如何成為一個高效獵頭顧問

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1、如何成為一個高效獵頭顧問作者：張雙祥Nick（Talink系統(tǒng)產(chǎn)品總監(jiān)&?業(yè)務(wù)培訓(xùn)師）最近市場上有不少公司開始嘗試轉(zhuǎn)型專注獵頭運營模式，但是在實際的操作過程中，往往讓很多顧問產(chǎn)生抗拒和不理解。其中有一個很重要的原因，是因為獵頭公司的老板并沒有讓顧問正確的了解，關(guān)于專注模式的真正含義。如果一個高效的獵頭業(yè)務(wù)模式，可以提升顧問的產(chǎn)能，我相信多數(shù)獵頭顧問一定是愿意去學(xué)習(xí)和操作的。正因為最近在跟一些獵頭公司交流的過程中，我看到了一些對專注獵頭運作模式的片面理解，所以我希望通過本文，能夠讓更多人知道，什么是專注獵頭業(yè)務(wù)模式。講專注獵頭業(yè)務(wù)模式，那就一定要提一下傳統(tǒng)獵頭業(yè)

2、務(wù)模式：提供候選人尋訪服務(wù)的獵頭業(yè)務(wù)模式。借用下面的流程圖，BD顧問拿到客戶需求，轉(zhuǎn)交執(zhí)行顧問進行項目操作，讓Researcher配合尋訪候選人，到推薦、安排面試、在到跟候選人做背景調(diào)查、溝通offer，最后上天保佑候選人順利到崗。從推薦候選人給客戶開始，整個過程需要持續(xù)2周至4周的時間，雙方效率低下的話，整個過程甚至需要2至3個月來完成。?其實上面這個過程作為高端崗位的尋訪服務(wù)，一點問題都沒有，因為客戶支付了定金，獵頭公司理應(yīng)提供整套流程的服務(wù)，哪怕最終可能不會有Offer的結(jié)果。可是作為大部分處在提供中高端尋訪服務(wù)的獵頭公司而言，我們是否有問自己以下問題：

3、1.客戶支付定金了嗎？沒有的話，我為什么要無償提供免費的尋訪服務(wù)？2.顧問百里挑一，尋訪到的候選人，因為沒有通用性，也沒有其他地方可以推薦，100個候選人里面，99%的候選人浪費在系統(tǒng)中？3.BD顧問好不容易通過關(guān)系拿來的職位，執(zhí)行顧問和Researcher卻做的怨聲載道？4.顧問每年做了差不多有幾十個崗位的尋訪，為啥還只能有30萬-40萬的產(chǎn)出？5.候選人市場競爭越來越白熱化，我們的顧問如何跟其他獵頭公司競爭？6.一邊公司的數(shù)據(jù)庫越來越龐大臃腫，另一邊顧問卻在抱怨候選人不夠，找不到候選人？獵頭公司通過有效的內(nèi)部分工協(xié)作，讓獵頭顧問高效起來，變得迫在眉睫！一部

4、分獵頭公司老板們已經(jīng)意識到公司發(fā)展的瓶頸，正在積極的探索專注模式的轉(zhuǎn)變之路。高效專注獵頭運作模式的開展，是一個系統(tǒng)的工程，從單個顧問的意識轉(zhuǎn)變，到團隊成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動，包括高效獵頭系統(tǒng)的保駕護航。在這里，我只從顧問個體來說說，要做好高效獵頭顧問的幾個要點。在過往的分享中，我簡單的總結(jié)了高效獵頭運作模式，對于單個顧問來說，用一句話，可以做如下定義：在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點上專注下來，跟目標公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負責人這三者建立深入關(guān)系，通過深入互動，尋找你專注領(lǐng)域內(nèi)的潛在崗位空缺，主動推薦優(yōu)質(zhì)候選人，快速成

5、單。從步驟來說，可以分為以下三部曲，當然這三個動作是交叉進行的：?所以，跟傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)模式做比較，有個本質(zhì)的區(qū)別，就是關(guān)于產(chǎn)品的定義會不一樣。傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品是：尋訪服務(wù)；專注獵頭業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品是：現(xiàn)貨候選人。產(chǎn)品不同，銷售思路和運作模式當然有著很大的不同，顧問的業(yè)務(wù)思路和日常的活動也會隨之而調(diào)整，顧問需要從以往的項目執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€有全局觀的生意人。每年銷售你專注領(lǐng)域中的20個候選人，你就是百萬顧問！專注獵頭業(yè)務(wù)模式，會呈現(xiàn)以下特征和結(jié)果：1.高效產(chǎn)出：有能力對客戶的具體需求進行即時的回應(yīng)，24小時內(nèi)提供幾個合適的候選人，候選人重復(fù)利用，浪費降低；2

6、.關(guān)系持續(xù)：長期跟進候選人，更容易把控候選人，更容易獲取市場及內(nèi)部信息；3.信息連貫：專注化的運作模式，顧問同時擁有專注領(lǐng)域的候選人和客戶兩端信息，快速出擊；4.行動有效：針對市場上的空缺崗位，有目的開展行動，結(jié)果導(dǎo)向；當然，作為轉(zhuǎn)型顧問自己，就要開始全方位來鍛煉自己，不至于在未來的獵頭競爭中被淘汰。我們需要看到有如下素質(zhì)的顧問：1.開放的心態(tài)：轉(zhuǎn)型顧問從項目執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥钟^的生意人；2.目標結(jié)果導(dǎo)向：一個人對結(jié)果不重視，他可能始終沒有結(jié)果；3.有條理的計劃：通過規(guī)律的執(zhí)行過程(KPI)，輸出穩(wěn)定的結(jié)果；4.人際敏感性：對你所在位置的利益和責任，隨時隨地的

7、加以審視；5.要有激情：能持續(xù)的、百折不撓的面對困難的堅持去做一件事情；在整個專注獵頭業(yè)務(wù)模式的運作過程中，為了少走彎路，一定需要有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人進行必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)，在顧問具體操作層面，團隊管理層面，公司架構(gòu)層面逐步的跟上轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。專注獵頭業(yè)務(wù)模式不是一個新鮮事物，它已經(jīng)被國外的幾家獵頭公司在過往的幾十年中驗證過的成功業(yè)務(wù)模式，國內(nèi)已經(jīng)有獵頭公司效仿，并且取得了初步的成效。新一輪的獵頭市場競賽已經(jīng)開始了，您的選擇呢？歡迎大家一起探討。作者背景：張雙祥Nick/?太聯(lián)產(chǎn)品總監(jiān)&?業(yè)務(wù)培訓(xùn)師1997年-2005年外資企業(yè)通信／IT行業(yè)經(jīng)驗；2005年-2008年

8、TalentSpotter傳統(tǒng)獵頭經(jīng)驗