資源描述：
《果業(yè)果蔬飲料廣告策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、果業(yè)果蔬飲料廣告策劃書【最新資料，WORD文檔，可編輯】果業(yè)果蔬飲料廣告策劃書我國的飲料行業(yè)經(jīng)過近年來的發(fā)展，早已從最初的單一性汽水飲料品種少，口味單一到現(xiàn)在形成碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料幾大領(lǐng)域激烈競爭的狀態(tài)。我國的飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代。在飲料行業(yè)競爭中，卻是外來品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，我國的中小飲料企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須對市場進行細分，挖掘市場屮未被滿足的消費需求，創(chuàng)造引導(dǎo)消費，才能制勝。本文應(yīng)用現(xiàn)代營銷管理理論，根據(jù)營銷策劃理論與程序，通過實際調(diào)查和深入思考，結(jié)合目前國內(nèi)飲料行業(yè)的特點，分析中小飲料企業(yè)的競爭優(yōu)勢，
2、選擇飲料市場新品種-一果蔬汁飲料，作為某一國內(nèi)屮型飲料企業(yè)新產(chǎn)晶，對其進入市場進行全程策劃。西昌果果果業(yè)飲料是四川好醫(yī)主藥業(yè)集團投資的全資子公司推出的天然飲料，是集石榴種植、科研、生產(chǎn)、銷售和社會化服務(wù)為一體的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)打造的飲料。著名的四川品牌是中國軟飲料市場的市場跟隨者，在四川積極推知名度進程。他們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓他們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為四川的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主耍是為了提高其在西南市場的占有率和知名度，使果果果業(yè)成為消費者的第一選擇！采用的營銷方式：網(wǎng)
3、絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程屮充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。個性化營銷即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個
4、人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能耍求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的人批量生產(chǎn)。創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人Z前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為〃新思維的開創(chuàng)者〃。1市場現(xiàn)狀分析1.1市場背景根據(jù)新牛代CMMS2003調(diào)查案數(shù)
5、據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)頭榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。競爭如此的激烈，國內(nèi)的中小飲料企業(yè)要想在市場上取得一席之地，就必須創(chuàng)新，根據(jù)自身特點和優(yōu)勢開發(fā)銷售適銷對路的新飲料，來提高市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢。1.2果蔬汁飲料行業(yè)競爭態(tài)勢分析蔬菜汁飲料尚屬開發(fā)階段。近年來，隨著國內(nèi)消費水平
6、的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與健康意識的增強，果蔬汁液從原來單一的品種發(fā)展到今天種類更加的豐富，口感多樣化，花色品種繁多的多樣化局面。各廠商開始紛紛研究果蔬汁飲品市場，探索新的發(fā)展方向和新的營銷模式。1.3市場前景和潛在市場估計現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其屮之一，而冃前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%—30%,100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。就整個行業(yè)分析，目前果蔬飲料市場還缺少強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示，果蔬汁市場排名前
7、十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過20%,而同為飲料行業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料，市場集中度則要高出很多，前三位的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率明顯高于其他品牌。領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大，而且…口在果蔬汁行業(yè)勝出，就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額。進入市場的機會點和進入市場的風險:新產(chǎn)品的市場機會點在于人們對傳統(tǒng)的水果、蔬菜的營養(yǎng)保健功能的認同；而風險來自于金業(yè)的營銷能力，即上市Z后能否迅速鋪貨、能否迅速補貨決定著產(chǎn)品的盈利能力。1.4宏觀市場環(huán)境分析從目前的市場情況來看，飲料市場競爭激烈，但需求量仍是非?？捎^，可以從以下國內(nèi)外市場需求狀
