神內(nèi)果蔬汁營(yíng)銷策劃方案目錄

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠神內(nèi)果蔬汁營(yíng)銷策劃方案小組成員：楊奕均，唐碧翠，楚晨晨魯怡瑋，孟若楠，游汛市場(chǎng)營(yíng)銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠目錄一﹑執(zhí)行總結(jié)3二﹑市場(chǎng)分析4一）宏觀環(huán)境分析41）經(jīng)濟(jì)環(huán)境42）政治環(huán)境43）文化環(huán)境44）技術(shù)環(huán)境4二）競(jìng)爭(zhēng)者分析5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5三）SWOT分析71）優(yōu)勢(shì)（S）72）劣勢(shì)（W）73）機(jī)會(huì)（O）84）威脅（T）8三﹑市場(chǎng)細(xì)分8一）市場(chǎng)細(xì)分8二）目標(biāo)市場(chǎng)9目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)概況9目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位9四﹑營(yíng)銷組合策略10一）產(chǎn)品10二）價(jià)格10三）渠道及具

2、體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式111）連鎖超市渠道營(yíng)銷112）大酒店、飯店渠道營(yíng)銷113）美容院、俱樂(lè)部渠道營(yíng)銷12五、整合營(yíng)銷傳播12整合營(yíng)銷傳播主線12一）營(yíng)業(yè)推廣13二）人員推銷15三）關(guān)系營(yíng)銷16四）廣告161）媒體形式16綜合評(píng)述：172）傳播內(nèi)容17五）公關(guān)活動(dòng)18六﹑預(yù)算19七﹑方案總結(jié)19市場(chǎng)營(yíng)銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠一﹑執(zhí)行總結(jié)公司概況神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開(kāi)發(fā)中心，在公司經(jīng)營(yíng)之初就

3、制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭(zhēng)效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。經(jīng)過(guò)原有三年自身的發(fā)展和如今與新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測(cè)體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營(yíng)、銷售、開(kāi)發(fā)的專業(yè)隊(duì)伍。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬(wàn)噸。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南京、西安、成都、上海、廈門(mén)等城市，市場(chǎng)影響力逐步向全國(guó)各地延伸。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也隨之增強(qiáng)。公司經(jīng)營(yíng)呈良性循環(huán)。隨著

4、全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。而近十年來(lái)，我國(guó)飲料總產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)率一直保持在25％以上，但人均消費(fèi)量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費(fèi)42升的1／6。因此，神內(nèi)的功能性果蔬汁飲料有著很廣闊的市場(chǎng)空間。方案綜述公司擁有較成熟的規(guī)模以及可觀的發(fā)展前景，然而神內(nèi)公司在人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，廣告，公關(guān)，信息控制以及營(yíng)銷控制等一些方面存在著不足的地方，這些不足無(wú)疑是阻礙神內(nèi)公司迅速發(fā)展的絆腳石。于是，我們小組通過(guò)討論和研究，決定為神內(nèi)公司量身定做一套營(yíng)銷方案，以充分發(fā)揮神內(nèi)公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為前提，深層挖掘

5、神內(nèi)公司的潛質(zhì)，致力于幫助神內(nèi)公司擴(kuò)大其在果蔬汁市場(chǎng)的份額。本方案可分成市場(chǎng)分析，消費(fèi)者分析，以及一套包含市場(chǎng)細(xì)分，品牌定位，營(yíng)銷組合的完整品牌策劃方案。希望通過(guò)重新品牌定位與推廣幫助神內(nèi)獲得更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠二﹑市場(chǎng)分析一）宏觀環(huán)境分析1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境自從1978年，中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。其中最顯著的特征是經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅提升。近5年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)百分之十以上，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，財(cái)政收入連年顯著增加，物價(jià)基本穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)

6、了人民生活顯著改善。城鄉(xiāng)居民收入較大增加，家庭財(cái)產(chǎn)普遍增多。人們的生活方式和觀念都發(fā)生了變化。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，衣食住行用水平不斷提高，都向著高質(zhì)量的方向轉(zhuǎn)變。收入的增加極大了提高了中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)質(zhì)量。2）政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也促進(jìn)了中國(guó)社會(huì)政治局面的穩(wěn)定。中國(guó)安定和諧的政治局面，使人民生活水平提高，人們的消費(fèi)心理也開(kāi)始改變，人們?cè)诨镜膬?chǔ)蓄之外，越來(lái)越多的把錢(qián)用于購(gòu)物、享受生活。同時(shí)由國(guó)家第三代領(lǐng)導(dǎo)人提出的堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀念，構(gòu)建和諧社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)深入人心。人們的消費(fèi)理念向著更加科學(xué)，更加健康，更加天然的方向發(fā)展。3）文化環(huán)境隨著全球環(huán)保意識(shí)

7、的增強(qiáng)和構(gòu)建社會(huì)致意和諧社會(huì)本質(zhì)要求的提出，以健康綠色為主的消費(fèi)觀念已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的中心點(diǎn)。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，純天然的果汁以及蔬菜汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化社會(huì)勞動(dòng)快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費(fèi)者所接受。近些年來(lái)這種消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者渴望高質(zhì)量，有營(yíng)養(yǎng)，無(wú)刺激作用的綠色健康食品的需求也越來(lái)越突出。對(duì)于果蔬汁市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有更深層次的挖掘潛力。4）技術(shù)環(huán)境飲料行業(yè)在中國(guó)一直保持了飛速發(fā)展。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步

8、與科技應(yīng)用成為了促進(jìn)飲料產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的日益增多。榨濃縮設(shè)備、高速灌裝機(jī)、新的包裝、原輔料、添加劑等已