廣州海岸俊園戴德梁行定位建議書.doc

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1、廣州海岸俊園戴德梁行定位建議書目錄-AZ---X--W刖吞1第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”簡介21.『戴徳梁行』簡介41.1.原公司背景512「戴徳梁行」服務(wù)Z優(yōu)點(diǎn)72.「泛城」簡介82.1.泛城研究及開發(fā)顧問92.2.泛城營銷企劃923泛城租售網(wǎng)93.3.泛城投資顧問103.4.泛城綜合住宅服務(wù)優(yōu)勢103.項目的人員配置及架構(gòu)133.1.本項忖的管理層人員架構(gòu)133.2本項目專案小組管理層人員架構(gòu)13第二部份：廣州市及區(qū)域房地產(chǎn)市場分析141.房地產(chǎn)市場綜述151.1.廣州市房地產(chǎn)市場整體走勢冋顧151.

2、2.廣州市住宅市場未來走勢192.項目所在區(qū)域市場分析211.1.海珠區(qū)區(qū)域簡介2122海珠區(qū)總體樓市情況211..海珠區(qū)住宅市場特點(diǎn)252..海珠區(qū)主要樓盤分布263..項目所在地段住宅市場情況2726項日附近樓盤情況分析281...濱江路一線江景項目未來供應(yīng)情況322.廣州市高級服務(wù)公寓市場調(diào)查分析322.1.高級服務(wù)式公寓的概念322.2.高級服務(wù)式公寓的供應(yīng)情況分析322.3.公寓區(qū)域分布及狀況分析332.4.服務(wù)式公寓的主要客戶分類372.5.現(xiàn)時市內(nèi)經(jīng)營國際公寓的物業(yè)特點(diǎn)392.6.目前市內(nèi)高級公

3、寓的普遍投資冋報392.7.投資服務(wù)式公寓的可行性412.8.小結(jié)43第三部份：項1=1理解及定位461.1.3.項目理解441.1.3.項目特性勢分析441.1.3.項目街區(qū)狀況分析441.1.3.項目優(yōu)勢471.1.3.項目劣勢471.1.3.小結(jié)481.1.4.項H的市場定位491.1.4.目標(biāo)客戶群定位491.1.4.形象定位及訴求屮心501.1.5.配合項目發(fā)展建議511.1.3.項目建筑設(shè)計方面5232公共設(shè)施布置533.3.1.小區(qū)智能化543.3.2.園林最觀設(shè)計建議553.3.3.發(fā)展商品牌

4、塑造563.3.4.社區(qū)文化建設(shè)563.3.5.提供高質(zhì)素的服務(wù)式公寓管理56第四部份：銷售推廣策略及工作內(nèi)容653.3.3.開售前的準(zhǔn)備工作623.4.示范單位/樣板房裝修623.5.售樓部的裝修623.6.展板制作623.7.模型制作633.8.信樓資料準(zhǔn)備633.9.銷售人員培訓(xùn)633.3.4.推盤的時機(jī)643.3.5.代理期內(nèi)的推盤策略及銷儕計劃645.4.推售策略655.5.代理期內(nèi)銷傅推廣計劃663.3.6.推廣途徑6826.4.宣傳媒體選擇726.5.項目針對性特殊推廣途徑726.6.網(wǎng)上推廣7

5、26.7.戴徳梁行海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)74?、上廣—A—刖n我司十分榮幸有機(jī)會參與由貴司開發(fā)，位于廣州市海珠區(qū)濱江屮路「海岸俊園」（以下簡稱“貴項目”）Z銷偉策劃T作，現(xiàn)呈交該項目銷偉策劃推廣建議書一份，請參閱。此建議書主要分四部分。首先第一部份介紹我司“戴徳梁行”的公司丿力史背累及其創(chuàng)建的“泛城（屮國）住宅服務(wù)”品牌；第二部份介紹現(xiàn)時廣州市及海珠區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況；第三部份是我司通過調(diào)杳研究及分析后對項HZ理解及項H定位；第四部份是關(guān)于項目的營銷推廣的專業(yè)意見及工作內(nèi)容。憑著我司的豐富市場經(jīng)驗(yàn)、全球性客戶網(wǎng)絡(luò)對屮

6、國及世界各城市房地產(chǎn)發(fā)展之了解，我司有信心使貴司了解貴項目最終發(fā)展要求目的。第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”簡介4..『戴徳梁行』簡介戴徳梁行國際物業(yè)顧問公司于二零零零年一月一口成立，由香港的梁振英測量師行、新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司，以及英國上市公司DTZ組成，把三方齊白在亞歐的優(yōu)勢聯(lián)成一體,旨在為客戶提供全球如一的高質(zhì)素服務(wù)。戴徳梁行在全球三十多個國家、一百多個城市丿崔用超過五千名員工，業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲、美國、屮東、非洲、亞太地區(qū)。在屮國大陸，戴徳梁行在上海、北京、大連、廣州、深圳、天津、重慶及杭州設(shè)有分

7、公司。為確保客戶獲得最高質(zhì)索的服務(wù)，公司架構(gòu)作出了相應(yīng)的恥合——全球核心業(yè)務(wù)小組提供跨國企業(yè)房地產(chǎn)咨詢、投資、商業(yè)用地代理、佔(zhàn)價、商鋪?zhàn)≌?、物業(yè)管理、建筑顧問等服務(wù);全球支援小組則負(fù)責(zé)資訊科技、調(diào)查研究、市場推廣等范疇，確保各地辦事處跟隨共同的稈序及服務(wù)水平。公司架構(gòu)組成表DTZHoldingspic香港梁振英測量師行星加坡戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司戴徳梁行DTZDebenhamTieLeung另外，戴徳梁行與美國TheStaubachCompany合組成一家名為DTZStaubachTieLeung的聯(lián)營公司，為跨

8、國企業(yè)提供高水準(zhǔn)的房地產(chǎn)顧問服務(wù)。世界備地的客戶只需聯(lián)絡(luò)這家橫跨亞、歐、美洲的聯(lián)營公司的任何一個辦事處，即能迅速獲達(dá)所需的全球性房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)。DTZDebenhamTieLeungTheStaubackCompanyDTZStaubachTieLeung1」.原公司背景1.1」?原”梁振英測量師行”簡介梁振英測量師行由梁振英先生在一九九三年創(chuàng)立，為亞太區(qū)最具規(guī)模的物業(yè)顧問公司雇用超過T名職員及二千