弘輝首璽2010年媒體計(jì)劃

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1、弘輝首璽2010年度媒體通路投放重要節(jié)點(diǎn)：元宵節(jié)以后→→4.18一期開盤→→強(qiáng)銷期5月底，第一階段媒體集中投放6、7、8月以各類精品展活動為主，消化一期剩余房源9、10月，二期房源預(yù)約（或一期50套精品保留房源推出），第二階段媒體集中投放3月-4月投放目的：元宵節(jié)以后，全面樹立弘輝首璽市場形象，選擇昆山主要通路中的主流媒體，在3-4月間集中投放。目的一：媒體的高曝光度，可以起到鞏固已經(jīng)在本案預(yù)約的客戶，使他們產(chǎn)生被認(rèn)同感，從而進(jìn)一步刺激其購買欲望，鞏固其購買信心；目的二：迅速的擴(kuò)大市場知名度，擴(kuò)大影響，從而使絕大多數(shù)未知本項(xiàng)目的昆山本地客戶，可以迅速知曉，促使他們跟進(jìn)購買；從

2、而為客戶的累積、預(yù)約、鞏固、認(rèn)購、4.18開盤全面打下基礎(chǔ)媒體體現(xiàn)重點(diǎn)：全面解析產(chǎn)品，突出描述本項(xiàng)目的產(chǎn)品高品質(zhì)投放時(shí)間：2010/3/1-2010/12/30通路選擇：1、報(bào)紙：通過版面組合形式，引起讀者注意，同時(shí)由于平面媒體信息量較大，也最為適合房地產(chǎn)產(chǎn)品，另一方面可以通過軟性新聞的28炒作，加深讀者對于本案的印象，適用于擴(kuò)大影響；A、昆山日報(bào)：黨報(bào)、機(jī)關(guān)報(bào)，公務(wù)員、大型企事業(yè)單位必備的報(bào)紙，在其新聞版面投放軟性新聞更具公信力，每期發(fā)行量萬份B、揚(yáng)子晚報(bào)：全國發(fā)行量最大的晚報(bào)，江蘇省內(nèi)主流晚報(bào)，昆山地區(qū)發(fā)行量三萬份，每周五“昆山揚(yáng)子”針對昆山地區(qū)發(fā)行，讀者針對性較強(qiáng)，2、

3、雜志：對于高端物業(yè)的宣傳，雜志具有更強(qiáng)的針對性，同時(shí)雜志不受版面限制，可以容納更多的信息量，適合做針對性的宣傳A、昆商：月發(fā)行量二萬份，主要發(fā)行對象為昆山市各政府部門、部委辦局、二十余家商會會員單位以及室內(nèi)主要高檔消費(fèi)場所，其閱讀對象與本案的針對客群十分吻合，適合作為直銷行銷的宣傳工具；B、昆山樓市：月發(fā)行量三萬份，主要發(fā)行對象為昆山建設(shè)、房地產(chǎn)各主管部門、各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及市場零售，其房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)以及購房人群的宣傳效果較為直接，適合作為業(yè)內(nèi)的宣傳途徑，有利于樹立本案的高端形象3、電視：電視媒體由于其宣傳效果的直觀性越來越為房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣所運(yùn)用，在投放階段內(nèi)的置入性效果最為顯

4、著，覆蓋廣、重復(fù)率高，有利于擴(kuò)大本案的宣傳面與影響力；A、好房好家：昆山電視臺唯一的地產(chǎn)類專業(yè)欄目，跨社會生活、電視劇兩個(gè)頻道播出，每期節(jié)目投播一周，每天二次，是市民通過電視了解房地產(chǎn)信息的主要渠道，由于其公眾媒體的特性，還可以做較為深度的訪談報(bào)道。4、網(wǎng)絡(luò)：隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的不斷提高，以及昆山本身移民城市具備年輕化的特質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)在昆山的影響力不容小看，在一定的群體中，代替了傳統(tǒng)的紙質(zhì)平面媒體，有利于推動本案樹立高端形象的傳播；28A、昆山視窗：昆山本地最大的門戶網(wǎng)站，內(nèi)容涵蓋較廣，在本地網(wǎng)民中的影響力也最大，其房產(chǎn)頻道也成為了市民購房時(shí)了解市場的信息渠道，有助于本案在市民以及業(yè)

5、內(nèi)樹立高端形象B、昆山樓市網(wǎng)：昆山本地較早較為知名的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是外地消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解昆山樓市的主要途徑。5、樓宇廣告：覆蓋昆山市政府部門、醫(yī)院、寫字樓以及高端消費(fèi)場所，是開展直效行銷宣傳的理想途徑6.戶外定點(diǎn)廣告：覆蓋經(jīng)過看板處的車流、人群，廣告信息到達(dá)率和暴露頻次高、持久性長。A、滬寧高速昆山出口處的高炮廣告，覆蓋往來于上海至昆山的人群，在第一時(shí)間內(nèi)把信息擴(kuò)散至上?？蛻鬊、昆山市中心的定點(diǎn)廣告，如玉山廣場的看板，覆蓋昆山市的客戶人群7.直遞廣告：覆蓋各銀行、移動電信的VIP客戶等特定人群，是直效行銷宣傳的理想途徑8.弘輝會刊：定期將弘輝的即時(shí)訊息、工程狀況直遞給已預(yù)

6、約、已購、意向客戶，成為聯(lián)結(jié)弘輝與客戶間的紐帶。9.上海地區(qū)的推廣：作為上海的后花園，昆山高性價(jià)比的房價(jià)對上?？蛻舸嬖诤艽蟮奈Γ⒗ド街辽虾５闹毙袖N宣傳途徑28固定媒體部分：戶外定點(diǎn)玉山廣場定點(diǎn)看板覆蓋昆山市的客戶人群巨資鑄造中央生活新版圖形象展示￥400000/年滬寧高速昆山出口處的高炮針對往來于上海至昆山的人群巨資鑄造中央生活新版圖形象展示￥800000/年費(fèi)用合計(jì)約￥1200000上海地區(qū)媒體計(jì)劃：報(bào)紙新聞晨報(bào)針對上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次新民晚報(bào)針對上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次解

7、放日報(bào)針對企事業(yè)單位、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次房地產(chǎn)時(shí)報(bào)針對上海市民4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次28上海樓市針對上海市民4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次生活速遞針對上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次雜志上海鐵道和諧號針對往來上海至昆山人群3/30內(nèi)頁整版中央生活新版圖即將公開硬廣（刊例六折）￥816004/30內(nèi)頁整版弘輝首璽一期火熱銷售中移居上海覆蓋上海中高檔場所4/5內(nèi)頁整版中央生活新版圖