廣告投放經(jīng)典策劃方案

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1、廣告策劃書班級(jí)：電子商務(wù)班策劃人員：30一、前言信陽(yáng)喜來(lái)香食品有限公司成立于2001年5月18日，是在原國(guó)有企業(yè)信陽(yáng)肉聯(lián)廠的基礎(chǔ)上改制后組建起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)豬肉系列食品。喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧墒枪旧鲜袃扇甑囊粋€(gè)休閑系列產(chǎn)品：品質(zhì)優(yōu)良，口味俱佳，深得人們喜愛(ài)。唯一不足的便是知曉喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻娜巳菏冀K是少數(shù)，未能達(dá)到宣傳蔬菜牛肉干，促進(jìn)公司銷售額的目的。再加上原來(lái)定位的狹窄性和銷售渠道的相對(duì)狹小，喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧墒冀K未能發(fā)揮真正的潛力。這次策劃的目標(biāo)就是要擴(kuò)大宣傳，整合銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市

2、場(chǎng)占有率。我們將通過(guò)設(shè)計(jì)一系列與喜來(lái)香非常可口牛肉干有關(guān)的問(wèn)卷去調(diào)查來(lái)獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧稍诂F(xiàn)階段的市場(chǎng)情況，得出喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻氖袌?chǎng)前景和發(fā)展機(jī)會(huì)。并據(jù)此制定出行之有效的廣告戰(zhàn)略。我們廣告策劃書主要包括：市場(chǎng)分析、品牌定位策略分析、廣告策略、廣告媒介發(fā)布計(jì)劃、公關(guān)營(yíng)銷策略、廣告預(yù)算等主要內(nèi)容。二、市場(chǎng)分析（一）．產(chǎn)品分析1.就產(chǎn)品本身的衛(wèi)生安全而言，喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻呢i肉來(lái)源都是出自于信陽(yáng)肉聯(lián)廠，信陽(yáng)肉聯(lián)廠是一個(gè)在信陽(yáng)本地乃至信陽(yáng)地區(qū)都具有一定知名度的肉廠。具有很高

3、的肉類質(zhì)量保證。兩者之間都一直保持著很好的合作關(guān)系。在問(wèn)卷調(diào)查中，有30%的人是因?yàn)橘|(zhì)量保證才購(gòu)買喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧伞?02.就品牌口味而言，喜來(lái)香牛肉干肉質(zhì)上乘，肉感細(xì)膩，口味齊全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡蘿卜味”、“蔥香味”“麻辣味”、“香辣味”。在我們問(wèn)卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購(gòu)買該產(chǎn)品。此外，喜來(lái)香非常可口牛肉干還是加了蔬菜的有營(yíng)養(yǎng)的牛肉干。由此看出喜來(lái)香的佳口感和加齊全的口味受到消費(fèi)者的一致好評(píng)，有著良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。除此之外，在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)

4、喜來(lái)香的一部分穩(wěn)定受眾為50歲以上的中老年，他們普遍反映口味齊全、味道好，但是有的產(chǎn)品系列過(guò)于硬，他們不能方便食用，這是一個(gè)喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧蓱?yīng)該注意改進(jìn)的地方。3.就產(chǎn)品負(fù)載價(jià)值而言，產(chǎn)品依托于信陽(yáng)名牌喜來(lái)香公司，有著品質(zhì)保證和品牌效應(yīng)。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，有視覺(jué)附加值。4.就產(chǎn)品性質(zhì)而言，我們定位于蔬菜牛肉干，這在信陽(yáng)市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都不多見(jiàn)，這主要是牛肉干產(chǎn)品還不是很流行，也受到各種技術(shù)制約。因此，喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻呐Ｈ飧商匦砸呀?jīng)是別具一格，很有突破的實(shí)力。5.就產(chǎn)品價(jià)格而言，該產(chǎn)品

5、價(jià)位屬于高價(jià)位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。6.就產(chǎn)品生命周期上，喜來(lái)香蔬菜牛肉干30上市于2006年，導(dǎo)入期已過(guò)，因?yàn)閺V告宣傳的原因，現(xiàn)在仍處于成長(zhǎng)期，因此企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)應(yīng)該從包裝，口味，質(zhì)量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品慢慢由成長(zhǎng)期走向成熟期。（二）.市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)的規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查顯示，聽說(shuō)過(guò)喜來(lái)香蔬菜牛肉干的總共有70人，而沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的卻有130人，也就是說(shuō)受眾知曉度還不到50%。從薪階來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者大多數(shù)是中薪階級(jí)。這與喜來(lái)香的

6、高價(jià)位有很大聯(lián)系。問(wèn)卷還顯示：在喜來(lái)香牛肉干的消費(fèi)受眾中以女性為主，尤其是中年婦女為多。而另外130個(gè)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的人之中，有81個(gè)是男性。，從年齡上，都在18以上，28歲以上的中老年尤為多，足以看出喜來(lái)香牛肉干的主要受眾還不是很年輕化。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的潛在消費(fèi)者。因此，我們需要大力開拓年輕人市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成A．當(dāng)前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌目前市場(chǎng)上該類產(chǎn)品的主要產(chǎn)品品牌有：喜來(lái)香牛肉干，牛頭牌牛肉干，牛老大牛肉干；B.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌針對(duì)于牛肉干制品而言，在

7、信陽(yáng)地區(qū)與喜來(lái)香非常可口牛肉干鮮有對(duì)手，作為肉干類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是牛頭牌牛肉干。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧?0在市場(chǎng)上沒(méi)有季節(jié)性之分，沒(méi)有暫時(shí)性。與其他的類似肉制品比較，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味與其他的牛肉干有一定的區(qū)別，更加的有風(fēng)味。（三）．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析信陽(yáng)喜來(lái)香食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營(yíng)肉類食品為主的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司地址位于信陽(yáng)市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號(hào)），現(xiàn)有職工300余人。公司是信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企

8、業(yè)、2005年度信陽(yáng)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、信陽(yáng)省信貸誠(chéng)信企業(yè)，是2005年信陽(yáng)省“守合同、重信用”企業(yè)，連續(xù)五年被評(píng)為“信陽(yáng)市守合同、重信用單位”。公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要是香腸、臘肉為代表的腌臘制品，小米鲊、干筍紅燒肉為代表的餐桌軟包裝食品，“有點(diǎn)意思”、美味肉絲、牛肉干為代表的休閑旅游食品以及醬鹵味食品，共計(jì)四大系列100多個(gè)品種規(guī)格。?　　公司堅(jiān)持“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持“一心一意做好肉”的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功地創(chuàng)立了“喜來(lái)香”品牌。目前公司在信陽(yáng)