別克汽車市場營銷策略

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1、◎iu疋班級:11市場營銷（區(qū)域經(jīng)理）目錄:一、背景分析1（一）別克汽車目前在我國的市場狀況1（二）別克在我國汽車行業(yè)的地位現(xiàn)狀1二、市場分析3（一）宏觀環(huán)境分析31?政治法律環(huán)境42.經(jīng)濟環(huán)境43.社會文化環(huán)境44.技術(shù)環(huán)境4（二）微觀環(huán)境分析51?競爭者分析52.供應(yīng)商分析53?購買者分析5三、目標i]f場戰(zhàn)略6（一）口標市場策略6（二）市場定位策略6四、市場營銷組合策略6（一）產(chǎn)品策略6（-）價格策略7（三）分銷渠道策略7（四）促銷策略81?廣告策略82.人員推銷策略103.公關(guān)促銷與營業(yè)推廣10一、背景分析（-）別克汽車目前在我國的市場狀況上

2、海通用汽車有限公司成立于1977年6月12

3、_

4、,由上海汽車工業(yè)（集團）總公司，通用汽車公司各出資50%組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米。冃前在建的南部廠區(qū)計劃于2005年第四季度投產(chǎn)。上海通用汽車冃前已經(jīng)形成凱迪拉克、別克兩大品牌，凱辿拉克CTS、別克賽歐緊湊型轎車、別克君威轎車、別克GL8商務(wù)旅行車、別克凱越轎車五人系列17種品種的產(chǎn)品矩陣。別克系列產(chǎn)品含有多項先進技術(shù)，在安全性、動力性、舒適性和環(huán)保方而表現(xiàn)優(yōu)越并在各自的細分市場中處于領(lǐng)先。上海通用汽車堅持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，并不斷以

5、高質(zhì)量、全系列的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足用戶日益增長的需求。目前上海通用汽車擁有金橋和上海使用東岳汽車（煙臺）、上海通用董月動力總成（煙臺）、上海通用北盛汽車（沈陽）三人牛產(chǎn)基地，其中金橋牛產(chǎn)基地的主產(chǎn)能力為兩班年產(chǎn)15萬輛整車,并生產(chǎn)1（）萬臺自動變速箱、18萬臺V6發(fā)動機和5萬臺L4發(fā)動機，上海通用東岳汽車年設(shè)計產(chǎn)能為二班10萬輛整車。上海通用東岳動力總成設(shè)計產(chǎn)能為三班而運轉(zhuǎn)實現(xiàn)年產(chǎn)37.5萬臺發(fā)動機。上海通用北盛汽車（沈陽）年設(shè)計產(chǎn)能為三班5萬輛整車。另外，金橋基地南部廠區(qū)投產(chǎn)后產(chǎn)能將擴大15萬輛整車。上海通用汽車基于精益生產(chǎn)理念建立了一套完

6、整的采購、物流、銷售與售后服務(wù)體系和質(zhì)聚管理體系，并在生產(chǎn)和管理屮人量采用計算機控制技術(shù)。具有具有國際先進水平的國內(nèi)第一條柔性化生產(chǎn)線，涵蓋了沖壓、車身、汕漆、總裝等整車制造環(huán)節(jié)以及發(fā)動機、變速箱等動力總成制造過程。至今，上海通用汽挙通過率上海質(zhì)量體系審核中心（SAC）和挪威船級社（DNV）的聯(lián)合質(zhì)量體系審評，成為中國汽車工業(yè)第一家獲得QS9000質(zhì)量體系認nJ的汽車制造公司。同事，上海通用汽車還獲得了IS014001壞境體系認證證書。上海通用汽車在不斷開拓國內(nèi)市場的同時，還一玄尋求拓展海外市場、參與國際競爭的機會。2001年10刀，別克GL10第一

7、批出口菲律賓，開創(chuàng)國內(nèi)高檔轎車走出國門Z先河。2002年11月,上海通用汽車又與通用汽車加拿大凱米公司達成出口協(xié)議,從2003年］月起加拿大凱米公司出口大排量V6發(fā)動機，五年出口量將達60萬臺，這是國內(nèi)笫一次大規(guī)模向發(fā)達國家出口高檔、大排量汽車（汽汕）發(fā)動機。（二）別克在我國汽車行業(yè)的地位現(xiàn)狀上海通用汽車1997年1月打樁，到1998年12月起笫一輛別克新世紀下線，僅用了23個刀，創(chuàng)中國轎車廠建設(shè)速度Z最。大別克下線后短短數(shù)月間，相繼推出了GL8、GS、G等三款車，新產(chǎn)品亮相的節(jié)奏之快，在國內(nèi)轎車界詢所未見。2000年5刀，上海通用汽車公司乂在中國汽

8、車工業(yè)界率先通過QS9000質(zhì)量體系認證。子1999年4月投產(chǎn)起，上海通用汽車的銷量連續(xù)跨越2萬輛、3萬輛、近6萬輛和10萬輛的臺階，2003年則突破20萬輛。不僅如此，2003年的整車出口也超過1000輛。2003年，上海通川汽車在國內(nèi)其他各大汽車廠商市場份額普遍下降的情況下，逆水而上，一枝獨秀，銷蜃猛漲81%,成為市場占有率增長最快的公司。2003年，在中國，迄今只冇一家汽車企業(yè)僅用5年時間就銷售了45萬余輛汽車，這就是上海通用汽車，其產(chǎn)品共屬一個品牌“別克”。2004年通用汽車在中國共銷售汽車492014輛，同比增長27.2%,高于去年國內(nèi)汽車

9、行業(yè)的整休增長幅度。通用在中國的兩家合資整年生產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中各口成為所在細分汽千市場的領(lǐng)軍人物。別克汽布銷售量超過45萬輛的深層含義，首先在于它有一個得到屮國消費者認可、被用于推向顯著市場地位的品牌，進而使別克旗卞產(chǎn)品有了突岀表現(xiàn)，別克君威推出一年多來在屮國高檔車市場占有率就達到30.7%；別克陸上公務(wù)艙一直被稱雄于MPV市場；別克賽歐連續(xù)27個月保持細分市場第一佳績;別克凱越以平均每月90(H)輛的銷偉量創(chuàng)新新車上市奇跡。2003年，別克系列產(chǎn)品銷量超過20萬輛，同比增長率達81.6%,遠遠高于乘用車平均增長水平，穩(wěn)居全國轎車年銷售前三甲

10、，也使I：海通用汽車的市場份額擴大到9.8%o2004年市場占冇率超過12.9%,成為僅次于上海大眾15.2