天價(jià)羽絨被的故事

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1、天價(jià)羽絨被的故事一床羽絨被賣到13萬元人民幣，你相信嗎？這絕非噱頭，更不是神話，而是安徽鴻潤集團(tuán)批量生產(chǎn)的高檔羽絨被在國外市場(chǎng)的實(shí)際售價(jià)。2年20億元的銷售額，使鴻潤集團(tuán)全國“羽絨被老大”的地位愈加穩(wěn)固。市場(chǎng)催生“天價(jià)羽絨被”這床“天價(jià)羽絨被”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接產(chǎn)物。回到2002年秋季廣交會(huì)前夕，現(xiàn)鴻潤集團(tuán)董事長、當(dāng)時(shí)已名聲在外的安徽“羽絨被大王”夏吉國，信心十足地帶著一行12人浩浩蕩蕩出發(fā)了，他的目標(biāo)是至少1500萬美金的訂單。不承想，一進(jìn)廣交會(huì)的門，他就傻眼了。不少于300家羽絨被攤位，從一樓到六樓全部是展品。夏吉國陷入混亂的價(jià)格大戰(zhàn)，最終他幾乎顆

2、粒無收，空手而歸。就在前一年，夏吉國的羽絨被訂單是3000萬美金，中國往國外出口的羽絨被每10條里面就有他的3條被子，在羽絨界摸爬滾打10個(gè)年頭，第一次慘??！原因卻很簡單，那幾年我國已經(jīng)在逐步放寬對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營自主權(quán)，夏吉國一枝獨(dú)秀的日子一去不復(fù)返了。痛苦中，夏吉國想到一件“鎮(zhèn)廠之寶”！那是1997年他剛開始做外貿(mào)出口產(chǎn)品時(shí)，為了驗(yàn)證實(shí)力拿到訂單，精心打造的一件頂級(jí)羽絨被。偶然聽一位歐洲客戶說，這樣的羽絨被在他們的市場(chǎng)能賣到1.5萬美元，相當(dāng)人民幣13萬多元！天價(jià)啊，這一床羽絨被約重500克，每克算下來值260元，比1克黃金還貴呢！他下了死命令，要把

3、這全手工的天價(jià)被子轉(zhuǎn)為機(jī)械化生產(chǎn)。2500萬不賣“天價(jià)被”生產(chǎn)技術(shù)“天價(jià)羽絨被”單說原料，便異常講究：得用近千只8個(gè)月到1歲的安徽大白鵝（公鵝）胸前的一小撮絨毛填充，俗稱“護(hù)心絨”。因?yàn)榕钏?、毛長，絨毛好像有了“粘性”，一拎就是一串，夏吉國把它叫做吊吊絨，什么透氣性、保暖性、蓬松度，都是羽絨界的NO．1！全世界每年零零星星只出現(xiàn)幾條類似的天價(jià)羽絨被。砸進(jìn)600多萬元，成百上千次試驗(yàn)。其間有人聽說后上門開價(jià)2500萬元，要買這天價(jià)被子的技術(shù)，夏異常堅(jiān)決地說“不”?？偣玻衬陼r(shí)間，投入600多萬元，這老骨頭還真給啃下來了。這吊吊絨可叫人稱奇，您瞧這一個(gè)小小

4、的絨朵，每1克一共有不多不少100朵這樣的絨，還都一般大小，一檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)都大幅超過國際標(biāo)準(zhǔn)。同樣的質(zhì)量差10朵絨，蓬松度就大不一樣。像1克150多朵這樣的被子，能賣到2000元一床，110朵賣到5000元左右……因?yàn)橛辛诉@“天價(jià)羽絨被”，2005年鴻潤集團(tuán)的出口銷售額一舉突破10億人民幣。加上“鴻潤”在全國羽絨被市場(chǎng)上銷售量連續(xù)７年遙遙領(lǐng)先，勇奪“中國名牌”稱號(hào)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)回鄉(xiāng)欲求“窩里紅”事實(shí)上，考慮到國內(nèi)實(shí)際以及國情，在中國市場(chǎng)上這樣的一床羽絨被的售價(jià)是1.48萬元。目前鴻潤羽絨被國內(nèi)市場(chǎng)主要限在上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。賺了個(gè)缽滿盆溢后，鴻潤人不免自問

5、：為什么非得舍近求遠(yuǎn)呢？雖說安徽經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但發(fā)展提速，尤其在省會(huì)合肥，權(quán)威調(diào)研顯示，中高檔消費(fèi)人群的比例并不低?！袄涎酃饪春戏什恍辛恕！毕募獓榻B，當(dāng)初從鄉(xiāng)土小作坊走出去，如今反觀安徽，乃至合肥，盡管床上用品牌子眾多，但羽絨被市場(chǎng)幾乎是空白，沒有哪家主打這個(gè)產(chǎn)品！這對(duì)于自己不正意味著機(jī)會(huì)嗎？于是營銷人員近期走訪了美菱大道和小東門一帶的家紡品牌專賣店，也一一考察幾大商場(chǎng)的十幾個(gè)家紡名牌。像售價(jià)千元左右的羊毛被和蠶絲被銷量最好，而羽絨被的消費(fèi)趨勢(shì)引導(dǎo)至關(guān)重要。除了“天價(jià)羽絨被”，鴻潤還有上百個(gè)品種、規(guī)格的羽絨被，售價(jià)相當(dāng)，合肥人會(huì)不會(huì)愛上鴻潤，使她“

6、墻里開花墻里就香”呢？