神內(nèi)果蔬汁營銷策劃方案目錄

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1、市場營銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠神內(nèi)果蔬汁營銷策劃方案小組成員：楊奕均，唐碧翠，楚晨晨魯怡瑋，孟若楠，游汛市場營銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠目錄一﹑執(zhí)行總結(jié)3二﹑市場分析4一）宏觀環(huán)境分析41）經(jīng)濟環(huán)境42）政治環(huán)境43）文化環(huán)境44）技術(shù)環(huán)境4二）競爭者分析5市場競爭定位5主要競爭對手5三）SWOT分析71）優(yōu)勢（S）72）劣勢（W）73）機會（O）84）威脅（T）8三﹑市場細分8一）市場細分8二）目標市場9目標細分市場概況9目標細分市場定位9四﹑營銷組合策

2、略10一）產(chǎn)品10二）價格10三）渠道及具體營銷運營模式111）連鎖超市渠道營銷112）大酒店、飯店渠道營銷113）美容院、俱樂部渠道營銷12五、整合營銷傳播12整合營銷傳播主線12一）營業(yè)推廣13二）人員推銷15三）關(guān)系營銷16四）廣告161）媒體形式16綜合評述：172）傳播內(nèi)容17五）公關(guān)活動18六﹑預算19七﹑方案總結(jié)19市場營銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠一﹑執(zhí)行總結(jié)公司概況神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。

3、它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。經(jīng)過原有三年自身的發(fā)展和如今與新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊伍。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在飲料市場的份額不斷擴大，品牌價值不斷提升。產(chǎn)品已遠

4、銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市，市場影響力逐步向全國各地延伸。企業(yè)的競爭力和盈利能力也隨之增強。公司經(jīng)營呈良性循環(huán)。隨著全球環(huán)保意識的增強，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚。而近十年來，我國飲料總產(chǎn)量平均年增長率一直保持在25％以上，但人均消費量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費42升的1／6。因此，神內(nèi)的功能性果蔬汁飲料有著很廣闊的市場空間。方案綜述公司擁有較成熟的規(guī)模以及可觀的發(fā)展前景，然而神內(nèi)公司在人員推銷，營業(yè)推廣，廣告，公關(guān)，信息控制以及營銷控制等一些方面存

5、在著不足的地方，這些不足無疑是阻礙神內(nèi)公司迅速發(fā)展的絆腳石。于是，我們小組通過討論和研究，決定為神內(nèi)公司量身定做一套營銷方案，以充分發(fā)揮神內(nèi)公司現(xiàn)有優(yōu)勢為前提，深層挖掘神內(nèi)公司的潛質(zhì)，致力于幫助神內(nèi)公司擴大其在果蔬汁市場的份額。本方案可分成市場分析，消費者分析，以及一套包含市場細分，品牌定位，營銷組合的完整品牌策劃方案。希望通過重新品牌定位與推廣幫助神內(nèi)獲得更大的市場發(fā)展空間。市場營銷全英班楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠二﹑市場分析一）宏觀環(huán)境分析1）經(jīng)濟環(huán)境自從1978年，中國實施改革開放以來

6、，中國的經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。其中最顯著的特征是經(jīng)濟實力大幅提升。近5年來，中國的經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長百分之十以上，經(jīng)濟效益明顯提高，財政收入連年顯著增加，物價基本穩(wěn)定。經(jīng)濟的發(fā)展促進了人民生活顯著改善。城鄉(xiāng)居民收入較大增加，家庭財產(chǎn)普遍增多。人們的生活方式和觀念都發(fā)生了變化。居民消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化，衣食住行用水平不斷提高，都向著高質(zhì)量的方向轉(zhuǎn)變。收入的增加極大了提高了中國市場的消費能力和消費質(zhì)量。2）政治環(huán)境經(jīng)濟的發(fā)展也促進了中國社會政治局面的穩(wěn)定。中國安定和諧的政治局面，使人民生活水平

7、提高，人們的消費心理也開始改變，人們在基本的儲蓄之外，越來越多的把錢用于購物、享受生活。同時由國家第三代領(lǐng)導人提出的堅持科學發(fā)展觀念，構(gòu)建和諧社會的發(fā)展目標深入人心。人們的消費理念向著更加科學，更加健康，更加天然的方向發(fā)展。3）文化環(huán)境隨著全球環(huán)保意識的增強和構(gòu)建社會致意和諧社會本質(zhì)要求的提出，以健康綠色為主的消費觀念已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域的中心點。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁以及蔬菜汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求

8、高標準的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。近些年來這種消費趨勢越來越強，消費者渴望高質(zhì)量，有營養(yǎng)，無刺激作用的綠色健康食品的需求也越來越突出。對于果蔬汁市場來說，有更深層次的挖掘潛力。4）技術(shù)環(huán)境飲料行業(yè)在中國一直保持了飛速發(fā)展。隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的飛速發(fā)展，技術(shù)進步與科技應用成為了促進飲料產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的日益增多。榨濃縮設備、高速灌裝機、新的包裝、原輔料、添加劑等已