藏毯的營(yíng)銷策略探究論文

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1、藏毯的營(yíng)銷策略探究論文藏毯的營(yíng)銷策略探究論文藏毯的營(yíng)銷策略探究論文藏毯的營(yíng)銷策略探究論文藏毯的營(yíng)銷策略探究論文藏毯的營(yíng)銷策略探究論文　　[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，青海藏毯企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此，青海藏毯企業(yè)要在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地，必須在營(yíng)銷策略上有新的突破。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念，樹立全新的營(yíng)銷理念。實(shí)施品牌營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、廣告宣傳策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。　　[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷策略品牌廣告　　一、青海藏毯企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)　　1.原材料優(yōu)勢(shì)　　青海是我國(guó)五大牧區(qū)之一，有著豐富的畜產(chǎn)品資源，可年產(chǎn)羊毛萬(wàn)

2、噸左右，特別是“西寧大白毛”以毛纖維粗長(zhǎng)、彈性好等特點(diǎn)享有盛譽(yù)。　　2.發(fā)源地和文化背景優(yōu)勢(shì)　　地處青藏高原的青海是藏毯的故鄉(xiāng)，而且藏族人口眾多，具有豐富的藏文化背景。藏毯作為青藏高原民族傳統(tǒng)手工藝品，其歷史可以追溯到三千多年前。藏毯因其自然、古樸、粗獷的民族風(fēng)格，迎合了現(xiàn)代人崇尚自然、返璞歸真的心理要求，很受國(guó)外市場(chǎng)歡迎。　　3.政策優(yōu)勢(shì)　　青海省的藏毯產(chǎn)業(yè)之所以能夠得到迅猛發(fā)展，除了青海所固有的優(yōu)勢(shì)外，還在于青海省委、省政府明晰的發(fā)展藏毯產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。目前藏毯產(chǎn)業(yè)被列入青海重點(diǎn)支持的特色產(chǎn)業(yè)之一，一方面提出以藏毯產(chǎn)品為核心，以藏毯產(chǎn)業(yè)

3、為主導(dǎo)，培養(yǎng)國(guó)際性集團(tuán)化藏毯企業(yè)，整合要素資源，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，使相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展思路；另一方面，在政策導(dǎo)向、環(huán)境改善、產(chǎn)銷模式的科學(xué)構(gòu)建上狠下功夫?！　?.市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊　　隨著國(guó)際交往增多、民族文化的融合，藏毯工藝已得到更廣更多領(lǐng)域的認(rèn)知和青睞。從目前國(guó)際上進(jìn)口情況看，許多西方國(guó)家對(duì)藏毯的進(jìn)口呈大幅上升的勢(shì)頭。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，群眾收入較快提高，對(duì)文化生活的需求也日益增長(zhǎng)，藏毯這種集實(shí)用價(jià)值和審美價(jià)值于一身的工藝品，也逐步成為群眾美化居所的理想選材，市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越廣遠(yuǎn)?！　《?、青海藏毯企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題　

4、　1.產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力　　傳統(tǒng)的地毯主要有家用地毯、商用地毯、工業(yè)用地毯。發(fā)展到今天，青海藏毯的主要產(chǎn)品有：羊毛藏毯、克里姆地毯和膠背地毯等三大系列二十幾個(gè)大類100多個(gè)品種，地毯道數(shù)從45道到300道。雖然有了較大發(fā)展，但從市場(chǎng)反應(yīng)看，仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破。隨著人民生活水平的提高、欣賞水平的轉(zhuǎn)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的藏毯已經(jīng)不能滿足現(xiàn)實(shí)需求。緊迫的任務(wù)是，藏毯必須創(chuàng)新，特別是要加大高檔產(chǎn)品的研發(fā)力度。要拓展產(chǎn)品用途，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化，探索開發(fā)高附加值的產(chǎn)品?！　?.品牌建設(shè)與保護(hù)力度不夠　　從根本上講，青海藏毯是藏毯的發(fā)源地，在

5、品牌方面應(yīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，從而為實(shí)現(xiàn)藏毯行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而遺憾的是由于青海藏毯產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期得不到重視，藏毯產(chǎn)業(yè)技術(shù)落后，品牌意識(shí)薄弱，品牌宣傳力度不夠，從而影響了品牌的樹立，更不利于沖擊國(guó)際市場(chǎng)。就目前狀況而言，青海藏毯品牌已經(jīng)受到尼泊爾藏毯品牌的沖擊，青海與尼泊爾的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。盡管如此，德國(guó)漢諾威展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，許多地毯消費(fèi)者只認(rèn)尼泊爾的品牌，歐美的參展商、采購(gòu)商只要看藏毯，都會(huì)先看尼泊爾的?？梢娖放平ㄔO(shè)迫在眉睫?！　?.銷售渠道單一　　青海省藏毯生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多地把營(yíng)銷的目光投向國(guó)外較成熟的市場(chǎng)，而忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育和引導(dǎo)。隨

6、著我國(guó)人民生活水平的日益提高，地毯越來(lái)越受到追求生活品位的國(guó)人青睞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)地毯的需求也在不斷加大。這對(duì)發(fā)展我省藏毯產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極其有利的條件，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)遇，開拓市場(chǎng)?！　?.營(yíng)銷理念缺乏創(chuàng)新　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此，青海藏毯企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理念。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)往往把注意力集中在企業(yè)和顧客之間的關(guān)系上,因而容易忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在科技高度發(fā)達(dá)的今天,僅僅滿足顧客的需要和向顧客提供超值的服務(wù)是不夠的,企業(yè)必須使自己強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,必須注重研究企業(yè)和顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間

7、的關(guān)系,善于創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∪?、對(duì)策和建議　　企業(yè)要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)不同消費(fèi)者的具體需求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的差異需求,才能擁有市場(chǎng),誰(shuí)能首先盡快采取“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷策略,誰(shuí)就能捷足先登世界市場(chǎng)?！　?.合理運(yùn)用產(chǎn)品策略，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷　　(1)產(chǎn)品功能拓展與再造。當(dāng)前藏毯功能單一，不利于其快速發(fā)展，需要在產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、用途等方面持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上，保持現(xiàn)有藏毯功能品質(zhì)，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，開發(fā)立足市場(chǎng)、立足顧客，滿足顧客需求的新產(chǎn)品。更需要通過(guò)功能創(chuàng)新，在產(chǎn)品功能上有新的突破，順

8、利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能替代產(chǎn)品的平穩(wěn)轉(zhuǎn)移。例：迎合西方市場(chǎng)的高檔掛毯、高檔汽車坐墊等。一個(gè)重要的思路是，藏毯是中國(guó)藏民族傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)，具有民族性和世界性，實(shí)用性和藝術(shù)性的精神與物質(zhì)產(chǎn)品，而西方消費(fèi)者對(duì)藏族宗教文化