時代光華—雙贏談判

《時代光華—雙贏談判》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、雙贏談判單選題正確1.對于優(yōu)柔寡斷型的談判者，你認為哪種談判方式不可?。?.?A?急切的催促對方2.?B?按部就班地一點一點地跟他談3.?C?安排休會的時間，讓他或他的小組有機會咨詢其他的人4.?D?談判過程中要不斷地重復(fù)我們的要點正確2.大多數(shù)談判都屬于：1.?A?競爭型談判2.?B?合作型談判3.?C?雙贏談判4.?D?目標管理模塊正確3.如果對方往后靠，表明：1.?A?他不喜歡這個地方2.?B?厭倦3.?C?驚訝4.?D?有急事想離開正確4.下面對“雙贏”談判看法錯誤的是：1.?A?從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間2.?B?僅僅是要找到最好的方法去滿

2、足雙方的需要1.?C?“雙贏”談判可以使費用更合理，風險更小2.?D?“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸正確5.在談判的最后階段，應(yīng)避免采用哪種措施？1.?A?認真回顧雙方達成的協(xié)議或共識2.?B?澄清所有的模棱兩可的事情，減少不必要的誤會3.?C?做單方面的讓步4.?D?留出時間做簽定協(xié)議之外的其他事情正確6.增進或至少不損害雙方的利益，反映了談判的哪個標準？1.?A?結(jié)果明智性2.?B?談判有效率3.?C?談判的友善性4.?D?以上都不是正確7.如果對方認為你的價格太高，你回答“此產(chǎn)品貨真價實，一分錢一分貨?！边@屬于哪種探測技巧？1.?A?火力偵察法2.?B?與會詢問法3

3、.?C?聚焦深入法4.?D?試錯印證法正確8.陣地式談判中對軟磨型和硬泡型兩種類型看法錯誤的是：1.?A?前者目標在于勝利，后者目標在于共識2.?B?前者信任對方，后者不信任對方3.?C?前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步1.?D?前者給對方恩惠，后者給對方威脅正確9.一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進行，采用的是哪種談判技巧：1.?A?聚焦深入法2.?B?試錯印證法3.?C?火力偵察法4.?D?迂回詢問法正確10.在與支配型談判風格的人相處時，我們應(yīng)該避免的是：1.?A?以事實說話，實話實說2.?B?提供大量新的想法3.?C?給他多個方案進行選擇4.?D?告訴他應(yīng)如

4、何做正確11.對于表達能力差，情感度也非常低的人相處時，應(yīng)該避免做的是：1.?A?在著裝上要避免保守和正統(tǒng)2.?B?與他交流的時候，要擺事實3.?C?公事公辦4.?D?做事不要過于隨便正確12.對軟磨型和硬泡型談判的特點理解錯誤的是：1.?A?前者容易改變陣地，后者固守不前2.?B?前者會改變最低界限，后者對于自己的最低界限含糊其詞3.?C?前者堅持達成共識，后者堅守陣地4.?D?前者目標在于勝利，后者目標在于達成共識正確13.用大家共同認可的客觀標準判斷整個談判的過程，屬于哪種談判類型？1.?A?陣地式談判2.?B?理性談判3.?C?硬泡型談判4.?D?軟磨型談判正確14.在設(shè)定談

5、判目標時，錯誤的是：1.?A?目標要分清輕重緩急2.?B?一般來說，最終目標定得越高，最終結(jié)果就會越好3.?C?談判中也要列一個競爭對手的目標4.?D?所列目標都是不能讓步的目標正確15.在談判中，強硬派應(yīng)被安排在何種位置？1.?A?會議室中能夠統(tǒng)領(lǐng)全局的位置2.?B?己方首席代表旁邊3.?C?對方首席代表旁邊4.?D?坐在離談判團隊比較遠的地方