經典營銷創(chuàng)意案例100個

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1、經典營銷創(chuàng)意案例100個經典營銷創(chuàng)意案例100個（轉）1、差異化生存/g.N*v)P!l/tG+n!

2、+B*$L:k%o;k9~3P)}"p可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化妝品品牌。9V!U8x.

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4、/f+Z(_&j品牌推廣投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在市場上占領了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來。;~(^9Y$V4F!t1j他們有什么秘密嗎？+L$u$P)f$b其成功關鍵在于走出了一條差異化的路子。R/i+I:_.B:Z7p!t-D*

5、主要包括兩個方面的與眾不同：/S!K"f/C)m1k)w.E;B產品概念“深

6、得民心”可采的產品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效！這對于中國大部分依賴中草藥獨特功效的消費者來說，更容易對品牌產生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強勢訴求，更加強了品牌的可信度。通路運作真空切入先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險?！?s1i8M9a1O!I;[*K7j正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思

7、維。#v#

8、4T(n,s,]9@6o"E突破傳統(tǒng)思維局限，可以在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，又是一片寬廣天地。[/font]2、差異化營銷江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰是老大仍是憑實力決定。年銷售額為２億的金娃雖然位列果凍市場次席，但要挑戰(zhàn)年銷售額為１５億元的喜之郎，在許多人看來無異于以卵擊石。*q7N7I:B"M$b5I金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來嗎？;M24n5~6B&]&r要完成這個似乎是不可能完成的任務，最好的制勝之道是找準喜之郎的命門，全力進攻。但喜之郎的命門在哪里？,[;E+y9H;[3~1M5y9G從喜之郎的廣告風格

9、看上，其訴求是營造溫馨詳和的歡樂氣氛，以情動人，但卻很少在功能上進行訴求，使消費者對于喜之郎作為產品的特性并不了解。其品牌內涵過于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來。0_4]+C%w&b另據調查，果凍有近９０％的消費者是兒童，而真正的購買者——家長考慮更多的卻是安全、營養(yǎng)。在金娃的調查中，家長們幾乎無一例外地對孩子零食的營養(yǎng)狀況表示擔憂。他們非常關注小食品對于兒童的健康影響，但是他們對此基本是一無所知，因而也無從選擇。對此，營銷專家建議金娃以功能為訴求點，進行高度差異化營銷。營造“功能性營養(yǎng)果凍”的概念，將目標瞄準真正的購買者?；痉较虼_定后，金娃采取了一系列

10、針對性的進攻措施：8v.h(y.k#o8h9^8x(Q&c在“功能性營養(yǎng)果凍”的旗幟下，金娃的新廣告片完全體現(xiàn)了金娃“功能性營養(yǎng)果凍”的定位，訴求點非常鮮明。在產品上，金娃的強大研發(fā)能力與“功能性營養(yǎng)果凍”定位開始緊密結合。“伊人蘆薈”的誕生就是一個極好的例子?！耙寥颂J薈”的對手是喜之郎的“水晶之戀”，都是針對年輕女性消費者，但是“伊人蘆薈”的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適合女性的產品”。與“水晶之戀”相比，“伊人蘆薈”無疑有非常獨特的利益點，差異化的優(yōu)勢非常明顯。針對金娃廣告投放量很少的不足，金娃的解決之道是從經銷商的利益著手。金娃的成本相對于對手較低

11、，從而使它具備了向經銷商讓利的可能，犧牲部分利潤對經銷商讓利的策略，十分有利于加速網絡的鋪設。!V5L'v:C-K+i田忌賽馬，弱者也可反敗為勝。商戰(zhàn)中以弱勝強的關鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸的表現(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結果。3、成功來自突破7c&L9W7?7J0S9h'K3n1Q$e8N“勁王枸杞汁”枸杞含量達到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經市場調查，產品滯銷的迷團終于解開：易位罐的消費主體青少年消費群沒有喝保健飲的意識，對枸杞的保健功效不屑一顧。那么產品在青少年中還有市場嗎？市場調查的結果進一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和

12、品牌兩個因素，而包裝又是品牌的要素。因此時常推廣首要的問題是尋找到產品的“氣質”，這種氣質必須從目標消費群里獲得，即10~20歲的青少年。調查結果發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標準，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。0I,}4v/@5

13、所謂“酷”就是獨特、冷峻、有個性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會長久。經研究后，認定所謂的“酷”其實是高倉健“堅毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很

14、酷。因而決