酒店銷售人員獎金分配細(xì)則

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1、銷售人員獎金分配細(xì)則一、計算原則1、獎金的分配以銷售人員績效考核評估表數(shù)值為依據(jù)。2、對銷售人員考核客房指標(biāo)、餐飲指標(biāo)。3、對營銷總監(jiān)、公關(guān)部經(jīng)理、文秘、美工的考核以部門客房、餐飲完成總額為依據(jù)。4、公關(guān)部經(jīng)理、文秘、美工的獎金之和不大于全月部門獎金總和的20％5、獎金總額除以銷售人員應(yīng)得獎人數(shù)即為月人均獎金6、以月、季度為單位進(jìn)行考核。二、考核內(nèi)容預(yù)算指標(biāo)考核辦法1、完成全月客房預(yù)算指標(biāo)得分45分完成全月餐飲預(yù)算指標(biāo)得分15分收入每增加5000元增加2分收入每減少2000元減少1分2、工作表現(xiàn)項目30分，按照基本比例計算得分。3、綜合考核

2、分?jǐn)?shù)按照本月個人表現(xiàn)核定分?jǐn)?shù)。三、考核辦法對銷售人員實行客房和餐飲按月和季度分別考核1、當(dāng)月完成客房、餐飲經(jīng)營指標(biāo)者，按規(guī)定核發(fā)工資并預(yù)發(fā)每月每人固定獎金500元。當(dāng)月沒完成客房、餐飲任一經(jīng)營指標(biāo)者，暫不扣工資，沒有獎金。2、季度末對本季度指標(biāo)及完成情況進(jìn)行匯總考核如總體沒有完成，則按規(guī)定扣除工資和獎金（已發(fā)獎金不再追繳）。如總體完成，則按規(guī)定補(bǔ)發(fā)獎金（補(bǔ)發(fā)獎金減去預(yù)發(fā)的獎金）。3、客房指標(biāo)未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除20％。餐飲指標(biāo)未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除10％扣除在季度最后一個月執(zhí)行，只從一個月的工資中扣除。1、客房

3、和餐飲完成額互不相抵。對公關(guān)等人的考核辦法按每月總監(jiān)1000元，公關(guān)部經(jīng)理500元，文秘300元，美工200元的方法預(yù)發(fā)獎金，季度末做總體結(jié)算，多退少補(bǔ)（退從工資里退，補(bǔ)從獎金里補(bǔ)）。2、為避免稅金過高，從第四個月開始按照有利原則平均攤發(fā)獎金一、其他人員分配方法1、營銷總監(jiān)系數(shù)：1.2系數(shù)與銷售人員人均獎金的乘積即為營銷總監(jiān)的獎金額2、公關(guān)部經(jīng)理、文秘、美工按照5：3：2比例分配獎金部門總獎金的20％為公關(guān)部經(jīng)理、文秘、美工的獎金總額。二、銷售人員獎金的計算方法、步驟1、先計算銷售人員獎金總額：獎金總數(shù)—營銷總監(jiān)（系數(shù)1.2）—公關(guān)等人（2

4、0％比例）2、計算出銷售人員的得分總數(shù)3、用銷售人員獎金總額除以銷售人員得分總和得出分值。4、用分值乘以銷售人員個人得分即為本月銷售人員應(yīng)得獎金三、考勤與違紀(jì)考勤1、遲到早退一次遲到、早退扣除獎金5％2、病事假全月病、事假兩天扣除獎金的10％，三天扣除獎金的30％，四天（含）以上扣除60％。3、曠工曠工一次全月免獎。4、說明l員工正常年假、國家規(guī)定的假期不受上述規(guī)定約束。l部門值班按照正?？记诳己?。l其他罰則按《員工手冊》規(guī)定執(zhí)行。違紀(jì)1、口頭警告一次，扣除30％的獎金2、書面警告一次，扣除50％的獎金3、最后書面警告一次，扣除100％的獎

5、金一、備注1、部門完成客房指標(biāo)則按照客房的提成比例提取獎金，完成餐飲指標(biāo)則按照餐飲指標(biāo)提取獎金。未完成的懲罰規(guī)則相同。2、試用期人員不參與獎金考核，季度中轉(zhuǎn)正則順延下季度累計月份開始考核。3、連續(xù)三個月客房、餐飲指標(biāo)總和均未完成者，自動離職。本規(guī)定從2006年1月1日開始執(zhí)行，三個月后視實行情況進(jìn)行調(diào)整。