福伊特造紙服務營銷策略

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1、福伊特造紙服務營銷策略第3章造紙設備行業(yè)背景及市場分析3.1我國造紙設備行業(yè)背景分析造紙機械通常包括制漿、造紙、完成等專用設備，以及電氣傳動、自動化、計算機控制、環(huán)保等通用設備。造紙機械行業(yè)是專業(yè)性非常強的行業(yè)，同時造紙機械涉及的技術領域又比較廣，如機械、化工、材料、防腐、壓力容器、自動控制等。我國巨大的紙張需求為造紙機械提供了廣闊的發(fā)展空間。我國“十一五”末，紙和紙板產(chǎn)量達8500萬噸，新增產(chǎn)量將達500～1000萬噸，按目前我國造紙機械行業(yè)所能提供的生產(chǎn)能力，僅能滿足不到1/3的國內(nèi)市場需求。據(jù)統(tǒng)計，1995年，造紙企業(yè)10萬噸以上規(guī)模僅16家；到2005年，增加到了9

2、0家，其工廠所需設備基本都依賴于國外的進口設備。我國造紙機械企業(yè)的發(fā)展卻很慢，難以滿足國內(nèi)造紙行業(yè)的需求。國內(nèi)造紙行業(yè)發(fā)展不平衡，國內(nèi)造紙廠對造紙機械的選擇主要依據(jù)是價格、技術、可靠性、售后服務等方面。資金較為充裕的企業(yè)，如外商獨資、合資或享受國家貼息貸款的企業(yè)，對造紙機械及紙張產(chǎn)品的要求較高，因此，這類企業(yè)往往選擇全部或部分關鍵設備進口。對這部分客戶，目前國內(nèi)造紙機械生產(chǎn)廠家還難滿足其要求，只能在大宗產(chǎn)品(如紙板等)方面有部分國產(chǎn)化設備。但這一部分企業(yè)只是少數(shù)，真正大多數(shù)的是改革開放以后發(fā)展起來的民營企業(yè)或股份制企業(yè)。它們當中的一部分雖然有一定資金實力，但對進口設備的價格

3、，以及過大規(guī)模的投資都有力不從心的感覺，而對產(chǎn)品質(zhì)量的要求又較高，因此，它們是國產(chǎn)造紙機械發(fā)展的直接促進者。另外一部分則仍然在低水平上生產(chǎn)，雖然也想有技改的打算，但資金、管理、技術等方面的限制使其裹足不前，極具發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)造紙機械行業(yè)取得了很大的進步，尤其是最近15年，有一些其它行業(yè)如航空、造船等參與造紙機械的生產(chǎn)，產(chǎn)品的技術水平、新產(chǎn)品開發(fā)、單機規(guī)模也有了很大的提高。出現(xiàn)了不少民營股份制企業(yè)，其中一些企業(yè)對提高產(chǎn)品技術水平、開發(fā)新產(chǎn)品具有很高的熱情。但這個行業(yè)的基本局沒有大的變化，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品趨同，缺乏特色；過度競爭，利潤微??；產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，技術水平偏低。3.2我國

4、造紙設備需求狀況隨著我國經(jīng)濟的高速增長，人民生活水平的不斷提高，人們對紙張消費的需求也越來越高，因此對造紙設備的需求也同時擴大。雖然我國的紙張生產(chǎn)消費的總量居世界第一，但人均生產(chǎn)消費量遠遠低于發(fā)達國家水平。社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高必然帶來人均紙張消費量的提升，造紙機械市場仍然有很大的發(fā)展空間。因此我國的造紙設備需求將保持旺盛。在國家“造紙工業(yè)十二五規(guī)劃”中，對我國“十二五”期間造紙行業(yè)及相關的裝備行業(yè)的發(fā)展前景進行了科學的規(guī)劃。在規(guī)劃中，造紙行業(yè)將在“十二五”期間淘汰落后產(chǎn)能，提高裝備水平，集中產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。因此，在“十二五”期間，造紙裝備行業(yè)將面臨著對環(huán)保、高端、大

5、型的造紙設備大量需求，同時在老舊造紙設備改造、更環(huán)保高效的生產(chǎn)流程等服務領域也會產(chǎn)生大量的需求。我國不僅人均紙張生產(chǎn)消費水平在不斷提高，在紙張消費結(jié)構(gòu)上也隨著經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)生了轉(zhuǎn)變預計2012-2016年間，我國生活用紙行業(yè)銷售收入年增長率將保持在15%以上，到2016年行業(yè)銷售收入將達到3766.46億元。2011年新聞紙市場供略大于求，而包裝用紙的需求隨著經(jīng)濟形式的波動發(fā)生變化。在這樣的紙張消費背景下，造紙設備企業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性的需求。因此從人均紙張消費量、國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、紙張消費結(jié)構(gòu)等各方面綜合來看，我國造紙設備仍有大量需求，尤其是高端大型造紙設備和生活用紙制造設備面臨著較

6、多的市場機會，在產(chǎn)業(yè)升級和設備改造等服務領域也有大量需求。中國造紙機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊預計：造紙機械行業(yè)2011年營業(yè)收入將在2010年4367億元的基礎上增長17%左右，達到5000億元左右。2012年銷售收入仍將平穩(wěn)增長，比今年增長12%左右。3.3我國造紙設備市場狀況在市場不斷發(fā)生改變、產(chǎn)業(yè)升級和國家調(diào)控的大背景下，造紙設備行業(yè)面臨著市場機遇的同時也面臨著更激烈的市場競爭。市場容量的擴大和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使得眾多造紙機械制造企業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新和升級，進行技術和服務創(chuàng)新，以在激勵的市場競爭中發(fā)掘細分市場，獲取更大的市場份額。造紙機械通常包括制漿、造紙、完成等專用設備，

7、涉及到機械、自動化、化工、環(huán)保等技術領域，專業(yè)性強，涉及技術廣，集成度高，向來是國外幾家大型造紙裝備制造商占領大部分的市場份額。但隨著我國裝備水平的不斷提高，在國家及地方政府政策的支持下，在引進消化吸收的基礎上，部分的國有企業(yè)以及民營企業(yè)在造紙機械行業(yè)也開始占有一定的市場份額。在細分市場上，高端的造紙設備主要由福伊特造紙、美卓等幾家設備供應商把持。國產(chǎn)造紙裝備在市場的刺激下，也能提供產(chǎn)能中等的生產(chǎn)線，也取得了不錯的市場業(yè)績。但是在國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的影響下，小型低端的造紙機械已經(jīng)受到產(chǎn)能、效率、環(huán)保等各方面的制約，單