摩高服飾(mogao)營銷策劃方案

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1、營銷策劃實訓周摩高（MOGAO）服飾營銷策劃書專業(yè)：市場營銷班級學號：09201119姓名：蔡鵬程指導老師：趙麗麗沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院經(jīng)濟與管理學院目錄目錄IMOGAO背景11策劃目的22當前營銷環(huán)境狀況分析32.1休閑服飾的發(fā)展現(xiàn)狀32.2宏觀環(huán)境分析42.3微觀環(huán)境分析53MOGAO服飾市場SWOT分析64營銷目標75營銷策略95.1產(chǎn)品策略95.1.1產(chǎn)品定位95.1.2產(chǎn)品品牌95.1.3產(chǎn)品設(shè)計105.2價格策略105.3渠道策略105.4促銷策略116效果預測12MOGAO背景廣州摩高服飾有限公司前身為美特斯邦威在廣州地區(qū)的最大的代理商，在1999年，自創(chuàng)MOGAO品牌服飾，

2、由于自有的銷售渠道及加盟商，自2003年1月至今，服裝的銷售迅速發(fā)展，擁有自營店及加盟店500多家，年產(chǎn)服裝近400萬件，其中70％以上占領(lǐng)了二、三線國內(nèi)市場，年平均銷售達2.75億元人民幣。形成了以廣州為設(shè)計、物流、生產(chǎn)總部，以上海為營銷策劃中心，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達了50，000多家，休閑服飾品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線的休閑品牌也大規(guī)模進入中國，使得中國的休閑服飾品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世

3、界品牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“MOGAO”服裝建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。1策劃目的本策劃方案的目的是要成功的塑造和傳播品牌形象，在遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則下，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌形象，最終產(chǎn)生品牌價值。開辟新的生存和發(fā)展空間，使品牌迅速成長，

4、建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度。用質(zhì)量求發(fā)展的經(jīng)營理念，誠懇待客，踏實經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場，努力成為這個市場中的唯一品牌貨領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異己，戰(zhàn)勝競爭者。2當前營銷環(huán)境狀況分析2.1休閑服飾的發(fā)展現(xiàn)狀休閑服飾生產(chǎn)企業(yè)的格局、休閑服飾業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和休閑品牌服裝的市場與消費趨勢及休閑品牌服裝的主要消費者的分析是否準確，是“MOGAO”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。從目前國內(nèi)休閑服飾業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國休閑服

5、飾經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州休閑裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。（2）積極尋求個性發(fā)展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國年輕人自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于休閑服飾的生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。年青消費者對服裝的個性要求越來越高，

6、休閑服飾企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。（3）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝品牌發(fā)展地區(qū)，在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、家樂福這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的極富個性的休閑服飾。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，也不乏一些以個性設(shè)計師命名的休閑服飾。從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際休閑服飾及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對個性化的休閑服飾的評價也是十分肯定的。在被稱作

7、“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量LV，CHANNEL等國際品牌，也同時匯集了大量充滿個性及民族特色的休閑服飾，深受時尚人士的追崇?！　】v覽中國休閑服飾業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國休閑服飾的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。2.2宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境2009年6月26日，委員會同有關(guān)部門和中國紡織工業(yè)協(xié)會編制了《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》，明確了六項政策措施；創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境；加