代理商需要什么樣的廠家銷售員支持

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1、代理商需要什么樣的廠家銷售員支持　廠家為了更好地扶持區(qū)域的代理商，往往會(huì)外派了許多駐地業(yè)務(wù)員，來(lái)協(xié)助開(kāi)展區(qū)域的業(yè)務(wù)工作，那么外派的廠家銷售員應(yīng)該如何協(xié)助代理商來(lái)做好區(qū)域市場(chǎng)呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一個(gè)服務(wù)者，是一個(gè)為代理商的服務(wù)人員，我們的職責(zé)是服務(wù)、服務(wù)、服務(wù)；而不是欽差大臣，來(lái)指手畫腳、給代理商添亂的。明白了自己的身份后，先不要直接與代理侃侃而談，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行，而是要先跟著代理商的業(yè)務(wù)員跑上十天半個(gè)月，這樣不但能更快熟悉市場(chǎng)環(huán)境、清楚下一步的工作計(jì)劃，而且同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)

2、的經(jīng)銷商老板還是很通情理的，只要你能舍身處地的為他著想，給他做實(shí)事，那么你跟他的關(guān)系就能很好的建立和發(fā)展下去。也正應(yīng)了那句話“世間自有公道，付出總有回報(bào)?！薄　∧敲创砩滔矚g什么樣的廠家銷售員，我們的外派業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去做呢？下面是就代理商喜歡什么樣的廠家業(yè)務(wù)員支持的幾點(diǎn)行事方法,談?wù)勎业目捶ǎ骸　∫?、初次?jiàn)面少說(shuō)話，最好是不停的做事。　　當(dāng)然第一次跟代理商見(jiàn)面交談是很重要的，我們首先要向他做一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的自我介紹，問(wèn)一下他店里的銷售情況和有沒(méi)有需要我們解決的問(wèn)題。這些步驟過(guò)后，最好就不要再坐在那里跟他聊天了，因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)員都是挺能說(shuō)、挺會(huì)說(shuō)的，除非你能有蘇秦、張儀等的

3、三寸之舌，否則很難用話語(yǔ)引起一個(gè)老板的興趣——他幾乎每天都要同各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員打交道。而如果這個(gè)時(shí)候你擄起袖子給他做點(diǎn)實(shí)事的話，他對(duì)你產(chǎn)生的好感可能會(huì)勝過(guò)你用語(yǔ)言跟他“聊八卦”半天的。我剛到安徽的時(shí)候有一次去拜訪縣城的經(jīng)銷商，事前就得知他不太好講話，并且是我們公司在這個(gè)縣城唯一的一個(gè)經(jīng)銷商，比較牛。果然到了他那里，介紹完姓名、遞過(guò)名片以后，他就不理我了，讓我一個(gè)人坐在那里發(fā)愣。老是坐在那里當(dāng)然不是辦法，我就拿出工作包里帶的海報(bào)，自己到店面門口尋了個(gè)空柱子開(kāi)始貼了起來(lái)，貼完以后又到店里頭擦碟機(jī)架上的機(jī)子，雖然灰不多，但擦的還是很用力的。老板果然就不一樣了，給了一支煙（當(dāng)時(shí)

4、手忙著所以沒(méi)點(diǎn)火），他自己也點(diǎn)起了一支，在我身邊一邊看我擦機(jī)子，一邊跟我聊天，這時(shí)候在跟他聊一些話題就輕松自然的多了，也好向他灌輸一些產(chǎn)品知識(shí)，就這樣他一邊抽煙一邊看我擦機(jī)子，我一邊擦機(jī)子一邊跟他聊天，等機(jī)子擦完后，我的襯衣口袋里整整有三支他遞過(guò)來(lái)的香煙。以后再去的時(shí)候，交談和交易就變的輕松和融洽多了?！　《?、不要告訴他怎樣做才是最好的，要親自做給他看?！　∫粋€(gè)老板手里往往是經(jīng)營(yíng)許多個(gè)家電品牌的，就視聽(tīng)這一塊也往往是有好幾個(gè)牌子同時(shí)在做，由于需要管理的事情太多，往往腦子里的事情是滿滿的，一些小事情往往被遺漏，或者記不住。而我們?nèi)绻怯H自做給他看的話，他可能印象就會(huì)深刻一

5、點(diǎn)，也容易記住。有一次去一個(gè)經(jīng)銷商去拜訪，剛?cè)ダ习寰驼f(shuō)：“你們公司的業(yè)務(wù)員是怎么搞的，一個(gè)小問(wèn)題拖這么多時(shí)間都沒(méi)有搞好?！痹瓉?lái)是前幾天他這里賣了一臺(tái)DVD出去，顧客在操作的時(shí)候沒(méi)有把揚(yáng)聲器設(shè)置里的DOWNMIX選項(xiàng)打到“關(guān)”，導(dǎo)致其他揚(yáng)聲器都沒(méi)法設(shè)置，顧客沒(méi)有研究說(shuō)明書就直接打電話找他詢問(wèn)，他也不懂就打電話給我們的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員就在電話里跟他說(shuō)了一下設(shè)置的方法，他當(dāng)時(shí)是模模糊糊的聽(tīng)明白了，但放下電話后不久就忘記了，等顧客又打來(lái)電話的時(shí)候他又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)了，因此覺(jué)得自己很沒(méi)有面子，窩了一肚子火。聽(tīng)明白原因后我就把他請(qǐng)到我們的影院展示臺(tái)前，打開(kāi)電源親自演示給他看：1、按

6、一下遙控器上的“設(shè)定”鍵。2、按方向鍵讓光標(biāo)跳到通用揚(yáng)聲器設(shè)定這一條上。3、將光標(biāo)跳到通用揚(yáng)聲器設(shè)定子菜單選項(xiàng)的“關(guān)”上，按一下選擇鍵。然后就可以對(duì)其他的揚(yáng)聲器進(jìn)行設(shè)定了。這樣給他一操作，他很容易的就記住了。后來(lái)我再一次去的時(shí)候聽(tīng)他說(shuō)他在推我們公司的產(chǎn)品時(shí)候這樣說(shuō)：“要買還是買XXX的，操作非常的簡(jiǎn)單，你看，設(shè)置揚(yáng)聲器時(shí)這樣三步就可以了……”。三、有空的時(shí)候多給老板和促銷員做一下產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)?！　∥覀児镜牡鷻C(jī)要比同等功能的其它品牌碟機(jī)貴一些，這主要是我們的碟機(jī)在質(zhì)量上要比其它品牌的好一些，賣點(diǎn)也比較多。但是很多經(jīng)銷商由于學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性太差，對(duì)我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)掌握的太少

7、，當(dāng)顧客詰問(wèn)我們的產(chǎn)品價(jià)格為什么這么高時(shí)，他們只能用是名牌、外觀漂亮、超薄等理由來(lái)搪塞，很沒(méi)有說(shuō)服力。在臨沂我們就碰到了很多這樣的情況。經(jīng)銷商一般是不會(huì)主動(dòng)反映這些情況的，因?yàn)橘u不了我們公司的產(chǎn)品他還可以賣雜牌的，只要顧客沒(méi)跑到別的店就行了，這就要求我們必須自己了解，最好是每次下去的時(shí)候都能給他們培訓(xùn)一下，哪怕是每次二三十分鐘，堅(jiān)持下來(lái)也是很有效果的。在一些培訓(xùn)過(guò)后的售點(diǎn)，老板反應(yīng)機(jī)子推起來(lái)確實(shí)順手多了講解演示就很到位，還是可以很容易的征服消費(fèi)者的。并且老板對(duì)你的產(chǎn)品知識(shí)了解的越多，越能說(shuō)的出來(lái)，他就越愛(ài)向消費(fèi)者推薦，因?yàn)樗梢詮娜輵?yīng)付消