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《戴德梁行：海岸俊園服務(wù)公寓定位建議書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、建筑之家戴德梁行海岸俊園服務(wù)公寓定位建議書第54頁，共54頁建筑之家目錄前言??1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介??21.??『戴德梁行』簡介??41.1??.原公司背景??51.2.「戴德梁行」服務(wù)之優(yōu)點??72.??「泛城」簡介??82.1.??泛城研究及開發(fā)顧問??92.2.泛城營銷企劃??92.3.泛城租售網(wǎng)??92.4.泛城投資顧問??102.5.??泛城綜合住宅服務(wù)優(yōu)勢??103.??項目的人員配置及架構(gòu)??133.1.??本項目的管理層人員架構(gòu)??133.2??本項目專案小組管理層人員架構(gòu)??13第二部份：廣州市及區(qū)域房地產(chǎn)市場分析??1
2、41.??房地產(chǎn)市場綜述??151.1.??廣州市房地產(chǎn)市場整體走勢回顧??151.2.??廣州市住宅市場未來走勢??192.??項目所在區(qū)域市場分析??212.1.??海珠區(qū)區(qū)域簡介??212.2.??海珠區(qū)總體樓市情況??第54頁，共54頁建筑之家212.3.??海珠區(qū)住宅市場特點??252.4.??海珠區(qū)主要樓盤分布??262.5.??項目所在地段住宅市場情況??272.6.??項目附近樓盤情況分析??282.6.2.??濱江路一線江景項目未來供應(yīng)情況??323.??廣州市高級服務(wù)公寓市場調(diào)查分析??323.1.??高級服務(wù)式公寓的概念??323.2.
3、??高級服務(wù)式公寓的供應(yīng)情況分析??323.3.??公寓區(qū)域分布及狀況分析??333.4.??服務(wù)式公寓的主要客戶分類??373.5.??現(xiàn)時市內(nèi)經(jīng)營國際公寓的物業(yè)特點??393.6.??目前市內(nèi)高級公寓的普遍投資回報??393.7.??投資服務(wù)式公寓的可行性??413.8.??小結(jié)??43第三部份：項目理解及定位??461.??項目理解??441.1.??項目特性勢分析??441.2.??項目街區(qū)狀況分析??441.3.??項目優(yōu)勢??471.4.??項目劣勢??471.5.??小結(jié)??482.項目的市場定位??第54頁，共54頁建筑之家492.1.??目
4、標(biāo)客戶群定位??492.2.??形象定位及訴求中心??503．配合項目發(fā)展建議??513.1.??項目建筑設(shè)計方面??523.2.??公共設(shè)施布置??533.3.??小區(qū)智能化??543.4.??園林景觀設(shè)計建議??553.5.??發(fā)展商品牌塑造??563.6.??社區(qū)文化建設(shè)??563.7.??提供高質(zhì)素的服務(wù)式公寓管理??56第四部份：銷售推廣策略及工作內(nèi)容??651.??開售前的準(zhǔn)備工作??621.1.??示范單位/樣板房裝修??621.2.??售樓部的裝修??621.3.??展板制作??621.4.??模型制作??631.5.??售樓資料準(zhǔn)備??63
5、1.6.??銷售人員培訓(xùn)??632.??推盤的時機(jī)??643.??代理期內(nèi)的推盤策略及銷售計劃??643.1.??推售策略??653.2.??代理期內(nèi)銷售推廣計劃??第54頁，共54頁建筑之家664.??推廣途徑??6824.1.??宣傳媒體選擇??724.2.??項目針對性特殊推廣途徑??724.3.??網(wǎng)上推廣??724.4.??戴德梁行海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)??74第54頁，共54頁建筑之家前言我司十分榮幸有機(jī)會參與由貴司開發(fā)，位于廣州市海珠區(qū)濱江中路「海岸俊園」（以下簡稱“貴項目”）之銷售策劃工作，現(xiàn)呈交該項目銷售策劃推廣建議書一份，請參閱。此建議書主要分四
6、部分。首先第一部份介紹我司“戴德梁行”的公司歷史背景及其創(chuàng)建的“泛城（中國）住宅服務(wù)”品牌；第二部份介紹現(xiàn)時廣州市及海珠區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況；第三部份是我司通過調(diào)查研究及分析后對項目之理解及項目定位；第四部份是關(guān)于項目的營銷推廣的專業(yè)意見及工作內(nèi)容。憑著我司的豐富市場經(jīng)驗、全球性客戶網(wǎng)絡(luò)對中國及世界各城市房地產(chǎn)發(fā)展之了解，我司有信心使貴司了解貴項目最終發(fā)展要求目的。第54頁，共54頁建筑之家第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介1.??『戴德梁行』簡介戴德梁行國際物業(yè)顧問公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英測量師行、新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司，以及英國上
7、市公司DTZ組成，把三方各自在亞歐的優(yōu)勢聯(lián)成一體，旨在為客戶提供全球如一的高質(zhì)素服務(wù)。戴德梁行在全球三十多個國家、一百多個城市雇用超過五千名員工，業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲、美國、中東、非洲、亞太地區(qū)。在中國大陸，戴德梁行在上海、北京、大連、廣州、深圳、天津、重慶及杭州設(shè)有分公司。為確?？蛻臬@得最高質(zhì)素的服務(wù)，公司架構(gòu)作出了相應(yīng)的配合——全球核心業(yè)務(wù)小組提供跨國企業(yè)房地產(chǎn)咨詢、投資、商業(yè)用地代理、估價、商鋪住宅、物業(yè)管理、建筑顧問等服務(wù)；全球支援小組則負(fù)責(zé)資訊科技、調(diào)查研究、市場推廣等范疇，確保各地辦事處跟隨共同的程序及服務(wù)水平。公司架構(gòu)組成表DTZHoldingsp
8、lc????香港梁振英測量師行????星加坡戴玉祥產(chǎn)
