yè)?jù)調(diào)查，果凍有近９０％的消費(fèi)者是兒童，而真正的購(gòu)買者——家長(zhǎng)考慮更多的卻是安全、營(yíng)養(yǎng)。在金娃的調(diào)查中，家長(zhǎng)們幾乎無(wú)一例外地對(duì)孩子零食的營(yíng)養(yǎng)狀況表示擔(dān)憂。他們非常關(guān)注小食品對(duì)于兒童的健康影響，但是他們對(duì)此基本是一無(wú)所知，因而也無(wú)從選擇。對(duì)此，營(yíng)銷專家建議金娃以功能為訴求點(diǎn)，進(jìn)行高度差異化營(yíng)銷。營(yíng)造“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的概念，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)真正的購(gòu)買者?；痉较虼_定后，金娃采取了一系列針對(duì)性的進(jìn)攻措施：8v.h(y.k#o8h9^8x(Q&c在“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的旗幟下，金娃的新

10、廣告片完全體現(xiàn)了金娃“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的定位，訴求點(diǎn)非常鮮明。在產(chǎn)品上，金娃的強(qiáng)大研發(fā)能力與“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”定位開始緊密結(jié)合?！耙寥颂J薈”的誕生就是一個(gè)極好的例子?！耙寥颂J薈”的對(duì)手是喜之郎的“水晶之戀”，都是針對(duì)年輕女性消費(fèi)者，但是“伊人蘆薈”的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適合女性的產(chǎn)品”。與“水晶之戀”相比，“伊人蘆薈”無(wú)疑有非常獨(dú)特的利益點(diǎn)，差異化的優(yōu)勢(shì)非常明顯。針對(duì)金娃廣告投放量很少的不足，金娃的解決之道是從經(jīng)銷商的利益著手。金娃的成本相對(duì)于對(duì)手較低，從而使它具備了向經(jīng)銷商讓利的可能，犧牲部分利潤(rùn)對(duì)經(jīng)銷商讓利的策略，十分有利于加速網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。!V5L'v:C-K+i田

11、忌賽馬，弱者也可反敗為勝。商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵是，找準(zhǔn)對(duì)手的缺陷，以己之長(zhǎng)攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果。3、成功來(lái)自突破7c&L9W7?7J0S9h'K3n1Q$e8N“勁王枸杞汁”枸杞含量達(dá)到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷團(tuán)終于解開：易位罐的消費(fèi)主體青少年消費(fèi)群沒(méi)有喝保健飲的意識(shí)，對(duì)枸杞的保健功效不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和品牌兩個(gè)因素，而包裝又是品牌的要素。因此時(shí)常推廣首要的問(wèn)題是尋找到產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，這種氣質(zhì)必須從目標(biāo)消費(fèi)群里獲得，即10~20歲的青少年。調(diào)查結(jié)

12、果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標(biāo)準(zhǔn)，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。0I,}4v/@5

13、所謂“酷”就是獨(dú)特、冷峻、有個(gè)性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會(huì)長(zhǎng)久。經(jīng)研究后，認(rèn)定所謂的“酷”其實(shí)是高倉(cāng)健“堅(jiān)毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對(duì)美國(guó)大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很酷。因而決