某服飾公司廣告策劃書

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1、“××服飾”廣告策劃書一、前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。二、市場分析（略）三、廣告定位1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝。3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情。4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲。四、營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大

2、量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性。3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)。4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參加。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；·初步樹立品牌的形象。②

3、加強(qiáng)期：·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格；·環(huán)保的仿毛皮大衣；·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品。4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促

4、銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：·幾個(gè)銷售終端的建立；·VIP卡的免費(fèi)派送；·開業(yè)活動(dòng)。加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)。六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）1、廣告媒體策略：（見附件1）2、畫冊制作策劃·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的；·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情；·模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）；·攝影師：廣州有名望的攝影師；·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元。3、深圳展會(huì)策劃·展會(huì)地點(diǎn)：深圳；·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日；·活動(dòng)目的—展示公司品牌形象；—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平

5、臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌；—吸引全國各地的經(jīng)銷商?！ざㄎ唬褐苯訉?jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作?！ふ故局黝}：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性?！V告：會(huì)刊廣告一版（16K）/《中國服飾報(bào)》/《服飾時(shí)報(bào)》/《服飾商情》（七月份第四周）·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部×××設(shè)計(jì)完成）·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）?！ぱb修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工?！すぷ魅粘碳叭藛T安排：工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)

6、間備注參展確認(rèn)、簽訂合同×副總經(jīng)理5月15日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部5月20日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部7月10日展廳布置策劃部7月20—24日展示產(chǎn)品的挑選開發(fā)部門7月23日資金的支持財(cái)務(wù)部門7月20日·資金預(yù)算：展廳租金：43000元裝修：50000元會(huì)刊廣告一版：8000元手提袋：2000個(gè)，7000元加盟手冊：3000份，6500元媒體邀請函：50份，800元商家邀請函：500份，1500元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：131800元4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布·會(huì)議地址：××酒店（四星級）·與會(huì)人員：30—50家

7、媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）·時(shí)間安排：××××年××月××日下午3：00—5：30·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個(gè)）就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元5、加盟手冊：（與營