識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

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1、識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問(wèn)題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫【引導(dǎo)案例】：胡潤(rùn)的富豪榜胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是中文。199

2、0年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來(lái)就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國(guó)，大家都會(huì)很好奇地問(wèn)他，中國(guó)什么樣？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，不過(guò)還真是難回答，關(guān)鍵是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國(guó)，五千年歷史，十三億人口，給你說(shuō)什么呢？胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓你知道新中國(guó)成立5

3、0年來(lái)的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來(lái)推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話(huà)。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話(huà)說(shuō)指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫(xiě)道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指

4、甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話(huà)中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠(chǎng)，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來(lái)對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來(lái)家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開(kāi)始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很意外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠(chǎng)都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什

5、么幾個(gè)大廠(chǎng)會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠(chǎng)不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒(méi)想到，產(chǎn)品還沒(méi)正式面世，就有幾千萬(wàn)的訂單找上門(mén)，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織

6、方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來(lái)的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類(lèi)1.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源問(wèn)題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)

7、生的一類(lèi)機(jī)會(huì)?！懊總€(gè)問(wèn)題都是被精巧掩飾的機(jī)會(huì)”紙杯太燙：在交通工具或公共場(chǎng)所耳機(jī)聲音太大：小學(xué)生書(shū)包太重：ZUCA老人手機(jī)：趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。電子商務(wù)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力對(duì)健康食品、綠色食品的興趣逐漸增長(zhǎng)音樂(lè)及其他娛樂(lè)的新形式日益關(guān)注醫(yī)療保健、健身和健康重視能源的可替代形式（乙醇、生物柴油、太陽(yáng)能、風(fēng)能）青少年擁有更多可支配收入價(jià)格低、功能強(qiáng)大的個(gè)人電腦每花三元在ipod上，就至少1元買(mǎi)零件組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)

8、，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2.根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過(guò)目的-手段關(guān)系的連接來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見(jiàn)之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有變化，就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革