會銷講師演講技巧(共篇)

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1、會銷講師演講技巧(共8篇)篇一：會銷講師經(jīng)久不衰的講課技巧會銷講師經(jīng)久不衰的講課技巧2014-02-2300:06作者:文獻編輯部來源:我愛會銷網(wǎng)瀏覽:847次我要評論一：直白畫面感在講這個話題前先講一首詩：窗前明月光,疑是地上霜,舉頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)。我想問的是：哪怕是一個沒有文化的人，這樣的詩他能不能聽懂？回答絕對是一個字：能！第二，在聽這首詩的時候，我們的腦海會有什么活動？會展現(xiàn)出一幅畫面：一個離鄉(xiāng)背井的游子，在他鄉(xiāng)的某個月圓之夜，遙望明月，想起了遠在故鄉(xiāng)的親人……越多人能夠聽懂的詩才會流傳廣泛，千古傳唱；越有畫面感的詩越容易記憶。所以，想象一下你在歌劇院聽你一點都聽不懂的

2、歌劇時會發(fā)生的情景。然后，你不要把你的講課搞得都是術(shù)語，深奧難懂。那樣，你在歌劇院的瞌睡蟲會傳染到聽你講歌劇的中老年聽眾。我一直深深的以為：當你的課出現(xiàn)一個又一個的瞌睡老人時，說明你的講課有很大的問題：你讓他們聽不懂了……你讓他們感到無趣了……你讓他們反感了……所以，對于中老年人的會銷講課必須始終貫徹一個原則：深入淺出，通俗易懂。也就是我說的直白。一聽就懂，不用大腦做艱難的思考！而畫面感則是讓聽眾深深記住你某一段話，某一個重點的關(guān)鍵！一小時的講課，聽眾不可能記住你所有講的東西，但是，你在關(guān)鍵地方設(shè)置的幾個富有畫面感的段落，就像閃光點一樣，會讓你的聽眾記憶猶新，銘刻至深！你就要把你的

3、富有畫面感的段落設(shè)置在你需要聽眾記住的地方！比如引起強烈共振的段落；在闡述疾病時的一個形象比喻；產(chǎn)品的某一個或數(shù)個最閃光的地方！等等。二：話術(shù)設(shè)計周立波海派清口火到現(xiàn)在，他所說的：“朋友，幫幫忙好伐？”“調(diào)一調(diào)，調(diào)一調(diào)”“那伊做忒”等等都膾炙人口。據(jù)說是每隔2分鐘全場爆出一次笑聲。如果，我是說如果，周立波的海派清口20分鐘爆出一次笑聲，他的專場能開多少次？為什么要設(shè)置2分鐘抖一個包袱或者一段夸張的話或者一句噱頭的話加一個噱頭的動作？為什么要在嚴肅的話題上加入爆笑的佐料？是因為聆聽者有聆聽者的習(xí)慣。沒有精彩的鉤子一路鉤著，聽眾的注意力就會渙散，就像我們在第一次看變形金剛時因為精彩的鏡

4、頭而目不轉(zhuǎn)睛；就像我們在觀看越獄第一季時因為情節(jié)的環(huán)環(huán)相扣而不能罷休；就像我們拿到黃易的覆雨翻云時因為懸念的疊起而不能釋卷。冗長而平庸的肥皂劇會令人昏昏欲睡，同樣，平鋪直敘的嚴肅講課同樣會令講臺下的中老年聽眾受周公的邀請?zhí)ぴ贫?。試問一下：如果大多?shù)聽眾在你的課上都陷入昏沉沉的困頓狀態(tài)，聽不進你在講西施還是飛燕，那么，你怎么讓聽眾最終踴躍搶購你所推銷的產(chǎn)品？會銷講課最基礎(chǔ)的要求是：讓聽眾目不轉(zhuǎn)睛的把你的課從頭聽到底！為了達到這樣一個目的，我們就必須像周立波身后的策劃團隊一樣，設(shè)計我們的課程，在每一個時間段，可以是3－5分鐘，也可以是5－6分鐘，設(shè)計出我們的包袱，策劃出我們的幽默語言

5、或情景，渲染出我們的各種情緒：或激動或悲傷或堅定或憤怒等等。。。這一個個鉤子會拉著你的聽眾跟著你走到你講課的最后一秒鐘！我們要博采眾長，從小品，相聲，評書，滑稽戲包括別人的精彩演講里面汲取營養(yǎng)，把這些營養(yǎng)變成自己鮮活的語言，動作，表情，手勢等等，變成一個個精彩的節(jié)點，變成一個個精彩的段落，變成你講課1小時當中的數(shù)個耀眼的閃光點……這樣，你才能更好的把你所想說的內(nèi)容盡可能多的塞進聽眾的大腦，從盡可能多的聽眾口袋里面掏出他們的購貨款。銷售說穿了就是做2件事：把自己的觀點塞進別人的腦袋；把別人的錢掏出來放進自己的口袋！三：故事一個會銷講課高手必然是一個說故事的高手！故事是什么？故事是觀念

6、的包裝，故事是產(chǎn)品的衣服，故事是你想要說但是說出來可能會引起反感的觀點的最好的載體！很多事情赤裸裸說出來一是淡而無味；二是惹人厭煩；三是招人提防。所以，用雅俗共賞的故事寓教于樂的娓娓道來，就如春雨潤物，直入人心。在講故事的同時，你所要表達的東西也就順理成章的塞進了別人的腦袋。那么，怎么講故事？首先，故事要求簡練干達，條理清晰，短小精干。簡單的交代清楚故事人物和一些必須的資料。然后故事的發(fā)展，高潮，最后的結(jié)果。千萬不能拖沓，要惜字如金。畢竟一堂課可能會穿插好幾個故事。用3分鐘能說清楚的就不要拖延到5分鐘。第二，故事的語言要通俗易懂。也就是說不需要受眾停下來慢慢消化你的某一個深奧的詞語

7、或句子。一旦這種情況多了，那么你的故事就是失敗和無用的。要記住：我們不是給專家講課，而是給中老年人群。他們最低的文化水平可能只是文盲。第三，貼近生活。必須是你的講課受眾平時經(jīng)常看到，聽到甚至于他們也經(jīng)歷過的一些事情或事物。這樣才容易引起共鳴，引發(fā)思考。你要知道有一句成語：事不關(guān)己高高掛起！第四，關(guān)鍵或高潮部分必須有細節(jié)。講故事跟敘述事件不一樣。要講得跟真的一樣就必須在某些部位注入細節(jié)。這些細節(jié)會幫助你的故事更加豐滿，真實，具有畫面感，令人感同身受，從而引人入勝。舉例：