三國(guó)演義與經(jīng)營(yíng)謀略 伐交篇

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1、《三國(guó)演義與經(jīng)營(yíng)謀略》—伐交篇郭濟(jì)興安李世俊著一?只因諸葛扁舟去致使曹兵一旦休?——伐交在競(jìng)爭(zhēng)中的六大作用?????若是把一支軍隊(duì)、一個(gè)企業(yè)比作一個(gè)人,那么,決策用謀便是人的腦,左手便是“交”,右手便是“兵”。一旦這支軍隊(duì)、這個(gè)企業(yè)要行動(dòng),決策既定,“交”與“兵”將相輔相成??伞耙越粸橹\”,可“以交合眾”,可“以交為間”,可“以交攻心”,可“以交造勢(shì)”,可“以交反間”,從而起到保證、借力、溝通、催化、緩沖和分化等作用。?(一)以交為謀,樽俎折沖???——保證作用???社交是一個(gè)大概念,凡人與人的接觸、交際,統(tǒng)稱社交?!胺ソ弧睂V敢越浑H為手

2、段,實(shí)現(xiàn)自身的目的。走親串戚是社交,但它的實(shí)際意義不大,于事業(yè)雖也有一定作用,諸如聯(lián)絡(luò)感情、維持生計(jì)等,但不是至關(guān)重要的。我們所探討的外交首先是為著實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的戰(zhàn)略性外交,其次是圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自覺采取的戰(zhàn)術(shù)外交行動(dòng)。戰(zhàn)略性外交屬高層次管理活動(dòng),它的成敗,關(guān)乎前途,牽動(dòng)全局,涉及根本。戰(zhàn)略外交不僅外延廣大,內(nèi)涵豐富,而且有相當(dāng)?shù)臋C(jī)密性。實(shí)施意圖和謀略通常局限于主謀與實(shí)施者。???《三國(guó)演義》中,規(guī)模最大的戰(zhàn)爭(zhēng)是曹操同孫、劉赤壁之戰(zhàn),最具戰(zhàn)略性和戲劇性的伐交是這次大戰(zhàn)前夕孔明出使江東,舌戰(zhàn)群儒、巧說孫權(quán)、氣激周瑜達(dá)成孫、劉聯(lián)盟,同起兵馬

3、,合力抗曹??梢赃@樣認(rèn)為,劉備之所以能保存實(shí)力,孫、劉兩家之所以能以弱勝?gòu)?qiáng),以少勝多,赤壁之戰(zhàn)不但是孫、劉兩家軍事斗爭(zhēng)的勝利,也是外交上的輝煌成功。???在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,劉備、孔明的“伐交”是其“伐謀”的重要組成部分,完全服務(wù)于孔明提出的戰(zhàn)略設(shè)想:“說南北兩軍互相吞并,若南軍勝,共誅曹操以取荊州之地;若北軍勝,則乘勢(shì)以取江南”;孫權(quán)、周瑜、魯肅的“伐交”,也達(dá)到了“說劉備使撫劉表眾將,同心一意,共破曹操”的目的。這類戰(zhàn)略性的、談判雙方各得其所的外交,即是高層次的成功外交,只有象孔明這樣的談判大師,魯肅這樣深謀遠(yuǎn)慮者,孫權(quán)這等聰明、雄略之主,

4、才有可能在如麻的頭緒中理出經(jīng)緯,結(jié)成網(wǎng)綱,留下千古佳話。???現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,是綜合治理。在一般情況下,社交只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分??墒?,在一定的條件下,社交的成敗也可能決定企業(yè)的生死存亡。這時(shí),高層次管理者的主要任務(wù)、主要精力自然會(huì)集中到“伐交”上。(二)以交合眾,敵不敢謀???——借力作用??物質(zhì)運(yùn)動(dòng)各有各的規(guī)律,但有一點(diǎn)是共同的:每一運(yùn)動(dòng)都同其他運(yùn)動(dòng)相關(guān)。管理是一種影響,一種懂得別人的影響同時(shí)設(shè)法影響別人的活動(dòng)。善于接受別人影響和影響別人的人,稱為善交際者。善交際者,他的視野、能力,他的事業(yè)、作用將從有限向無限趨進(jìn)、延伸。道理很簡(jiǎn)單

5、,一個(gè)人的能力是有限的,在交際中可以借助他人的力,可以轉(zhuǎn)換他人的力,這種借助,這類轉(zhuǎn)換,促成有限與無限的對(duì)立統(tǒng)一。所以有人又說,管理之道在于借力。這里所說的借力,對(duì)一般管理者而言,是借被管理者之力,借上下組織之力,借通訊指揮手段之力,借規(guī)章制度之力;而對(duì)高層次的管理者而言,還得借助企業(yè)外部之力?!胺ソ弧笔墙柚饬Φ闹饕侄危且M(jìn)外力通向目標(biāo)彼岸的橋。??據(jù)《三國(guó)演義》第58回所記,赤壁戰(zhàn)后,曹操擔(dān)心劉備羽翼豐滿,爾后難制。為扼殺劉備于取西川之前,以圖天下。他采納治書侍御史陳群的意見,欲起兵30萬,先攻江東,徑取江南,再平荊州。孫權(quán)得到消

6、息,急教魯肅發(fā)書到荊州,邀劉備同力拒操??酌骺赐晷耪f:“也不稍動(dòng)江南之兵,也不消動(dòng)荊州之兵,自使曹操不敢正覷東南?!惫唬撕蟛苘娛冀K未至。???孔明使用什么法寶鎮(zhèn)住曹操,從而消解東吳之憂呢?這個(gè)法寶叫“以交代兵,借力御敵”。他讓劉備發(fā)書一封,止住了即將南下的30萬曹軍。???事情是這樣的:曹操剛殺了征南將軍馬騰,而馬騰之子馬超尚領(lǐng)著西涼之兵。馬超同曹操有殺父之仇,切齒之恨?!岸懿倨缴鶓]者,乃西涼之兵也”(第58回)。孔明了解到這對(duì)矛盾,就此機(jī)會(huì),讓劉備給馬超寫信,唆使馬超興兵入關(guān)為父報(bào)仇。馬超起兵,一舉奪下長(zhǎng)安;曹操見長(zhǎng)安失去,哪還

7、顧得上南征!(三)以交為間,知彼知己???——溝通作用???信息和信息的即時(shí)反饋使企業(yè)保持知覺。資金是企業(yè)之血,信息流的通道是企業(yè)的神經(jīng)。人類社會(huì)的活動(dòng),無時(shí)不伴著信息。信息斷絕,意味著自覺活動(dòng)終止;信息不準(zhǔn),行為偏軌;企業(yè)的興衰,個(gè)人事業(yè)的成敗,原因甚多,而不善于捕捉信息或者是以錯(cuò)誤信息指導(dǎo)行動(dòng),常使決策者、當(dāng)事人遺憾、悔恨。由于科學(xué)的長(zhǎng)足發(fā)展,無論哪個(gè)國(guó)家,也無論軍事部門,經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu),每天都在使用科學(xué)的最新成果,作為獲取、篩選、運(yùn)用信息的手段。然而,外交作為各國(guó)、各部門、各行業(yè)獲取信息的途徑和一個(gè)手段,絕不會(huì)因科學(xué)的發(fā)展而淘汰。如果有變

8、化,僅只是手段的更加現(xiàn)代化。所謂“以交為間”就是派專人以使者身份,以交際為方法,通過以下一些合法或非法手段獲取情報(bào),以達(dá)知彼知己。??合法使者,深度觀察??諸葛亮出使江東,直接同江東文臣武將、

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