弘輝首璽2010年媒體計(jì)劃

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1、弘輝首璽2010年度媒體通路投放重要節(jié)點(diǎn)：元宵節(jié)以后→→4.18一期開盤→→強(qiáng)銷期5月底，第一階段媒體集中投放6、7、8月以各類精品展活動(dòng)為主，消化一期剩余房源9、10月，二期房源預(yù)約（或一期50套精品保留房源推出），第二階段媒體集中投放3月-4月投放目的：元宵節(jié)以后，全面樹立弘輝首璽市場(chǎng)形象，選擇昆山主要通路中的主流媒體，在3-4月間集中投放。目的一：媒體的高曝光度，可以起到鞏固已經(jīng)在本案預(yù)約的客戶，使他們產(chǎn)生被認(rèn)同感，從而進(jìn)一步刺激其購買欲望，鞏固其購買信心；目的二：迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大影響，從而使絕大多數(shù)未知本項(xiàng)目的昆山本地客戶，可以迅速知曉，促使他們跟進(jìn)購買

2、；從而為客戶的累積、預(yù)約、鞏固、認(rèn)購、4.18開盤全面打下基礎(chǔ)媒體體現(xiàn)重點(diǎn)：全面解析產(chǎn)品，突出描述本項(xiàng)目的產(chǎn)品高品質(zhì)投放時(shí)間：2010/3/1-2010/12/30通路選擇：1、報(bào)紙：通過版面組合形式，引起讀者注意，同時(shí)由于平面媒體信息量較大，也最為適合房地產(chǎn)產(chǎn)品，另一方面可以通過軟性新聞的28炒作，加深讀者對(duì)于本案的印象，適用于擴(kuò)大影響；A、昆山日?qǐng)?bào)：黨報(bào)、機(jī)關(guān)報(bào)，公務(wù)員、大型企事業(yè)單位必備的報(bào)紙，在其新聞版面投放軟性新聞更具公信力，每期發(fā)行量萬份B、揚(yáng)子晚報(bào)：全國發(fā)行量最大的晚報(bào)，江蘇省內(nèi)主流晚報(bào)，昆山地區(qū)發(fā)行量三萬份，每周五“昆山揚(yáng)子”針對(duì)昆山地區(qū)發(fā)行，讀者針對(duì)性較

3、強(qiáng)，2、雜志：對(duì)于高端物業(yè)的宣傳，雜志具有更強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)雜志不受版面限制，可以容納更多的信息量，適合做針對(duì)性的宣傳A、昆商：月發(fā)行量二萬份，主要發(fā)行對(duì)象為昆山市各政府部門、部委辦局、二十余家商會(huì)會(huì)員單位以及室內(nèi)主要高檔消費(fèi)場(chǎng)所，其閱讀對(duì)象與本案的針對(duì)客群十分吻合，適合作為直銷行銷的宣傳工具；B、昆山樓市：月發(fā)行量三萬份，主要發(fā)行對(duì)象為昆山建設(shè)、房地產(chǎn)各主管部門、各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及市場(chǎng)零售，其房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)以及購房人群的宣傳效果較為直接，適合作為業(yè)內(nèi)的宣傳途徑，有利于樹立本案的高端形象3、電視：電視媒體由于其宣傳效果的直觀性越來越為房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣所運(yùn)用，在投放階段內(nèi)的置入

4、性效果最為顯著，覆蓋廣、重復(fù)率高，有利于擴(kuò)大本案的宣傳面與影響力；A、好房好家：昆山電視臺(tái)唯一的地產(chǎn)類專業(yè)欄目，跨社會(huì)生活、電視劇兩個(gè)頻道播出，每期節(jié)目投播一周，每天二次，是市民通過電視了解房地產(chǎn)信息的主要渠道，由于其公眾媒體的特性，還可以做較為深度的訪談報(bào)道。4、網(wǎng)絡(luò)：隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的不斷提高，以及昆山本身移民城市具備年輕化的特質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)在昆山的影響力不容小看，在一定的群體中，代替了傳統(tǒng)的紙質(zhì)平面媒體，有利于推動(dòng)本案樹立高端形象的傳播；28A、昆山視窗：昆山本地最大的門戶網(wǎng)站，內(nèi)容涵蓋較廣，在本地網(wǎng)民中的影響力也最大，其房產(chǎn)頻道也成為了市民購房時(shí)了解市場(chǎng)的信息渠道，有助于

5、本案在市民以及業(yè)內(nèi)樹立高端形象B、昆山樓市網(wǎng)：昆山本地較早較為知名的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是外地消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解昆山樓市的主要途徑。5、樓宇廣告：覆蓋昆山市政府部門、醫(yī)院、寫字樓以及高端消費(fèi)場(chǎng)所，是開展直效行銷宣傳的理想途徑6.戶外定點(diǎn)廣告：覆蓋經(jīng)過看板處的車流、人群，廣告信息到達(dá)率和暴露頻次高、持久性長。A、滬寧高速昆山出口處的高炮廣告，覆蓋往來于上海至昆山的人群，在第一時(shí)間內(nèi)把信息擴(kuò)散至上?？蛻鬊、昆山市中心的定點(diǎn)廣告，如玉山廣場(chǎng)的看板，覆蓋昆山市的客戶人群7.直遞廣告：覆蓋各銀行、移動(dòng)電信的VIP客戶等特定人群，是直效行銷宣傳的理想途徑8.弘輝會(huì)刊：定期將弘輝的即時(shí)訊息

6、、工程狀況直遞給已預(yù)約、已購、意向客戶，成為聯(lián)結(jié)弘輝與客戶間的紐帶。9.上海地區(qū)的推廣：作為上海的后花園，昆山高性價(jià)比的房價(jià)對(duì)上?？蛻舸嬖诤艽蟮奈?，建立昆山至上海的直效行銷宣傳途徑28固定媒體部分：戶外定點(diǎn)玉山廣場(chǎng)定點(diǎn)看板覆蓋昆山市的客戶人群巨資鑄造中央生活新版圖形象展示￥400000/年滬寧高速昆山出口處的高炮針對(duì)往來于上海至昆山的人群巨資鑄造中央生活新版圖形象展示￥800000/年費(fèi)用合計(jì)約￥1200000上海地區(qū)媒體計(jì)劃：報(bào)紙新聞晨報(bào)針對(duì)上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次新民晚報(bào)針對(duì)上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷

7、售中軟文￥1000/次解放日?qǐng)?bào)針對(duì)企事業(yè)單位、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次房地產(chǎn)時(shí)報(bào)針對(duì)上海市民4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次28上海樓市針對(duì)上海市民4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次生活速遞針對(duì)上海市民、企業(yè)主4/28日中央生活新版圖火熱銷售中軟文￥1000/次雜志上海鐵道和諧號(hào)針對(duì)往來上海至昆山人群3/30內(nèi)頁整版中央生活新版圖即將公開硬廣（刊例六折）￥816004/30內(nèi)頁整版弘輝首璽一期火熱銷售中移居上海覆蓋上海中高檔場(chǎng)所4/5內(nèi)頁整版中央生活新版圖