房地產項目全程營銷策劃

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1、房地產項目全程營銷策劃房地產項目全程營銷策劃工作執(zhí)行說明最牛英語口語培訓模式：躺在家里練口語，全程外教一對一，三個月暢談無阻！太平洋英語，免費體驗全部外教一對一課程：http://www.pacificenglish.cn第一階段：項目啟動工作要點：1)項目負責人負責召集召開項目基本情況熟悉會，組建項目專案組，并確定項目組組長；2)項目熟悉會議內容包括：項目基本情況介紹（名稱、地理位置、經濟指標、物業(yè)類型、代理內容、項目工程進展、項目所在城市概況等）、項目基本資料傳閱、項目開發(fā)公司介紹、工作組項目答疑等。第二階段：工作執(zhí)行計劃擬定工作要點：根據合同要求制定全程工作計劃，包括調研執(zhí)行、報告執(zhí)行、

2、階段營銷推廣執(zhí)行各項計劃。第三階段：市場調研工作要點：一、制定調研計劃與前期準備1)項目組長編制工作執(zhí)行計劃，內容包括a)需研究課題內容；b)課題調研方式；c)課題調研時間安排表；d)課題調研人員工作安排表。要求：a)調研課題根據合同要求細化，注明調研要求和所需收集資料；b)課題調研方式中涉及樓盤調查或業(yè)態(tài)調查的，項目負責人需提前將調查區(qū)域內所有樓盤、樓盤銷售中心、主要業(yè)態(tài)的準確位置標示在城市地圖上；c)課題調研方式中涉及問卷或訪談的，項目負責人根據調研內容準確使用問卷類型，設計調研抽樣比例、抽樣范圍、填寫規(guī)則以及實際發(fā)放數量和方式。在確定問卷發(fā)放數量和方式后，確定是否需要當地學院配合調查，如

3、需配合應提前與學院領導溝通并落實調查人員。問卷發(fā)放前對調查人員進行問卷發(fā)放、填寫要求培訓。2)項目調研執(zhí)行材料準備，內容包括（以下內容根據實際情況選擇使用）a)《居民房產消費意向調查問卷》；b)《居民消費習慣調查問卷》；c)《XX城市商鋪調查問卷》；d)《XX城市投資者訪談表》；e)《樓盤調查表》；f)《商場/超市調查表》；g)《專業(yè)市場調查表》；h)城市地圖以及其他可查詢到的城市相關信息。要求：所有表單應根據課題要求進行篩選和修改，注重前期相關咨詢收集，減少重復工作與無用工作的產生。3)項目《市場調研報告》提綱準備要求：根據所需調研課題，確定《市場調研報告》提綱，并明確報告撰寫內容與時間要求

4、。4)項目負責人召集工作組召開調研執(zhí)行工作分配會要求：a)項目負責人在確定項目組組長制定的各項計劃后，負責召開調研執(zhí)行工作分配會；b)項目組長在會議上確定調研資料匯總負責人，分派調研工作任務、布置調研工作要求、按要求發(fā)放調研資料并告知執(zhí)行要求；c)分派調研報告各模塊撰寫人員工作，及工作時間、完成要求。二、調研執(zhí)行1)政策法規(guī)a)近期國家對房地產市場宏觀調控政策；b)近期地區(qū)上一級政府房地產宏觀調控政策；c)地區(qū)拆遷安置政策；d)地區(qū)公積金按揭、商業(yè)按揭政策；e)地區(qū)一級市場管理政策；f)地區(qū)二級市場管理政策；g)地區(qū)三級市場管理政策；h)地區(qū)其他政策。要求：a)國家宏觀房地產調控政策，如房改政

5、策、開發(fā)區(qū)政策、房地產價格政策、房地產稅收政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產業(yè)發(fā)展政策、稅收政策等；（注重平時對咨詢的收集與歸類）b)地區(qū)上一級政府房地產調控政策從當地房地產管理部門了解；c)拆遷安置政策需要了解拆遷計劃、拆遷安置補償、具體實施方案、拆遷項目落實歸屬等；（可到拆遷辦或拆遷項目組詢問相關事宜）d)公積金、商業(yè)按揭需了解地區(qū)辦理按揭條件、手續(xù)流程、是否又新政策或措施；e)一級市場需了解地區(qū)現階段土地供應情況、供應計劃、前兩年土地出讓結果、土地出讓重點區(qū)域、個區(qū)域土地出讓價格以及土地承購人信息；（國土資源局）f)二級市場需了解地區(qū)投入建設商品房開發(fā)量、竣工量、辦理

6、商品房預、現售條件、合同辦理流程及要求等；（建設局房管科）g)三級市場需了解地區(qū)二手房市場分布情況、主要有哪些機構從事二手房買賣、辦理二手房交易的條件和手續(xù)流程、項目區(qū)域三級市場供求情況及租、售參考價格等；（房管科、中介機構）h)其他有關房地產市場的地方條例與規(guī)定；（國土資源局、建設局等）2)處地建設a)城市建設b)城建規(guī)劃、商業(yè)網點規(guī)劃c)城市經濟d)城市文教要求：a)城市建設規(guī)劃需了解城市整體規(guī)劃思路、發(fā)展方向、城市建設重點工程（項目）內容及進展情況；（國土局、建設局、規(guī)劃局）b)城建規(guī)劃了解近、中、遠期規(guī)劃要求與方案、城市規(guī)劃設計圖、規(guī)劃土地供應量等；（國土局、規(guī)劃局、建設局）c)商業(yè)網

7、點規(guī)劃需了解城市整體商業(yè)網點規(guī)劃布局、項目區(qū)域商業(yè)網點規(guī)劃布局、政府招商政策等；（規(guī)劃局、招商辦、政府研究辦）d)兩至三年間城市經濟發(fā)展各項指標，如GDP、人口、三大產業(yè)結構、三大產業(yè)發(fā)展情況、社會商品零售總額、各主要商業(yè)業(yè)態(tài)年度銷售收入、人均收入及消費水平、固定資產投資建設、商品房年度投入建設總量、商品房年度竣工總量、重點工程建設投資等；（統(tǒng)計局、政府咨詢研究室、圖書館）e)城市主要文教基地名稱