旭日升集團的成敗分析

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1、旭日升集團的成敗分析摘要：旭日升冰茶曾上演過我國飲料市場上的“冰茶神話”。起家于河北冀州供銷社的旭日集團因為找準(zhǔn)了市場空白點，再加上旭日集團獨特的營銷方式和低成本擴張的資產(chǎn)運作方式，使得該集團在短短數(shù)年間取得了輝煌的成績：自1994年投產(chǎn)，1995年銷量達到5000萬元，1996元銷量驟然升至5個億，高峰時期的1998年銷量達到30億元。2000年時，旭日升在中國飲料十強中排名第二，曾一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額，被譽為中國茶飲料大王。然而，好景不長，隨著旭日升的成功，其它飲料巨頭，如統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等也紛紛覬覦茶飲料市場，并在冰茶概念的基礎(chǔ)上主

2、打“冰紅茶”、“冰綠茶”而成為市場新寵，將中國茶飲料市場從旭日升一枝獨秀推入了群雄爭霸的激戰(zhàn)之中，旭日升在這場激戰(zhàn)中節(jié)節(jié)敗退。2001年時，旭日升的市場份額從70%迅速跌至30%，雖然公司采取了大刀闊斧的變革措施，但仍然沒能挽回敗局，2002年下半年，旭日升停止鋪貨，敗走飲料行業(yè)。那么到底是什么原因?qū)е滦袢丈@樣的大起大落，成功與失敗轉(zhuǎn)換的這么快呢？下面來分析一下具體原因。關(guān)鍵字：戰(zhàn)略成功失敗原因一、旭日升迅速占領(lǐng)市場成為巨頭的成功戰(zhàn)略1、當(dāng)時飲料行業(yè)的宏觀環(huán)境分析政治因素：改革開放的浪潮吹遍了全國各地，國家處于一個不斷發(fā)展的穩(wěn)定局面，并且政府大力支持企業(yè)

3、的發(fā)展，為企業(yè)提供一定的便利與優(yōu)惠政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了堅實的后盾力量。經(jīng)濟因素：1993，旭日集團成立于一個河北省一個偏僻的縣級市——冀州供銷社。在當(dāng)時那個年代，改革開放對經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響，人們的生活水平不斷地提高，市場上對飲料的需求越來越大，但是做飲料的企業(yè)卻是少之又少，旭日升集團抓住這一主要因素，開展了對飲料行業(yè)的涉足，為后面的成功打下了良好的基礎(chǔ)，并且為集團增添了更為廣闊的空間。社會與文化因素：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家的人口也在不斷地劇增，人們的風(fēng)俗習(xí)慣也在不斷提高，加上教育水平的提升，人們的消費觀念也在發(fā)生著巨大的改變，慢慢追求質(zhì)量與新穎時

4、尚，旭日升集團抓住這一消費心理，將國際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加工特點相互糅和，將中國幾千年的飲茶習(xí)俗與現(xiàn)代飲料加工技術(shù)相結(jié)合，受到了廣大消費者的青睞。技術(shù)因素：旭日集團認真學(xué)習(xí)了當(dāng)時飲料行業(yè)的制作流程，將國際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加工特點相互糅和，將中國幾千年的飲茶習(xí)俗與現(xiàn)代飲料加工技術(shù)相結(jié)合，采用易拉罐和ＰＥＴ包裝，生產(chǎn)出的具有流行時尚和傳統(tǒng)風(fēng)格的冰茶系列飲料，保持了茶葉的天然色香味品質(zhì)，在茶飲料中充入碳酸氣是旭日升“冰茶”在世界飲料史上的獨創(chuàng)。在技術(shù)上采取了很大的創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品在市場上具有更強的競爭力，吸引了大批的消費者，為后面的成功提供了

5、良好的技術(shù)保障。2、集團的營銷戰(zhàn)略分析——品牌營銷廣告先行。旭日集團在產(chǎn)品尚未入市之前，投下巨資，利用各種傳播媒體大做廣告宣傳。使旭日升品牌在廣大消費者心里形成了認知?！熬寐労颖毙袢丈?，未曾品嘗冰暖茶?！毕M者的強烈消費渴望，為產(chǎn)品上市做了厚厚的鋪墊。然后，他們選準(zhǔn)時機，在全國各地把產(chǎn)品同時大批量推向市場，立刻引起轟動，成為暢銷不衰的搶手貨，產(chǎn)生了“千呼萬喚始出來”的市場效果?！　√厣顒?。1997年5月l日，旭日集團買斷了石家莊市內(nèi)各大游樂場所的門票和各路次大巴車的車票，開展了“免費游園乘大巴”活動。市民只需買一罐冰茶，就可免費乘大巴，免費游玩市區(qū)的動物

6、園、兒童樂園和各大公園。此項活動使5月份冰茶的銷售額比上月增長2.5倍。旭日集團還曾在全國40多個城市開展了“冰涼玩?zhèn)€夠，旭日升游樂大連環(huán)”活動，即任意購買一聽旭日升飲料即可得到火爆游樂場所優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠幅度可達到3一7折。類似的這些活動大大提升了旭日升冰茶的知名度和美譽度，使其成為廣大消費者指認的商品。地毯式布點，密集型銷售。在"旭日升"產(chǎn)品推向市場之前，一支8000多人組成的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、具有良好素質(zhì)和奉獻精神的營銷隊伍奔赴全國29個省、市、自治區(qū)的各大城市，建立起48個旭日營銷公司、200多個營銷分公司，連接起無以計數(shù)的批發(fā)商和零售商，形成了遍地開

7、花的"旭日升"營銷網(wǎng)絡(luò)。這個營銷網(wǎng)絡(luò)就像原子核裂變迅速膨脹變密集型，滲透到市場的各個角落，使"旭日升"冰、暖茶的銷量幾倍、幾十倍地增長。3、擴張戰(zhàn)略分析——低成本擴張旭日集團的100多條生產(chǎn)線，幾乎全部是租用全國各地有關(guān)廠家的閑置半閑置設(shè)備，既給不景氣的企業(yè)注入了生機與活力，自己又實現(xiàn)了低成本擴張。僅1995年，由于源源不斷的定單使得企業(yè)生產(chǎn)無法滿足市場需求，他們在全國采取借雞生蛋的運營方式利用租賃廠房或委托加工開設(shè)了23家分公司。旭日集團通過科學(xué)嚴格的管理，以及總部提供原漿的方式確保了旭日升茶飲料的高質(zhì)量、高品質(zhì)。旭日集團是同行業(yè)中較早通過IS09002

8、國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)。4、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略——一體化戰(zhàn)略旭日集團針對