國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理

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1、管理創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理解冬梅中國(guó)神華煤制油化工有限公司北京工程分公司北京100011摘要：隨著我國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的日益加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)簽訂的國(guó)際貿(mào)易合同每年都在遞增。國(guó)際貿(mào)易合同存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，而我國(guó)企業(yè)對(duì)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)較弱，往往造成不必要的損失。分析國(guó)際貿(mào)易合同中存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理控制，有利于保護(hù)我國(guó)企業(yè)的自身利益，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易合同；風(fēng)險(xiǎn)成因；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)管理國(guó)際貿(mào)易是指跨國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易組成，又稱為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易合同在國(guó)內(nèi)又被稱為外

2、貿(mào)合同或進(jìn)出口貿(mào)易合同，即營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的書面協(xié)議，具有準(zhǔn)確性、直接性和法定效力性等特點(diǎn)。國(guó)際貿(mào)易合同由于涉外因素的存在，在履行過(guò)程中將受到國(guó)外法律法規(guī)、政局形勢(shì)、人員管理的影響，使得國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)性增加。增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，不僅關(guān)系到企業(yè)的自身經(jīng)營(yíng)利益，而且也會(huì)影響到國(guó)家對(duì)外戰(zhàn)略的總體發(fā)展[1-2]。本文主要從國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)成因進(jìn)行分析，主要研究國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的類型和管理方法。一.國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)成因分析國(guó)際貿(mào)易涉及主體較多，包括國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)、國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外從業(yè)環(huán)

3、境，在合同的簽訂和履行過(guò)程中面臨環(huán)境條件復(fù)雜，如果疏忽對(duì)關(guān)鍵因素的考慮將會(huì)使合同承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，造成無(wú)法挽回的損失。1.國(guó)際貿(mào)易合作的特殊性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和政治體制的約束，企業(yè)如果不了解這些基本常識(shí)就會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，一些國(guó)家有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，尤其是在食品藥品行業(yè)的準(zhǔn)入制度要求十分嚴(yán)格，因此我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行食品藥品的生產(chǎn)和對(duì)外銷售時(shí)，需要熟知交易國(guó)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，以免在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)被列為不合格產(chǎn)品，造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。目前我國(guó)同許多中東國(guó)家有著密切的項(xiàng)目合作關(guān)系，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家而言

4、，在穩(wěn)定的政治環(huán)境下進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作的風(fēng)險(xiǎn)較小。而中東國(guó)家的政治局勢(shì)環(huán)境相對(duì)動(dòng)蕩，不僅無(wú)法保證生產(chǎn)原材料的正常供給，更無(wú)法保證我國(guó)企業(yè)主體和人員的自身安全。當(dāng)國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)若不能對(duì)這些變化進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)防，將承受猝不及防的損失。2.對(duì)交易方的基本資質(zhì)缺乏全面調(diào)查在簽訂合同之前，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)疏于對(duì)交易方基本資質(zhì)的全面細(xì)致調(diào)查，而在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，合同糾紛中的損失多與不了解交易方的資質(zhì)有關(guān)。因此，在簽訂合同前，要對(duì)合同交易方的基本資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，了解其企業(yè)性質(zhì)、法人代表、經(jīng)營(yíng)范圍和注冊(cè)資金等，包括當(dāng)事人的姓名，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的中英文名

5、稱，詳細(xì)地址，電話傳真、銀行賬號(hào)等信息。更為重要的是對(duì)交易方的資信情況進(jìn)行了解，包括企業(yè)的注冊(cè)資本、財(cái)產(chǎn)及負(fù)債能力、企業(yè)的信用水平和公共關(guān)系水平等。交易方的基本資質(zhì)可通過(guò)銀行、資信咨詢機(jī)構(gòu)、進(jìn)出口商會(huì)、外交機(jī)關(guān)、駐外使館等查詢，我國(guó)企業(yè)在簽訂合同時(shí)，應(yīng)選擇資信良好的合作伙伴，不可在未充分了解對(duì)方的情況時(shí)就簽訂合同。3.對(duì)合同條款的內(nèi)容認(rèn)識(shí)模糊在簽訂合同前，我國(guó)企業(yè)需要對(duì)合同條款進(jìn)行明確認(rèn)識(shí)，包括標(biāo)的物條款、價(jià)格條款、支付條款、保險(xiǎn)條款等。簽訂合同時(shí)必須仔細(xì)研究每一項(xiàng)條款，對(duì)可能存在爭(zhēng)議的條款在合同中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，使得合同在履行過(guò)程中

6、發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可避免發(fā)生不必要的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)損失。價(jià)格條款是合同的最核心部分，我國(guó)企業(yè)的涉外合同多采用外幣報(bào)價(jià)，當(dāng)人民幣匯率發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)將會(huì)承受一定的損失，同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格也會(huì)發(fā)生波動(dòng)，導(dǎo)致合同價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格偏離，造成經(jīng)濟(jì)損失，因此尤其需要重視合同中的價(jià)格條款。4.合同變更未進(jìn)行書面說(shuō)明由于合同實(shí)際履行情況中出現(xiàn)的變化及市場(chǎng)的波動(dòng)變化，需要對(duì)原合同的內(nèi)容進(jìn)行變更和修改。然而許多企業(yè)在合同實(shí)際履行情況發(fā)生變化時(shí)，常常采用口頭協(xié)商的方式進(jìn)行說(shuō)明，并未采用書面材料進(jìn)行協(xié)議，而合同的變更只有協(xié)議一種形式，口頭或書面的均不可

7、。如果合作對(duì)象誠(chéng)信不足，國(guó)內(nèi)企業(yè)將承擔(dān)損失風(fēng)險(xiǎn)。二.國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)類型國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)集中體現(xiàn)在合同的履行階段，但也貫穿于整個(gè)合同的管理流程中，按照合同管理流程劃分，國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)分為合同簽署風(fēng)險(xiǎn)、合同履行風(fēng)險(xiǎn)和合同履行后管理風(fēng)險(xiǎn)。1.合同簽署風(fēng)險(xiǎn)合同簽署風(fēng)險(xiǎn)主要涉及合同的欺詐，合同欺詐是指合同交易對(duì)方采用不正當(dāng)?shù)氖侄?，從我方獲取利益，主要包括：欺詐方無(wú)合同規(guī)定的履行能力，欺詐方對(duì)合同履行能力的欺詐。前者主要是對(duì)合同方基本資質(zhì)不了解造成的，例如對(duì)方公司的注冊(cè)資金很低，無(wú)法履行合同中要求的支付款項(xiàng)，或者是對(duì)方公司只是虛構(gòu)的機(jī)構(gòu)，只

8、是編制了一個(gè)虛假的公司名稱和地址等信息，使得我方無(wú)法追討相應(yīng)的損失。后者是指欺詐方有相應(yīng)的合同履行能力，但該方采用不正當(dāng)手段，利用合同條款進(jìn)行欺詐，尤其是利用合同中的擔(dān)保條款、違約條款和索賠條款等。2.合同履行風(fēng)險(xiǎn)合同履行風(fēng)險(xiǎn)是指在合