營銷策劃--神內(nèi)公司營銷策劃方案（18頁）

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1、神內(nèi)公司營銷策劃方案市場營銷04(2)班發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭態(tài)勢：葉煥新SWOT分析：譚惠營銷組合(4P)：李亮亮易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預算、效果評估：馮傳聰葉煥新促銷策略：馮觀秘關系營銷：張志鋒業(yè)務員管理體系及方案：李錚錚資料整理、修改及總結(jié)：馮傳聰李錚錚神內(nèi)公司營銷策劃方案一、我國果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀果蔬飲料作為21世紀的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。天

2、然果蔬飲料是繼碳酸飲料、乳酸飲料之后的又一新型飲料，不僅能最大限度地保存果蔬的營養(yǎng)成份，改進食用價值，而且可以使產(chǎn)品的色、香、味組織形態(tài)更好，隨取隨用。近幾年，在中國飲料保持約20%的增長速度的同時，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。近幾年我國果蔬汁飲料的產(chǎn)量雖然一直維持在100萬噸左右，但品牌效應、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、銷售市場已走上了健康的軌道。內(nèi)果蔬飲料市場競爭態(tài)勢神內(nèi)的差異化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模

3、小的追隨者,當前尚未表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。雖然具體果蔬汁行業(yè)內(nèi)的直接競爭沖擊并不大，但是由于“健康，自然”概念在人們生活中發(fā)酵，市場中的飲料巨頭，具有強大品牌優(yōu)勢的兩樂，還有在果汁飲料市場占有巨大份額的匯源果汁都希望在這樣的一個健康市場分一杯羹，而果蔬汁市場的擴大，也將吸引這些公司的進入。神內(nèi)公司面臨著潛在的競爭壓力并不小。三、“神內(nèi)”營銷環(huán)境的SWOT分析通過對“神內(nèi)”綜合實力的審視及與競爭對手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。(一)優(yōu)勢：(1)市場領先。胡蘿卜汁是神內(nèi)公司在新疆地區(qū)內(nèi)率先開創(chuàng)

4、的品牌，在當?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放浦群土己玫男抛u度，是當?shù)叵M者選購同類產(chǎn)品的優(yōu)先考慮對象。(2)—條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強，是公司科學管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。同吋專業(yè)人才的培養(yǎng)政策受到當?shù)厝嗣竦臍g迎，一定程度上解決了就業(yè)問題和教育索質(zhì)問題，又為科技興農(nóng)，生態(tài)養(yǎng)植等提供了很好的先例，因此神內(nèi)集團在當?shù)氐闹群兔雷u度相對較高。(3)共生營銷戰(zhàn)略。通過與新疆啤酒花公司、藍劍集團等公司的結(jié)合,神內(nèi)公司在財政上和技術上獲得了很大的支持，為將來的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎，也為將

5、來打開全國市場，建立營銷渠道做出了良好的準備。(二)劣勢：(1)成本高。神內(nèi)集團從人員的培養(yǎng)，原材料等全部一手包辦，這在很大程度上增大了公司的成本。再加之渠道的建設的不合理，運營成本較高。(1)營銷控制不足。神內(nèi)公司在整體營銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對丁?各部門的分工不夠明確，對獎懲沒有明文規(guī)定的措施，在整體經(jīng)營上控制力不強，市場監(jiān)督體系仍有待改善。(一)機遇：健康概念盛行。隨著人們生活節(jié)奏的日益緊張，各類健康疾病開始盛行，人們也越漸關注身體健康的發(fā)展，健康飲食的概念的社會上得到認同并逐漸成為消費的主流。神內(nèi)公司的各類營養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色

6、消費的潮流，而且公司經(jīng)營此類產(chǎn)品歷史較長，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來綠色飲品消費的主導者。(二)威脅：(1)競爭者增加。飲料行業(yè)的競爭越來越強烈，大部分的飲料公司都跨足多種飲品的生產(chǎn)，實施品牌延伸戰(zhàn)略。其屮一些龍頭企業(yè)，如匯源，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一等均有健康飲品的生產(chǎn)，而且公司的知名度較高,品牌價值也相對較高。由于生產(chǎn)成品較低，生產(chǎn)周期短，許多中小型的企業(yè)也逐步進入健康飲料的生產(chǎn)。(2)消費者心理接受程度低。雖然健康飲食受到當代社會的推崇，但人們還是很難打破以往的飲食習慣，大部分人對蔬果汁的接受程度不高。蔬果汁在味道和消費習慣上很難取代以往的牛

7、奶、果汁、汽水等。而神內(nèi)公司想要用蔬果汁代替牛奶豆?jié){等成為早餐的飲品在一定時間內(nèi)還是難以實現(xiàn)。(3)異地營銷受阻。神內(nèi)公司在新疆地區(qū)較高的知名度，但是在疆外卻鮮為人知。許多品牌營銷都收到區(qū)域的限制，神內(nèi)產(chǎn)品要進入新的地域除了當?shù)卣邌栴}外，還有消費者的接受程度。消費者對木地品牌的忠誠度相對較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣人范圍內(nèi)推廣，必須實施差異化營銷戰(zhàn)略。SWOT分析優(yōu)勢S一、產(chǎn)品領先神內(nèi)公司率先推出胡蘿卜汁產(chǎn)品。二、一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營，社會責任感強。三、共生營銷創(chuàng)造物質(zhì)基礎機會0劣勢W一、

8、成本高人才培養(yǎng)、渠道建設成本較高二.營銷控制力不足整體營銷的控制力不足，市場監(jiān)督體系不完善。威脅T一、競爭者增加行業(yè)門檻低