摩高服飾2005年品牌策劃方案

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1、摩高服飾2005年品牌策劃方案一、前言廣州摩高服飾有限公司前身為美特斯邦威在廣州地區(qū)的最大的代理商，在2003年起，自創(chuàng)MOGAO品牌服飾，由于自由的銷售渠道及加盟商，自2004年1月至2004年12月，服裝的銷售迅速發(fā)展，擁有自營店及加盟店總計384家，年產服裝近400萬件，其中70％以上占領了二、三線國內市場，年銷售達2億元人民幣。形成了以廣州為設計、物流、生產總部，以上海為營銷策劃中心，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網絡。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50，000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性

2、的增長，國外二線的休閑品牌也大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“MOGAO”服裝建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、休閑服飾企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析要對休閑服

3、飾市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對休閑服飾生產企業(yè)的格局、休閑服飾業(yè)的發(fā)展現狀和休閑品牌服裝的市場與消費趨勢及休閑品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“MOGAO”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。1）國內休閑服飾企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業(yè)已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中

4、國休閑服飾生產企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型休閑服飾生產企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產水平等因素制約而不能實現。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據了國內市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚

5、淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內市場上大部分的二線品牌，因其規(guī)模和實力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著?！鴥刃蓍e服飾生產企業(yè)的現狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平

6、，能配套供應面料的休閑服飾生產企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。2）休閑服飾的發(fā)展現狀經濟的持續(xù)增長和新的消費觀念大大地增加了現在年青人的消費能力，這為休閑服飾業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2004年1月-11月，全國重點大型零售商場共銷售休閑服飾5，016萬件，比去年同期增長8．5％，休閑服飾的銷售量占全部服裝銷量的57％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內休閑服飾業(yè)的發(fā)展現狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出　　中國休閑服飾經過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派

7、都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州休閑裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。（2）積極尋求個性發(fā)展　　現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國年輕人自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于休閑服飾的生產企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。年青的消費者對服裝的個性要求越來越高，休閑服飾企業(yè)也認識到

8、為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化