識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

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1、第三章識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫【引導(dǎo)案例】：胡潤(rùn)的富豪榜胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成

2、為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國(guó)，大家都會(huì)很好奇地問他，中國(guó)什么樣？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國(guó)，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓你知道新中國(guó)成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代

3、言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登

4、記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎

5、？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會(huì)

6、的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（

7、Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)