識別與評價創(chuàng)業(yè)機會

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1、識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者【學習目的】掌握機會識別和判斷的基本方法把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法提升機會識別能力的途徑學習創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。——馬克·吐溫【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師

2、。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑О咐浚毫翰畯姷闹讣足Q梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲

3、鉗大王”的梁伯強，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。。梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額

4、才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很意外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑О咐亢鷿櫤土翰畯姲l(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機

5、會的價值？一創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互

6、聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。（一）創(chuàng)業(yè)機會的分類1.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會?！懊總€問題都是被精巧掩飾的機會”紙杯太燙：在交通工具或公共場所耳機聲音太大：小學生書包太重：ZUCA老人手機：趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。電子商務：中國經(jīng)濟增長新動力對健康食品、綠色食品的興趣逐漸增長音樂及其他娛樂的新形式日益關注醫(yī)療保健、健身和健康重視能源的可替代形式（乙醇、生物柴油、太陽能、風能）青少年擁有更多可支配收入價格低、功能強大的個人電腦每花三元在ipod上，就至少1元買零件組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技

7、術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。2.根據(jù)目的-手段關系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。(二)創(chuàng)業(yè)機會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革