碧嶺華庭營銷策劃思路

《碧嶺華庭營銷策劃思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！第一部分一期營銷推廣思路77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！“碧嶺華庭”項目作為羅湖片區(qū)少有的畔山景觀高尚住宅小區(qū)。背靠86萬平方米圍嶺生態(tài)公園；同時盡覽洪湖及東湖美景；國際大師精心打造純正浪漫法式園林；以及發(fā)展商的精雕細作，項目榮獲中國生態(tài)住宅小區(qū)稱號等多項榮譽；都使得項目成為引領片區(qū)的純粹意義上的羅湖少有的畔山精品住宅，片區(qū)居住品質(zhì)的典范。從本項目目前的銷售進度來看，由于受市場環(huán)境激烈競爭的影響，項目的銷售成績有些不近人意。針對目前激烈的

2、市場競爭環(huán)境，所面臨的市場壓力，本項目必須要有一個清晰的營銷思路，才能最終贏得市場。首先，必須深入挖掘本項目的內(nèi)涵，充分展現(xiàn)本項目的優(yōu)勢與賣點，針對目標客戶，突出本項目與周邊物業(yè)的產(chǎn)品差異化，再通過優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務，提升項目的附加值；其次，片區(qū)住宅出租率高，利用高租金回報率，以舊房租金抵新房月供，引導周邊客戶換房二次置業(yè)，既提高了生活質(zhì)素，又不會有供樓壓力。在此營銷思路的基礎上，眾廈從項目的現(xiàn)場包裝、銷售氛圍的營造、目標客戶群、營銷手法以及銷售人員的組織等多個方面，提出眾廈地產(chǎn)之專業(yè)建議，供探討，為項目的順利銷售盡眾

3、廈最大的努力。77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！一、調(diào)整建議（一）售樓處及物業(yè)現(xiàn)場售樓處是客戶停留時間較長的地方，售樓處外部本身的可識別度、環(huán)境的渲染引導以及內(nèi)部環(huán)境、氣氛直接影響顧客對產(chǎn)品的購買信心。針對目前售樓處及物業(yè)現(xiàn)場的包裝、銷售氛圍的營造等，眾廈提出以下調(diào)整建議：1、銷售氛圍的營造售樓處外包裝?售樓處前廣場的包裝，制造樓盤熱銷的氣氛；?售樓處外懸掛“現(xiàn)樓熱銷，即買即住”的樓盤熱銷、優(yōu)惠措施等條幅，以及其他禮儀物料等的氣氛營造；77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策

4、劃思路為您，我們做到更好！售樓處前廣場售樓處外立面77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！?售樓處落地玻璃的清洗工作；?售樓處前廣場入口處增設售樓處導示系統(tǒng)、指示牌；售樓處前廣場入口處77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！售樓處內(nèi)包裝?售樓處增加項目實景等優(yōu)勢賣點的展板進行裝飾；?售樓處增設項目促銷信息及促銷活動等的展板；售樓處內(nèi)展板售處內(nèi)條幅77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！小區(qū)內(nèi)包裝?小區(qū)內(nèi)通過彩旗、條幅等包裝營造

5、項目入伙氛圍；小區(qū)入口處小區(qū)內(nèi)77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！大堂及電梯間?大堂入口處增設大堂助理接待臺，服務社區(qū)居民，提高物管服務品質(zhì)；?入戶大堂間增設液晶顯示器，播放一些小區(qū)信息或溫馨提示；?電梯間增加一些鮮花點綴；?大堂入口處的垃圾筒應統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一擺放；77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！入戶大堂2、提升賣場服務質(zhì)量?分派至少兩名售樓員于售樓處門口兩側(cè)接待上門客戶；?現(xiàn)場所有人員實行微笑服務及禮貌用語，包括銷售員、門童、清潔人員、物管保

6、安等；?售樓處增加門童與增設入戶大堂助理；77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！入戶大堂售樓處門口3、售樓處功能分區(qū)?目前售樓處功能分區(qū)，模型、展板等的擺放不利用客戶的引導，應重新調(diào)整；?售樓處增設茶水吧與休閑區(qū)；?周末等節(jié)假日增設一個小型的演藝廳（可利用洽談區(qū)），用于小提琴、薩克斯、鋼琴等演奏；?項目所獲各種獎項目與榮譽稱號等獎狀及獎杯，與五證擺放一起；77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！售樓處功能分區(qū)售樓處接待臺（二）樣板房為了充分發(fā)揮樣板房的引

7、導作用，針對目前樣板房的局部地方進行一些微調(diào)：?針對西曬嚴重的戶型，將西向窗戶的窗簾改為半透明質(zhì)的紗簾；?采光較差的戶型，將原先的深色調(diào)家私改為淺顏色的家私，并且加強燈光的強度；?2號樓的7號、8號戶型增做樣板房；77深圳市眾廈實業(yè)發(fā)展有限公司碧嶺華庭營銷策劃思路為您，我們做到更好！深色調(diào)裝飾西曬房間（三）戶外廣告針對目標客戶群的區(qū)域分布特征，充分利用戶外廣告牌，鎖定主要路段與區(qū)域，引起目標客戶群的關注，以促進成交。戶外導示牌——布吉路與太白路交匯處、太白路與翠竹路交匯處、太白路與東曉路交匯處增設導示牌，引導片區(qū)客

8、戶順利到達項目售樓處。戶外廣告牌——東樂花園、東曉片區(qū)附近增設戶外廣告牌，吸引周邊片區(qū)客戶。——翠竹路與東門北路交匯處增設廣告牌，吸引翠竹片區(qū)客戶?！獤|門片區(qū)部分酒樓設置展板、宣傳資料，吸引東門片區(qū)的生意人。——百仕達一期附近增設廣告牌，吸引片區(qū)換房客戶。燈桿旗——沿太白路至項目銷售現(xiàn)場處增設燈桿旗，發(fā)布項目現(xiàn)樓熱賣、促銷信息、優(yōu)惠措施等。（視城管部門批示