《erp沙盤實訓報告》

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1、2011-2012學年度第二學期《ERP沙盤》實訓報告小組序號：B姓名及分工：劉絨學號：0906991231班級：財管0903組員及分工：CEO：高震財務總監(jiān)：賀轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場總監(jiān)：黃林生產(chǎn)總監(jiān)：楊巧霞產(chǎn)品總監(jiān)：劉娥人力資源總監(jiān)：卜新莉完成日期：2012年6月13日《ERP實訓》實訓報告【實訓組人員】CEO：高震財務總監(jiān)：賀轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場總監(jiān)：黃林生產(chǎn)總監(jiān)：楊巧霞產(chǎn)品總監(jiān)：劉娥人力資源總監(jiān)：卜新莉【模擬企業(yè)名稱】暢想電子科技股份公司【企業(yè)目標】根據(jù)企業(yè)“求實”、“創(chuàng)新”、“團結”的目標，各部門相互協(xié)調(diào)，本著，“質(zhì)量第一”、“誠信為本”的宗旨，進行合理有效的配置資源，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新市

2、場，擴大生產(chǎn)經(jīng)營，從而實現(xiàn)利潤最大化，公司價值最大化?！緦嵱柲康摹客ㄟ^沙盤模擬實驗，讓同學們親自操作，親身感受企業(yè)的運營過程，進一步了解實際經(jīng)營流程，從而使所學理論與實踐形成對照，加深對理論的理解。通過模擬企業(yè)資源計劃訓練，在實戰(zhàn)中學習了企業(yè)經(jīng)營的相關知識，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，增強了團結合作的精神。最重要的是，對企業(yè)經(jīng)營過程有所了解。不僅是對公司的運營狀況，還有各部門的分工與合作。真的是知識與實踐上的雙豐收！【實訓過程】1.準備工作（分組分工，熟悉相關課程）2對比自己，以及和他人的契合程度，了解的程度，最重要的是可以優(yōu)勢互補，相互團結合作，達到最佳效果。2角色分工及任務：根據(jù)個

3、人特長，以及角色需要，安排崗位，各司其職。了解基本狀況：每個部門，極其負責的相關人，對這門課的基礎知識要有所了解，找相關資料，熟悉運營狀況，操作的方法，程序等等。比如，學員手冊之類的東西。2.模擬企業(yè)基本情況及經(jīng)營之道數(shù)據(jù)規(guī)則ü在企業(yè)成立之初，有300萬元注冊資金，運營周期為八個季度，ü在我們企業(yè)進駐的同時，其他企業(yè)也爭相進入。在做好自己公司的同時，還必須關注競爭對手的運營狀況，及決策戰(zhàn)略。3.經(jīng)營過程（分八季，根據(jù)各自選的角色來寫）第一季：戰(zhàn)略制訂從第一季度就開始著手開發(fā)，華東總需求量高，商品售價高，但是競爭者也多。而東北市場和西南市場分別需要2個和三個研發(fā)周期，預期在前

4、期競爭者較少。第二季：市場測試第二季度在華東開始賣青少年產(chǎn)品，價格較低，銷售業(yè)績一般。因此，考慮有必要做市場改變，調(diào)整策略。第三季：戰(zhàn)術調(diào)整第三季度出現(xiàn)較大失誤，由于沒有貼現(xiàn)，使資金未能快速回籠，造成第四季度資金鏈斷裂。緊急貸款100多萬，造成較大損失，同時也致使本應在第四季度研發(fā)的ISO9000ISO14000及西南市場的開發(fā)未能如期研發(fā)，在華東和東北銷售青少年和中老年產(chǎn)品，由于市場和產(chǎn)品均開發(fā)較快，競爭者較少，銷售業(yè)績明顯提高。第四季：投資未來第四季度在華東和東北的產(chǎn)品銷售還比較好，但是由于上個季度的失誤，沒能在最短時間內(nèi)進入西南市場，失去良機。將反省投資決策，稍作調(diào)整

5、，避免再次失誤。第五季：規(guī)模擴張第五季度，由于資質(zhì)未研發(fā)完成，不能在華東銷售，重點集中在東北市場銷售。銷售業(yè)績平平。將在下個季度重點擴張。第六季：戰(zhàn)略調(diào)整第六季度在華東東北西南三個市場三種產(chǎn)品全部上線銷售，廣告投入集中，在各個市場均取得較多訂單，總分穩(wěn)居第二名。最大的競爭對手是第六組，他們一直在我們之前，不管是財務，還是綜合表現(xiàn)，都比我們稍好一點。第七季：管理改進第七季度，在東北和西南的競爭者分別是第一組和第十組，用低價策略使我們贏得較多訂單，但是由于競爭的加劇使我們落后到第四名。第八季：決戰(zhàn)時刻第八季度由于計算失誤又一次緊急貸款20多萬，貼現(xiàn)后生產(chǎn)線提高到4條，產(chǎn)能為50

6、00，略微調(diào)整營銷網(wǎng)點，降低定價，集中廣告投入，結合上季度存貨共銷售約6700件商品，強勢的占領了市場，并取得總資產(chǎn)510萬的成績!【實訓成果】一、總體情況分析總的來說，我們小組的實力還算可以，雖然，在兩個季度中出現(xiàn)決策失誤，但最終，我們組是獲得了第一！一直以來，第六組都是我們最強大的競爭對手，他們的市場很多，銷售量就高，并且，未出現(xiàn)緊急貸款。再有就是第九組，他們一直緊隨我們，大部分落后，但有時還是趕超了我們。不論怎樣，我們組齊心協(xié)力，打敗了所有競爭對手。二、小組運營8季度后的經(jīng)營綜合表現(xiàn)，三大財務報表等（貼圖）【實訓的收獲和體會】（不少于800字，從以下幾方面來寫）作為本

7、學期唯一一門實訓課，僅僅九周的時間，很短，但收獲良多，獲益匪淺！我們組總共六個人，在這次的合作中，大家齊心協(xié)力，做得很出色！在企業(yè)資源計劃實施當中，其實，競爭還是比較激烈的。因為，所有小組在相同的經(jīng)營環(huán)境中實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和戰(zhàn)略計劃，面對激烈的市場競爭，如何準確制訂研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務、營銷等戰(zhàn)略決策并有效執(zhí)行是獲勝的關鍵。作為市場總監(jiān)助理，要掌握最新的市場動態(tài)，觀察產(chǎn)品的銷售狀況，關于這次模擬實訓，總共有七個區(qū)域市場可進入，需要先投入費用開發(fā)成功后才能進入。共有三種針對不同目標群體的產(chǎn)品可生產(chǎn)，中老年和商務人