戴德梁行-海岸俊園營(yíng)銷企劃建議書

《戴德梁行-海岸俊園營(yíng)銷企劃建議書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧海岸俊園營(yíng)銷企劃建議書目錄前言??1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡(jiǎn)介??21.??『戴德梁行』簡(jiǎn)介??41.1??.原公司背景??51.2.「戴德梁行」服務(wù)之優(yōu)點(diǎn)??72.??「泛城」簡(jiǎn)介??82.1.??泛城研究及開發(fā)顧問(wèn)??92.2.泛城營(yíng)銷企劃??92.3.泛城租售網(wǎng)??92.4.泛城投資顧問(wèn)??102.5.??泛城綜合住宅服務(wù)優(yōu)勢(shì)??103.??項(xiàng)目的人員配置及架構(gòu)??133.1.??本項(xiàng)目的管理層人員架構(gòu)??133.2??本項(xiàng)目專案小組管理層人員架構(gòu)??13第二部份：廣州市及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)

2、分析??141.??房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述??151.1.??廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)回顧??151.2.??廣州市住宅市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)??192.??項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析??212.1.??海珠區(qū)區(qū)域簡(jiǎn)介??212.2.??海珠區(qū)總體樓市情況??212.3.??海珠區(qū)住宅市場(chǎng)特點(diǎn)??252.4.??海珠區(qū)主要樓盤分布??262.5.??項(xiàng)目所在地段住宅市場(chǎng)情況??272.6.??項(xiàng)目附近樓盤情況分析??282.6.2.??濱江路一線江景項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)情況??323.??廣州市高級(jí)服務(wù)公寓市場(chǎng)調(diào)查分析??323.1.??高級(jí)服務(wù)式公寓的概念??323.2.

3、??高級(jí)服務(wù)式公寓的供應(yīng)情況分析??323.3.??公寓區(qū)域分布及狀況分析??333.4.??服務(wù)式公寓的主要客戶分類??373.5.??現(xiàn)時(shí)市內(nèi)經(jīng)營(yíng)國(guó)際公寓的物業(yè)特點(diǎn)??393.6.??目前市內(nèi)高級(jí)公寓的普遍投資回報(bào)??393.7.??投資服務(wù)式公寓的可行性??413.8.??小結(jié)??43第三部份：項(xiàng)目理解及定位??461.??項(xiàng)目理解??441.1.??項(xiàng)目特性勢(shì)分析??441.2.??項(xiàng)目街區(qū)狀況分析??441.3.??項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)??47硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧1.4.??項(xiàng)目劣勢(shì)?

4、?471.5.??小結(jié)??482.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位??492.1.??目標(biāo)客戶群定位??492.2.??形象定位及訴求中心??503．配合項(xiàng)目發(fā)展建議??513.1.??項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方面??523.2.??公共設(shè)施布置??533.3.??小區(qū)智能化??543.4.??園林景觀設(shè)計(jì)建議??553.5.??發(fā)展商品牌塑造??563.6.??社區(qū)文化建設(shè)??563.7.??提供高質(zhì)素的服務(wù)式公寓管理??56第四部份：銷售推廣策略及工作內(nèi)容??651.??開售前的準(zhǔn)備工作??621.1.??示范單位/樣板房裝修??621.2.??售樓部的裝修??621

5、.3.??展板制作??621.4.??模型制作??631.5.??售樓資料準(zhǔn)備??631.6.??銷售人員培訓(xùn)??632.??推盤的時(shí)機(jī)??643.??代理期內(nèi)的推盤策略及銷售計(jì)劃??643.1.??推售策略??653.2.??代理期內(nèi)銷售推廣計(jì)劃??664.??推廣途徑??6824.1.??宣傳媒體選擇??724.2.??項(xiàng)目針對(duì)性特殊推廣途徑??724.3.??網(wǎng)上推廣??724.4.??戴德梁行海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)??704前言我司十分榮幸有機(jī)會(huì)參與由貴司開發(fā)，位于廣州市海珠區(qū)濱江中路「海岸俊園」（以下簡(jiǎn)稱“貴項(xiàng)目”）之銷售策劃工作，現(xiàn)呈交該

6、項(xiàng)目銷售策劃推廣建議書一份，請(qǐng)參閱。此建議書主要分四部分。首先第一部份介紹我司“戴德梁行”的公司歷史背景及其創(chuàng)建的“泛城（中國(guó)）住宅服務(wù)”品牌；第二部份介紹現(xiàn)時(shí)廣州市及海珠區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況；第三部份是我司通過(guò)調(diào)查研究及分析后對(duì)項(xiàng)目之理解及項(xiàng)目定位；第四部份是關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣的專業(yè)意見及工作內(nèi)容。憑著我司的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、全球性客戶網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)及世界各城市房地產(chǎn)發(fā)展之了解，我司有信心使貴司了解貴項(xiàng)目最終發(fā)展要求目的。第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡(jiǎn)介1.??『戴德梁行』簡(jiǎn)介硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易

7、在阿里巧巧戴德梁行國(guó)際物業(yè)顧問(wèn)公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英測(cè)量師行、新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司，以及英國(guó)上市公司DTZ組成，把三方各自在亞歐的優(yōu)勢(shì)聯(lián)成一體，旨在為客戶提供全球如一的高質(zhì)素服務(wù)。戴德梁行在全球三十多個(gè)國(guó)家、一百多個(gè)城市雇用超過(guò)五千名員工，業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲、美國(guó)、中東、非洲、亞太地區(qū)。在中國(guó)大陸，戴德梁行在上海、北京、大連、廣州、深圳、天津、重慶及杭州設(shè)有分公司。為確?？蛻臬@得最高質(zhì)素的服務(wù)，公司架構(gòu)作出了相應(yīng)的配合——全球核心業(yè)務(wù)小組提供跨國(guó)企業(yè)房地產(chǎn)咨詢、投資、商業(yè)用地代理、估價(jià)、商鋪?zhàn)≌?、物業(yè)管理、建筑顧問(wèn)等

8、服務(wù)；全球支援小組則負(fù)責(zé)資訊科技、調(diào)查研究、市場(chǎng)推廣等范疇，確保各地辦事處跟隨共同的程序及服務(wù)水平。公司架構(gòu)組成表DTZHoldingsplc????香港梁振英測(cè)量