房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃工作執(zhí)行說(shuō)明最牛英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)模式：躺在家里練口語(yǔ)，全程外教一對(duì)一，三個(gè)月暢談無(wú)阻！太平洋英語(yǔ)，免費(fèi)體驗(yàn)全部外教一對(duì)一課程：http://www.pacificenglish.cn第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)工作要點(diǎn)：1)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)召集召開(kāi)項(xiàng)目基本情況熟悉會(huì)，組建項(xiàng)目專(zhuān)案組，并確定項(xiàng)目組組長(zhǎng)；2)項(xiàng)目熟悉會(huì)議內(nèi)容包括：項(xiàng)目基本情況介紹（名稱(chēng)、地理位置、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、物業(yè)類(lèi)型、代理內(nèi)容、項(xiàng)目工程進(jìn)展、項(xiàng)目所在城市概況等）、項(xiàng)目基本資料傳閱、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司介紹、工作組項(xiàng)目答疑等。第二階段：工作執(zhí)行計(jì)劃擬定工作要點(diǎn)：根據(jù)

2、合同要求制定全程工作計(jì)劃，包括調(diào)研執(zhí)行、報(bào)告執(zhí)行、階段營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行各項(xiàng)計(jì)劃。第三階段：市場(chǎng)調(diào)研工作要點(diǎn)：一、制定調(diào)研計(jì)劃與前期準(zhǔn)備1)項(xiàng)目組長(zhǎng)編制工作執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容包括a)需研究課題內(nèi)容；b)課題調(diào)研方式；c)課題調(diào)研時(shí)間安排表；d)課題調(diào)研人員工作安排表。要求：a)調(diào)研課題根據(jù)合同要求細(xì)化，注明調(diào)研要求和所需收集資料；b)課題調(diào)研方式中涉及樓盤(pán)調(diào)查或業(yè)態(tài)調(diào)查的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需提前將調(diào)查區(qū)域內(nèi)所有樓盤(pán)、樓盤(pán)銷(xiāo)售中心、主要業(yè)態(tài)的準(zhǔn)確位置標(biāo)示在城市地圖上；c)課題調(diào)研方式中涉及問(wèn)卷或訪(fǎng)談的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確使用問(wèn)卷類(lèi)型，設(shè)計(jì)調(diào)研抽樣比例、抽

3、樣范圍、填寫(xiě)規(guī)則以及實(shí)際發(fā)放數(shù)量和方式。在確定問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量和方式后，確定是否需要當(dāng)?shù)貙W(xué)院配合調(diào)查，如需配合應(yīng)提前與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)溝通并落實(shí)調(diào)查人員。問(wèn)卷發(fā)放前對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放、填寫(xiě)要求培訓(xùn)。2)項(xiàng)目調(diào)研執(zhí)行材料準(zhǔn)備，內(nèi)容包括（以下內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況選擇使用）a)《居民房產(chǎn)消費(fèi)意向調(diào)查問(wèn)卷》；b)《居民消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查問(wèn)卷》；c)《XX城市商鋪調(diào)查問(wèn)卷》；d)《XX城市投資者訪(fǎng)談表》；e)《樓盤(pán)調(diào)查表》；f)《商場(chǎng)/超市調(diào)查表》；g)《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查表》；h)城市地圖以及其他可查詢(xún)到的城市相關(guān)信息。要求：所有表單應(yīng)根據(jù)課題要求進(jìn)行篩選和修改，注重前期相關(guān)

4、咨詢(xún)收集，減少重復(fù)工作與無(wú)用工作的產(chǎn)生。3)項(xiàng)目《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》提綱準(zhǔn)備要求：根據(jù)所需調(diào)研課題，確定《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》提綱，并明確報(bào)告撰寫(xiě)內(nèi)容與時(shí)間要求。4)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集工作組召開(kāi)調(diào)研執(zhí)行工作分配會(huì)要求：a)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在確定項(xiàng)目組組長(zhǎng)制定的各項(xiàng)計(jì)劃后，負(fù)責(zé)召開(kāi)調(diào)研執(zhí)行工作分配會(huì)；b)項(xiàng)目組長(zhǎng)在會(huì)議上確定調(diào)研資料匯總負(fù)責(zé)人，分派調(diào)研工作任務(wù)、布置調(diào)研工作要求、按要求發(fā)放調(diào)研資料并告知執(zhí)行要求；c)分派調(diào)研報(bào)告各模塊撰寫(xiě)人員工作，及工作時(shí)間、完成要求。二、調(diào)研執(zhí)行1)政策法規(guī)a)近期國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策；b)近期地區(qū)上一級(jí)政府房地產(chǎn)宏觀調(diào)控

5、政策；c)地區(qū)拆遷安置政策；d)地區(qū)公積金按揭、商業(yè)按揭政策；e)地區(qū)一級(jí)市場(chǎng)管理政策；f)地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)管理政策；g)地區(qū)三級(jí)市場(chǎng)管理政策；h)地區(qū)其他政策。要求：a)國(guó)家宏觀房地產(chǎn)調(diào)控政策，如房改政策、開(kāi)發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)稅收政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、稅收政策等；（注重平時(shí)對(duì)咨詢(xún)的收集與歸類(lèi)）b)地區(qū)上一級(jí)政府房地產(chǎn)調(diào)控政策從當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門(mén)了解；c)拆遷安置政策需要了解拆遷計(jì)劃、拆遷安置補(bǔ)償、具體實(shí)施方案、拆遷項(xiàng)目落實(shí)歸屬等；（可到拆遷辦或拆遷項(xiàng)目組詢(xún)問(wèn)相關(guān)事宜）d)公積金、商業(yè)按揭需

6、了解地區(qū)辦理按揭條件、手續(xù)流程、是否又新政策或措施；e)一級(jí)市場(chǎng)需了解地區(qū)現(xiàn)階段土地供應(yīng)情況、供應(yīng)計(jì)劃、前兩年土地出讓結(jié)果、土地出讓重點(diǎn)區(qū)域、個(gè)區(qū)域土地出讓價(jià)格以及土地承購(gòu)人信息；（國(guó)土資源局）f)二級(jí)市場(chǎng)需了解地區(qū)投入建設(shè)商品房開(kāi)發(fā)量、竣工量、辦理商品房預(yù)、現(xiàn)售條件、合同辦理流程及要求等；（建設(shè)局房管科）g)三級(jí)市場(chǎng)需了解地區(qū)二手房市場(chǎng)分布情況、主要有哪些機(jī)構(gòu)從事二手房買(mǎi)賣(mài)、辦理二手房交易的條件和手續(xù)流程、項(xiàng)目區(qū)域三級(jí)市場(chǎng)供求情況及租、售參考價(jià)格等；（房管科、中介機(jī)構(gòu)）h)其他有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的地方條例與規(guī)定；（國(guó)土資源局、建設(shè)局等）2)處地建

7、設(shè)a)城市建設(shè)b)城建規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃c)城市經(jīng)濟(jì)d)城市文教要求：a)城市建設(shè)規(guī)劃需了解城市整體規(guī)劃思路、發(fā)展方向、城市建設(shè)重點(diǎn)工程（項(xiàng)目）內(nèi)容及進(jìn)展情況；（國(guó)土局、建設(shè)局、規(guī)劃局）b)城建規(guī)劃了解近、中、遠(yuǎn)期規(guī)劃要求與方案、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)圖、規(guī)劃土地供應(yīng)量等；（國(guó)土局、規(guī)劃局、建設(shè)局）c)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃需了解城市整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局、項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局、政府招商政策等；（規(guī)劃局、招商辦、政府研究辦）d)兩至三年間城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)，如GDP、人口、三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、社會(huì)商品零售總額、各主要商業(yè)業(yè)態(tài)年度銷(xiāo)售收入、人均收入及

8、消費(fèi)水平、固定資產(chǎn)投資建設(shè)、商品房年度投入建設(shè)總量、商品房年度竣工總量、重點(diǎn)工程建設(shè)投資等；（統(tǒng)計(jì)局、政府咨詢(xún)研究室、圖書(shū)館）e)城市主要文教基地名稱(chēng)