成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長

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1、成功的產(chǎn)品經(jīng)理－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長課時:2天??????????????http://www.cnbm.net.cn/課程特色???課程背景????在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：????產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)????產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點，但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住????幾乎沒有產(chǎn)品路標的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動，客戶需求到不了規(guī)劃

2、人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系????了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應該誰負責，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制????把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團團轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來？”……???當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的

3、能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑，比如：1.????產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責是什么？2.????產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？3.????如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？4.????如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？5.????如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品？6.????如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)？7.????如何把新產(chǎn)品成功的推向市場？8.????如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”？9.????如何實現(xiàn)產(chǎn)品

4、經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？10.????如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤？……???基于以上典型問題，我們結(jié)合大量的培訓和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗、教訓、學員分享等貫穿全課程。培訓收益1.????了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機2.????了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責、素質(zhì)、能力要求3.????理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應的組織運作4.????理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的5.????掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法6.????掌握產(chǎn)品經(jīng)理如

5、何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法7.????掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售8.????掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制，把脈產(chǎn)品的退市時機9.????了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法10.????分享講師５0多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）課程大綱一、案例分析：成長的煩惱1.成長過程中存在的問題2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟3.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與

6、公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關(guān)）1）產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）2）產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）3）產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）4）產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護經(jīng)理）5）研討：分享學員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位2.產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求1）應該具備的知識和技能2）產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準3）產(chǎn)品經(jīng)理的資格認證4）產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道5）模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標準3.產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務框架1）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理2）產(chǎn)品規(guī)劃管理3）市場需求管理4）產(chǎn)品開發(fā)管理5）技術(shù)開發(fā)管理6）研發(fā)項目管理7

7、）產(chǎn)品運營管理8）產(chǎn)品運作支撐體系（流程、組織、it）9）模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務之一：產(chǎn)品規(guī)劃1.市場細分1)為什么要細分市場？2)市場細分的八種方法3)細分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）4)各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析5)各細分市場主流產(chǎn)品的swot分析6)主流產(chǎn)品競爭對手分析（$appeals）7)細分市場策略分析8)模板分享：細分市場描述模板2.目標市場的確定1)判斷市場潛力2)產(chǎn)品競爭力分析3)產(chǎn)品定位與細分市場的匹配（span）4)客戶價值分析5)產(chǎn)品組合分析6)企業(yè)擴張策略（產(chǎn)品線與

8、市場擴張）7)評估選定的目標市場有多少勝算的把握？3.市場需求1)市場需求、產(chǎn)品需求、設計需求的關(guān)系2)市場需求的收集l需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道l需求收集需要注意的問題l需求收集的十四