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《西昌果果果業(yè)果蔬飲料廣告策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、西昌果果果業(yè)果蔬飲料廣告策劃書我國的飲料行業(yè)經過近年來的發(fā)展，早已從最初的單一性汽水飲料品種少，口味單一到現在形成碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料幾大領域激烈競爭的狀態(tài)。我國的飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代。在飲料行業(yè)競爭中，卻是外來品牌占據主導地位，我國的中小飲料企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須對市場進行細分，挖掘市場中未被滿足的消費需求，創(chuàng)造引導消費，才能制勝。本文應用現代營銷管理理論，根據營銷策劃理論與程序，通過實際調查和深入思考，結合目前國內飲料行業(yè)的特點，分析中小飲料企業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇飲料市場新品種---果蔬汁飲
2、料，作為某一國內中型飲料企業(yè)新產品，對其進入市場進行全程策劃。西昌果果果業(yè)飲料是四川好醫(yī)生藥業(yè)集團投資的全資子公司推出的天然飲料，是集石榴種植、科研、生產、銷售和社會化服務為一體的高科技農業(yè)產業(yè)化企業(yè)打造的飲料。著名的四川品牌之一，是中國軟飲料市場的市場跟隨者，在四川積極推知名度進程。他們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓他們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為四川的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在西南市場的占有率和知名度，使果果果業(yè)成為消費者的第一選擇！采用的營銷方式：網絡營銷就
3、是利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網絡技術被廣泛運用于生產經營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網絡營銷。綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。個性化營銷即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提
4、供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。1市場現狀分析1.1市場背景根據新生代
5、CMMS2003調查案數據顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)頭榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。競爭如此的激烈，國內的中小飲料企業(yè)要想在市場上取得一席之地，就必須創(chuàng)新，根據自身特點和優(yōu)勢開發(fā)銷售適銷對路的新飲料，來提高市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢。1.2果蔬汁飲料行業(yè)競爭態(tài)勢分析蔬菜汁飲
6、料尚屬開發(fā)階段。近年來，隨著國內消費水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與健康意識的增強，果蔬汁液從原來單一的品種發(fā)展到今天種類更加的豐富，口感多樣化，花色品種繁多的多樣化局面。各廠商開始紛紛研究果蔬汁飲品市場，探索新的發(fā)展方向和新的營銷模式。1.3市場前景和潛在市場估計現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。就整個行業(yè)分析，目前果蔬飲料市場還缺少強勢的領導品牌。3月
7、底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示，果蔬汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%，而同為飲料行業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料，市場集中度則要高出很多，前三位的領導品牌市場占有率明顯高于其他品牌。領導品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大，而且一旦在果蔬汁行業(yè)勝出，就可以獲得絕對多數的市場份額。進入市場的機會點和進入市場的風險:新產品的市場機會點在于人們對傳統(tǒng)的水果、蔬菜的營養(yǎng)保健功能的認同；而風險來自于企業(yè)的營銷能力，即上市之后能否迅速鋪貨、能否迅速補貨決定著產品的盈利能力。1.4宏觀市場環(huán)境分析從目前的市場情況來看，飲料市場競爭激烈，但需求量
8、仍是非?？捎^，可以從以下國內外市場需求狀況進行對比：（1）飲料在國內外市場需求狀
