天價羽絨被的故事

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1、天價羽絨被的故事一床羽絨被賣到13萬元人民幣，你相信嗎？這絕非噱頭，更不是神話，而是安徽鴻潤集團(tuán)批量生產(chǎn)的高檔羽絨被在國外市場的實際售價。2年20億元的銷售額，使鴻潤集團(tuán)全國“羽絨被老大”的地位愈加穩(wěn)固。市場催生“天價羽絨被”這床“天價羽絨被”是市場競爭的直接產(chǎn)物?；氐?002年秋季廣交會前夕，現(xiàn)鴻潤集團(tuán)董事長、當(dāng)時已名聲在外的安徽“羽絨被大王”夏吉國，信心十足地帶著一行12人浩浩蕩蕩出發(fā)了，他的目標(biāo)是至少1500萬美金的訂單。不承想，一進(jìn)廣交會的門，他就傻眼了。不少于300家羽絨被攤位，從一樓到六樓全部是展品。夏吉國陷入混亂的價格大戰(zhàn)，最終他幾乎顆粒無收，空手而歸。就在前一年，夏

2、吉國的羽絨被訂單是3000萬美金，中國往國外出口的羽絨被每10條里面就有他的3條被子，在羽絨界摸爬滾打10個年頭，第一次慘敗！原因卻很簡單，那幾年我國已經(jīng)在逐步放寬對外貿(mào)易的經(jīng)營自主權(quán)，夏吉國一枝獨秀的日子一去不復(fù)返了。痛苦中，夏吉國想到一件“鎮(zhèn)廠之寶”！那是1997年他剛開始做外貿(mào)出口產(chǎn)品時，為了驗證實力拿到訂單，精心打造的一件頂級羽絨被。偶然聽一位歐洲客戶說，這樣的羽絨被在他們的市場能賣到1.5萬美元，相當(dāng)人民幣13萬多元！天價啊，這一床羽絨被約重500克，每克算下來值260元，比1克黃金還貴呢！他下了死命令，要把這全手工的天價被子轉(zhuǎn)為機(jī)械化生產(chǎn)。2500萬不賣“天價被”生產(chǎn)技

3、術(shù)“天價羽絨被”單說原料，便異常講究：得用近千只8個月到1歲的安徽大白鵝（公鵝）胸前的一小撮絨毛填充，俗稱“護(hù)心絨”。因為蓬松、毛長，絨毛好像有了“粘性”，一拎就是一串，夏吉國把它叫做吊吊絨，什么透氣性、保暖性、蓬松度，都是羽絨界的NO．1！全世界每年零零星星只出現(xiàn)幾條類似的天價羽絨被。砸進(jìn)600多萬元，成百上千次試驗。其間有人聽說后上門開價2500萬元，要買這天價被子的技術(shù)，夏異常堅決地說“不”?？偣玻衬陼r間，投入600多萬元，這老骨頭還真給啃下來了。這吊吊絨可叫人稱奇，您瞧這一個小小的絨朵，每1克一共有不多不少100朵這樣的絨，還都一般大小，一檢測各項指標(biāo)都大幅超過國際標(biāo)準(zhǔn)。同

4、樣的質(zhì)量差10朵絨，蓬松度就大不一樣。像1克150多朵這樣的被子，能賣到2000元一床，110朵賣到5000元左右……因為有了這“天價羽絨被”，2005年鴻潤集團(tuán)的出口銷售額一舉突破10億人民幣。加上“鴻潤”在全國羽絨被市場上銷售量連續(xù)７年遙遙領(lǐng)先，勇奪“中國名牌”稱號。轉(zhuǎn)戰(zhàn)回鄉(xiāng)欲求“窩里紅”事實上，考慮到國內(nèi)實際以及國情，在中國市場上這樣的一床羽絨被的售價是1.48萬元。目前鴻潤羽絨被國內(nèi)市場主要限在上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。賺了個缽滿盆溢后，鴻潤人不免自問：為什么非得舍近求遠(yuǎn)呢？雖說安徽經(jīng)濟(jì)相對落后，但發(fā)展提速，尤其在省會合肥，權(quán)威調(diào)研顯示，中高檔消費人群的比例并不低?！袄涎酃饪春?/p>

5、肥不行了?！毕募獓榻B，當(dāng)初從鄉(xiāng)土小作坊走出去，如今反觀安徽，乃至合肥，盡管床上用品牌子眾多，但羽絨被市場幾乎是空白，沒有哪家主打這個產(chǎn)品！這對于自己不正意味著機(jī)會嗎？于是營銷人員近期走訪了美菱大道和小東門一帶的家紡品牌專賣店，也一一考察幾大商場的十幾個家紡名牌。像售價千元左右的羊毛被和蠶絲被銷量最好，而羽絨被的消費趨勢引導(dǎo)至關(guān)重要。除了“天價羽絨被”，鴻潤還有上百個品種、規(guī)格的羽絨被，售價相當(dāng)，合肥人會不會愛上鴻潤，使她“墻里開花墻里就香”呢？