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1、碧玉華庭市場營銷策劃方案——秉承既定戰(zhàn)略，開拓新的思路一、裝飾玻璃行業(yè)狀況 目前，中國裝飾玻璃市場發(fā)展空間巨大，眾多本土企業(yè)激烈競爭，從剛剛結(jié)束的德國杜塞爾多夫國際玻璃技術(shù)展的動向來看，一大批實力強勁的國際知名企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，準備著手進入中國，競爭異常激烈。整個玻璃營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，各個品牌往往也占據(jù)不了過多的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映玻璃行
2、業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了裝飾玻璃企業(yè)的心頭之痛；而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自玻璃產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額較高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征
3、既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造我們的裝飾玻璃行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌?！ 《⒀b飾玻璃市場背景分析與競爭分析 玻璃是一種裝飾建材。以往，玻璃和“透光”是緊密相連的，玻璃因其具有透光性，被用來做門窗、幕墻等等。但隨著人們對視覺藝術(shù)的重視，希望把空間裝扮得更美觀、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，各種各樣的裝飾藝術(shù)玻璃便吸引了人們的視線和進入生活?！ ?1)專業(yè)資料顯示，
4、未來5年，中國裝飾市場有上萬億的市場空間，各類裝飾玻璃產(chǎn)品幾乎每年都以超20%的比例高速增長，發(fā)展空間大、潛力大?！ ?2)裝飾玻璃企業(yè)有二種：一種是自行開發(fā)自主生產(chǎn)；另一種是將知名品牌的產(chǎn)品進行刻板、復(fù)制生產(chǎn)。 (3)相對于其他相關(guān)行業(yè)來說，裝飾玻璃是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤較高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到目前為止，裝飾藝術(shù)玻璃行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的
5、最大化，不惜對一些知名品牌的產(chǎn)品進行刻板復(fù)制，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章?！ ?4)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對裝飾玻璃市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解?！ ?5)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市
6、場?！ ?6)目前市場上知名裝飾藝術(shù)玻璃品牌延伸多不成功，原因在于不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的裝飾藝術(shù)玻璃品牌，都具有一個共同點的是：品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃?！ ∪⒈逃袢A庭品牌規(guī)劃 現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們需對碧玉華庭形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵?！ ?．品
7、牌的定位 ?。?）品牌名稱 “碧玉華庭”易讀易記，且易于傳播的名字，“華庭”給人傳達了企業(yè)以空間裝飾為使命的精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而“碧玉”更對我們產(chǎn)品的質(zhì)感有了很好的表現(xiàn)意義，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易懂，以“碧玉”來裝點“華庭”?！ 。?）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果?！ 。?）
8、品牌核心競爭力 企業(yè)依托力強、自主設(shè)計、安裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、物流保障、售后服務(wù)全面是碧玉華庭的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，玻璃產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。碧玉華庭將致力于裝飾藝術(shù)玻璃產(chǎn)品的時尚化、精致化，成立設(shè)計和研發(fā)中心、聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，與國內(nèi)知名裝飾設(shè)計師合作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，躋
