麗灣明珠剩余房源銷售方案

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1、麗灣明珠A棟剩余房源銷售方案鑒于目前麗灣明珠A棟進(jìn)入三月份至今銷售月績(jī)一直處于下滑狀態(tài)，銷售量的下降主要是國(guó)家政策調(diào)控以及各項(xiàng)銀行新政的出臺(tái)等市場(chǎng)環(huán)境的影響較大，同時(shí)主要本項(xiàng)目目前可銷售房源十分有限。目前可銷售房源一覽表：在售房源二房（71-85）三房（89-107）總計(jì)南面6612北面15015總計(jì)21627根據(jù)上表可以看出，項(xiàng)目目前可銷售房源緊缺，可銷售房源共27套，其中三房房源最為緊缺，北面89平米房源目前脫銷，基本處于無(wú)房可售狀態(tài)；二房房源基本上以北面房源為主，客戶可做對(duì)比選擇性不多，而北面本身從景觀和朝向方面都不占優(yōu)勢(shì)。為了促進(jìn)“五一”期間加推A棟13層以上房源銷售量，就新推房源銷

2、售及推廣工作做出以下計(jì)劃：一、新推房源銷售策略1、提前公布Ａ棟高層價(jià)格穩(wěn)定客源目前Ａ棟客戶很多都關(guān)注高層加推時(shí)間，在高層銷售之前建議提前公布13層房源以上價(jià)格，讓期置業(yè)顧問(wèn)方便追蹤客戶意向盡量防止客戶流失，等到13層以上真正放號(hào)可以采用集中定購(gòu)的方式造成麗灣明珠熱銷趨勢(shì)。2、特價(jià)房帶動(dòng)銷售目前特價(jià)房剩余一套，建議再調(diào)出3至5套特價(jià)房，在價(jià)格上迅速吸引客戶關(guān)注，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶量，帶動(dòng)其他戶型銷售。3、特殊銷售優(yōu)惠及銷售策略首付款延期支付：由于新政首付比例的影響，部分客戶存在首付款緊張的現(xiàn)象，建議給予客戶延期支付首付款，延期的最長(zhǎng)期限為3個(gè)月。分期付款的辦法：鑒于部分客戶不愿意辦理按揭貸款，而

3、選擇分期付款的方式，我司建議采用該方式的客戶第一次支付金額必須達(dá)到總房款的30%，其余可在房屋交房前一個(gè)月內(nèi)繳足。4、外地團(tuán)購(gòu)客戶尋求外地客戶，特別南寧限購(gòu)后投資客戶向沿海三市靠攏明顯，建議針對(duì)投資客戶做出團(tuán)購(gòu)的具體優(yōu)惠辦法。辦法一：在欽州360網(wǎng)站設(shè)立網(wǎng)上看房團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)通過(guò)以客戶組團(tuán)的形式給以具體辦法優(yōu)惠，如組織5人團(tuán)購(gòu)給以97折，10人以上團(tuán)購(gòu)96折等方式，報(bào)名團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多給以折扣更低，通過(guò)“滾雪球”方式擴(kuò)大中海企業(yè)知名度達(dá)到最高效應(yīng)。辦法二：網(wǎng)上設(shè)立特價(jià)房秒殺活動(dòng)針對(duì)一些低樓層設(shè)立部分特價(jià)房源，客戶只有登錄固定網(wǎng)址在固定時(shí)間之內(nèi)點(diǎn)擊搶購(gòu)房源，通過(guò)搶購(gòu)成功之后給以額外優(yōu)惠，拉動(dòng)售樓部到訪

4、人氣。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)通網(wǎng)上售樓部，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，宣傳產(chǎn)品及直接促進(jìn)銷售。6、銷售計(jì)劃四月銷售計(jì)劃按照三月銷售形勢(shì)并不樂(lè)觀，主要考慮到清明期間及五一之前為多數(shù)項(xiàng)目推廣的強(qiáng)勢(shì)期間，故四月銷售計(jì)劃基本上是銷售10-20套作為基本銷售目標(biāo)。二、推廣策略（一）加強(qiáng)產(chǎn)品信息推廣力度1、本地媒體推廣建議增加報(bào)紙廣告短信及嘗試欽州360網(wǎng)站宣傳和其他DM廣告宣傳，及時(shí)傳遞項(xiàng)目新推房源信息，讓項(xiàng)目售房信息在不斷放大，爭(zhēng)取新推房源的快速去化。2、拓展客戶源建議參加欽州靈山房產(chǎn)街進(jìn)行為期一個(gè)月的項(xiàng)目展覽，盡可能為項(xiàng)目A座剩余房源挖掘靈山目標(biāo)客戶，同時(shí)宣傳中海品牌，為中海水東項(xiàng)目前期做好銷售鋪墊?；蛘邊⒓屿`山看

5、房團(tuán)活動(dòng)。3.推廣計(jì)劃及目標(biāo)為了能夠搶占客戶資源，吸引潛在目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品信息的關(guān)注，針對(duì)目前剩余房源進(jìn)行促銷，同時(shí)借助準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售以及13層以上房源即將推出的契機(jī)，建議在4至5月加大力度進(jìn)行推廣，促進(jìn)A座產(chǎn)品銷售。具體推廣計(jì)劃表發(fā)布日期媒體主題內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算4月15日雄基DM1個(gè)整版、短信10萬(wàn)目前剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息5000元4月20至23日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信10萬(wàn)剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息強(qiáng)推7500元4月26至30日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信2期共20萬(wàn)條準(zhǔn)現(xiàn)房加推房源及“五一”優(yōu)惠信息12500元5月1至15日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信2期共2

6、0萬(wàn)條13層以上新推房源信息12500元5月18至28日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信2期共20萬(wàn)條13層以上新推房源信息及清盤信息12500元50000元（二）推廣主題1、推廣主題關(guān)鍵詞：準(zhǔn)現(xiàn)房、年底交房！加推！一期交付入住，二期活力加推！市中心純住宅！市中心景觀精品戶型！坐享賽格商圈，市中心純住宅！年底交房！目前麗灣A棟進(jìn)入內(nèi)部裝修階段，年底即可交房，作為市中心唯一準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，推廣基本圍繞地段及交房時(shí)間作為主打。2、“舊房換新房置業(yè)計(jì)劃”全城啟動(dòng)，以短信形式發(fā)布、造勢(shì)！考慮到五月特別是五一期間各大項(xiàng)目都會(huì)集中放量入市，推廣方式及手段必須新穎別致才能吸引客戶眼球，考慮到目前新政多二套房

7、貸影響特別是考慮到改善型客戶購(gòu)買熱情受到嚴(yán)重打壓，本次A棟推廣主題針對(duì)二次置業(yè)客戶，采用幫助客戶抵押已有住房換取房款在麗灣重新置業(yè)的目的作為噱頭進(jìn)行推廣，以短信形式進(jìn)行主要推廣手段集中宣傳造勢(shì)。3、外展配合推廣由于項(xiàng)目推廣力度一直處于十分薄弱狀態(tài)，13層以上房源在五一期間推出正碰上市場(chǎng)的高度推盤期，為了能夠迅速搶占客戶資源及時(shí)引起客戶群體的關(guān)注，建議在人流量較大的市中心華潤(rùn)超市門口擺設(shè)咨詢點(diǎn)。三鑫公司麗灣明珠