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《別克汽車市場營銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定營銷師論文（國家職業(yè)資格二級(jí)）文章類型：業(yè)績實(shí)務(wù)分析報(bào)告文章題目：別克君越油電混合動(dòng)力車深圳營銷方案姓名：錢鋒準(zhǔn)考證號(hào)：200410840971所在省市：廣東省深圳市所在單位：深圳市首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司-10-目錄一、營銷環(huán)境分析........................................3（一）背景分析........................................3（二）競爭形勢.........................................4（三）分銷情況......................
2、...................4二、SWOT分析.......................................4三、營銷戰(zhàn)略.......................................5（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略......................................51、市場細(xì)分.....................................52、目標(biāo)市場選擇.....................................63、市場定位.....................................6
3、（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)............................61、產(chǎn)品與價(jià)格策略：...................................6（1）品牌戰(zhàn)略....................................6（2）產(chǎn)品描述與價(jià)格..................................62、渠道策略.....................................73、促銷策略.....................................7（1）策劃“綠動(dòng)未來行動(dòng)”終端推廣.............
4、......7（2）終端推廣....................................8（3）買贈(zèng)活動(dòng)....................................8（4）媒體廣告....................................8四、結(jié)束語.......................................9-10-別克君越油電混合動(dòng)力車深圳營銷方案錢鋒深圳市首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司摘要：油價(jià)上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國家針對汽車的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵(lì)
5、使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車型——君越Eco-Hybrid。本方案就君越Eco-Hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機(jī)會(huì)，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越Eco-Hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車型作為參考。關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全一、營銷環(huán)境分析（一）背景分析隨著國際市場上油價(jià)的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一
6、浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車Prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個(gè)年頭。對于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說，混合動(dòng)力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時(shí)間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，-10-消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機(jī)動(dòng)車保有量約120萬輛，單日機(jī)動(dòng)車最高峰上牌量為800輛，而混合動(dòng)力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。（
7、二）競爭形勢目前深圳市場混合動(dòng)力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯LS600HL和雷克薩斯RX400H。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進(jìn)口車型，小排量動(dòng)力不足，售價(jià)相對較高，雷克薩斯LS600HL和雷克薩斯RX400H為大排量車型，售價(jià)在80萬以上，售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車型是日系車的強(qiáng)項(xiàng)，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2
