伊伊牌手機(jī)營(yíng)銷策略

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1、“伊伊”牌手機(jī)“STP”分析與“4P”營(yíng)銷戰(zhàn)略分析伊伊牌手機(jī)作為一個(gè)新的手機(jī)品牌投入市場(chǎng)，要在市場(chǎng)中占有一定的消費(fèi)群體，達(dá)到利益的最大化，就要明確手機(jī)的消費(fèi)群體，專門針對(duì)這一群體進(jìn)行營(yíng)銷。伊伊牌手機(jī)的主要針對(duì)的消費(fèi)群體是老年群體，面對(duì)老齡化的程度加重，老年消費(fèi)群體在未來(lái)的市場(chǎng)中將占有很大的一個(gè)比例，而現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)專門針對(duì)老年消費(fèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，伊伊牌手機(jī)在面對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體時(shí)將具有巨大的潛力。伊伊牌的廣告語(yǔ)是：關(guān)愛(ài)老年人，就送他伊伊牌手機(jī)，讓每一位老年人享受更貼心的服務(wù)。以下就伊伊牌手機(jī)的營(yíng)

2、銷做一個(gè)具體的分析：一、關(guān)于伊伊牌手機(jī)的“STP”分析(1)市場(chǎng)細(xì)分不同的購(gòu)買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購(gòu)買態(tài)度或不同的購(gòu)買行為，正因?yàn)檫@些差異，對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)。因此根據(jù)老年人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)需求的層次劃分：實(shí)用型和貼心型(2)目標(biāo)市場(chǎng)伊伊牌手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是老年人市場(chǎng)，看準(zhǔn)老年人年齡和身體的因素，將產(chǎn)品的功能全部圍繞老年人的需求來(lái)設(shè)計(jì)。手機(jī)將主要簡(jiǎn)化發(fā)短信和打電話的程序，便捷老年人聯(lián)系。加大手機(jī)屏幕的字體，方便老年人識(shí)字。以及其他的一些緊急情況下求救

3、的功能，吸引廣大的老年人消費(fèi)者，讓老年人方便使用手機(jī)。(3)市場(chǎng)定位每個(gè)手機(jī)品牌的特性是不一樣的，像蘋果手機(jī)就傾向于年輕人的潮流和高貴的特性。伊伊牌手機(jī)給人的感覺(jué)是便利和貼心，它和老年人的消費(fèi)需求相吻合。老年人使用伊伊牌手機(jī)后，能夠更加的方便和別人溝通，把這種便利和貼心帶到老年人的生活中。二.伊伊牌手機(jī)的“4P”營(yíng)銷策略(1)產(chǎn)品策伊伊牌手機(jī)的品牌戰(zhàn)略是采取單一的品牌戰(zhàn)略，它的產(chǎn)品只針對(duì)老年人的手機(jī)生產(chǎn)。這種戰(zhàn)略的好處是目標(biāo)明確，只針對(duì)老年人的手機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，能有迅速在老年的消費(fèi)群體中取得競(jìng)爭(zhēng)

4、優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)老年人手機(jī)市場(chǎng)中占有較大的比重，獲取利益最大化。(2)價(jià)格策略伊伊牌手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)后，將采取高價(jià)的價(jià)格策略，面對(duì)這一消費(fèi)群體，購(gòu)買這一品牌的消費(fèi)者主要是孝順長(zhǎng)輩的年輕人，他們?yōu)榱诵㈨樌先耍鶗?huì)購(gòu)買高價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自己的孝心。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征就是對(duì)價(jià)格的敏感度特別高，面對(duì)高價(jià)格的產(chǎn)品往往會(huì)更加信任這個(gè)品牌，而伊伊牌手機(jī)也將采取成本降到最低化，將產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)達(dá)到最優(yōu)化的策略來(lái)獲得最理想的局面。(3)渠道策選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在這種模式下，分

5、銷商承擔(dān)了所有零售終端的供貨，而伊伊牌手機(jī)以成本最小化利潤(rùn)最大化的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引分銷商，同時(shí)伊伊牌手機(jī)改變傳統(tǒng)的渠道格局，將各大賣場(chǎng)、超市、專賣店獨(dú)立開(kāi)來(lái)，作為直供客戶和主要客戶，直接負(fù)責(zé)供貸。其余客戶全部歸到傳統(tǒng)渠道，仍然有分銷商負(fù)責(zé)供貸，讓供銷商更加具有穩(wěn)定性和富有競(jìng)爭(zhēng)力。(4)促銷策略伊伊牌手機(jī)側(cè)重從產(chǎn)品的周期角度來(lái)進(jìn)行促銷，當(dāng)伊伊牌手機(jī)有新的手機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，將會(huì)投入大量的人力物力財(cái)力來(lái)進(jìn)行地毯式的宣傳，在知名的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目插入廣告進(jìn)行宣傳，以最短的時(shí)間將產(chǎn)品的功能及服務(wù)傳遞給顧客，吸引顧客的購(gòu)

6、買及形成一個(gè)良好的傳播效應(yīng)。等產(chǎn)品到了成熟期時(shí)，伊伊牌手機(jī)將采取營(yíng)銷組合的方式，與之前的銷售較好的手機(jī)產(chǎn)品合作，達(dá)到一個(gè)良好的促銷目標(biāo)。11市場(chǎng)營(yíng)銷張文林1102027056