青海躲毯的營銷策略研究(1)

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1、青海躲毯的營銷策略研究(1)[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，青海躲毯企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此，青海躲毯企業(yè)要在國內(nèi)和國際市場上立于不敗之地，必須在營銷策略上有新的突破。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念，樹立全新的營銷理念。實(shí)施品牌營銷策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、廣告宣傳策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略?！　關(guān)鍵詞]營銷策略品牌廣告　　　　一、青海躲毯企業(yè)的營銷上風(fēng)　　1.原材料上風(fēng)　　青海是我國五大牧區(qū)之一，有著豐富的畜產(chǎn)品資源，可年產(chǎn)羊毛1.2萬噸左右，特別是“西寧大白毛”以毛纖維粗長、彈性好等特點(diǎn)享有盛譽(yù)?！　?.起源地和文化背景上風(fēng)　　地處青躲高原的青海是躲毯的故鄉(xiāng)，而且躲族

2、人口眾多，具有豐富的躲文化背景。躲毯作為青躲高原民族傳統(tǒng)手工藝品，其歷史可以追溯到三千多年前。躲毯因其自然、古樸、粗獷的民族風(fēng)格，迎合了現(xiàn)代人崇尚自然、返璞回真的心理要求，很受國外市場歡迎?！　?.政策上風(fēng)　　青海省的躲毯產(chǎn)業(yè)之所以能夠得到迅猛發(fā)展，除了青海所固有的上風(fēng)外，還在于青海省委、省政府明晰的發(fā)展躲毯產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。目前躲毯產(chǎn)業(yè)被列進(jìn)青海重點(diǎn)支持的特色產(chǎn)業(yè)之一，一方面提出以躲毯產(chǎn)品為核心，以躲毯產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，培養(yǎng)國際性團(tuán)體化躲毯企業(yè)，整合要素資源，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，使相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展思路；另一方面，在政策導(dǎo)向、環(huán)境改善、產(chǎn)銷模式的科學(xué)構(gòu)建上狠下功夫?！　?.市場遠(yuǎn)

3、景越來越廣闊　　隨著國際交往增多、民族文化的融合，躲毯工藝已得到更廣更多領(lǐng)域的認(rèn)知和青睞。從目前國際上進(jìn)口情況看，很多西方國家對躲毯的進(jìn)口呈大幅上升的勢頭。從國內(nèi)市場看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，群眾收進(jìn)較快進(jìn)步，對文化生活的需求也日益增長，躲毯這種集實(shí)用價(jià)值和審美價(jià)值于一身的工藝品，也逐步成為群眾美化居所的理想選材，市場遠(yuǎn)景會(huì)越來越廣遠(yuǎn)?！　《?、青海躲毯企業(yè)營銷存在的題目　　1.產(chǎn)品沒有個(gè)性，缺乏競爭力　　傳統(tǒng)的地毯主要有家用地毯、商用地毯、產(chǎn)業(yè)用地毯。發(fā)展到今天，青海躲毯的主要產(chǎn)品有：羊毛躲毯、克里姆地毯和膠背地毯等三大系列二十幾個(gè)大類100多個(gè)品種，地毯道數(shù)從45道到300道。

4、固然有了較大發(fā)展，但從市場反應(yīng)看，仍然沒有實(shí)現(xiàn)突破。隨著人民生活水平的進(jìn)步、欣賞水平的轉(zhuǎn)變、市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的躲毯已經(jīng)不能滿足現(xiàn)實(shí)需求。緊迫的任務(wù)是，躲毯必須創(chuàng)新，特別是要加大高檔產(chǎn)品的研發(fā)力度。要拓展產(chǎn)品用途，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化，探索開發(fā)高附加值的產(chǎn)品?！　?.品牌建設(shè)與保護(hù)力度不夠　　從根本上講，青海躲毯是躲毯的起源地，在品牌方面應(yīng)占據(jù)一定的上風(fēng)，從而為實(shí)現(xiàn)躲毯行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而遺憾的是由于青海躲毯產(chǎn)業(yè)長期得不到重視，躲毯產(chǎn)業(yè)技術(shù)落后，品牌意識薄弱，品牌宣傳力度不夠，從而影響了品牌的樹立，更不利于沖擊國際市場。就目前狀況而言，青海躲毯品牌已經(jīng)受到尼泊爾躲

5、毯品牌的沖擊，青海與尼泊爾的競爭越加激烈。盡管如此，德國漢諾威展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，很多地毯消費(fèi)者只認(rèn)尼泊爾的品牌，歐美的參展商、采購商只要看躲毯，都會(huì)先看尼泊爾的?？梢娖放平ㄔO(shè)迫在眉睫?！　?.銷售渠道單一　　青海省躲毯生產(chǎn)企業(yè)過多地把營銷的目光投向國外較成熟的市場，而忽略了國內(nèi)市場的培育和引導(dǎo)。隨著我國人民生活水平的日益進(jìn)步，地毯越來越受到追求生活品位的國人青睞，國內(nèi)市場對地毯的需求也在不斷加大。這對發(fā)展我省躲毯產(chǎn)業(yè)來說，無疑是極其有利的條件，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)遇，開拓市場。　　4.營銷理念缺乏創(chuàng)新　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此，青海躲毯企業(yè)

6、必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念，樹立競爭上風(fēng)理念。傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)往往把留意力集中在企業(yè)和顧客之間的關(guān)系上,因而輕易忽視競爭對手。在科技高度發(fā)達(dá)的今天,僅僅滿足顧客的需要和向顧客提供超值的服務(wù)是不夠的,企業(yè)必須使自己強(qiáng)于競爭對手,必須注重研究企業(yè)和顧客及競爭對手之間的關(guān)系,善于創(chuàng)造和保持競爭上風(fēng)。