服飾廣告策劃書(shū)

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1、北京吉?jiǎng)x大學(xué)BeijingGeelyUniversity格點(diǎn)服飾廣告策劃書(shū)學(xué)生班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班學(xué)生姓名：李冰學(xué)生學(xué)號(hào)：1202040031任課教師：羅建課程時(shí)間：2013-2014年第一學(xué)期目錄前言3環(huán)境分析3宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析3廣告定位3市場(chǎng)定位3商品定位：4廣告定位：4廣告對(duì)象定位:4營(yíng)銷(xiāo)建議廣告策略廣告目的:4廣告分期:4導(dǎo)期:4加強(qiáng)期:4補(bǔ)充期:4訴求重點(diǎn)：4針對(duì)消費(fèi)者方面:5廣告預(yù)算5在所有的行業(yè)小，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行Z首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋

2、布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾I?年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在木行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊和當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)?在潮流中既要體現(xiàn)人學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)

3、做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài)?格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。二、環(huán)境分析A.宏觀環(huán)境分析2008?2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增在20010年突破了2.5力元大關(guān)，到2012年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到33070元，比2010年增加8070元。從增速來(lái)看，2008?2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí),2012年蘇州人均GDP2.9萬(wàn)美元，這與香港

4、人均GDP相當(dāng)。除此Z外，從吃飽穿暖冇玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其屮的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢(qián)以每年8-10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。B.微觀環(huán)境分析隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年

5、，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自C的品牌文化且能融入蘇州文化小，而且品牌理念深入人心。三、廣告定位?市場(chǎng)定位目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌,如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%,以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，述有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，做到出奇制勝。?商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾?廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格?廣告對(duì)象定位：18-25的

6、時(shí)尚潮流女?營(yíng)銷(xiāo)建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：(1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；四、廣告策略(-)廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫木地的消費(fèi)者心口屮，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。(-)廣告分期：a)導(dǎo)期：?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；?初步樹(shù)立品

7、牌的形象。b)加強(qiáng)期：?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。c)補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形彖及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。(三)訴求重點(diǎn)：?個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品（四）針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒休做有效的訴求。1,制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，