企業(yè)管理創(chuàng)建品牌

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1、企業(yè)管理創(chuàng)建品牌中旭商城http://shop.zxwh.com企業(yè)管理創(chuàng)建品牌中旭商城http://shop.zxwh.com　　生活用紙這種產(chǎn)品同質化、包裝同質化、渠道同質化、終端同質化、廣告同質化，在我看來是一種很危險的動作。我不否認價格競爭，產(chǎn)品競爭是一種必要手段，但跟風做法就可能導致行業(yè)全線下滑，步入不良競爭境地。按此不雅測，行業(yè)大部份企業(yè)還是停留在產(chǎn)品競爭階段，在這個階段，企業(yè)關注的是產(chǎn)品的功能特點、關注產(chǎn)品的包裝特征、關注產(chǎn)品的質量就能夠了，基本沒庸呢注消費者的消費習慣、消費特點、使用習慣，沒有對消費者的心理做出分類。從根本上輕忽了消費者的需求，更輕忽了競爭對手

2、的存在，輕忽了競爭對手在市場上已經(jīng)站的位置，忽視了競爭對手在消費者心目中的地位?！　“蠢恚@屬于廠家閉門造車、盲目生產(chǎn)的年代。我曾經(jīng)見過廣東一家生活用紙企業(yè)，在2000年左右，開發(fā)出一種雙面抽取的盒裝面巾紙，由于是專利產(chǎn)品，說是能節(jié)約30%的用紙量，一下子供不應求，新產(chǎn)品推出相當成功，市場上跟風產(chǎn)品不少。于是，這位老板又按照這樣的思維模式進行產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)出一種“殺菌紙巾”，可是消費者覺得紙巾根本不可能殺菌，也沒有必要殺菌，所以不買他的帳；這只是廠家一廂情愿的想法而已。就這樣，這個項目開發(fā)推廣等等費用損失了一兩百萬。　　這也是很多止您企業(yè)現(xiàn)在在做的，特別是很多生活用紙企業(yè)在做

3、的一種一廂情愿的工作，他們極少想到消費者的需求和需要。東莞萬江大大小小不下于200多家生活用紙企業(yè)，但他們可以說沒有一家能在里面脫穎而出，理由很簡單，他們都在“制造產(chǎn)品”，沒有進化到品牌創(chuàng)建和運營階段。他們不懂得怎么樣去創(chuàng)建品牌，不曉得怎么樣去管理品牌，怎么樣去運營品牌?！　∵€有一種企業(yè)覺得做品牌是大企業(yè)做的，小企業(yè)沒有這樣的實力，我現(xiàn)在最重要的是賺快錢，做原始資金積累。其實任何大品牌，不管是國外的還是國內(nèi)的，它們都是從小企業(yè)和小作坊走過來的。大企業(yè)也經(jīng)歷過原始資金積累期和成長期?？墒撬麄兣c其他不成功的企業(yè)有一個區(qū)別就是：一開始就重視品牌規(guī)劃和品牌建設，有一個做百年邁店的戰(zhàn)略

4、思維。實際上，不做品牌的企業(yè)的投入和做品牌的企業(yè)的投入是一樣的，只不過做品牌的企業(yè)的投入是加分在品牌上而已，反之，沒有品牌規(guī)劃的企業(yè)是在虛耗企業(yè)資源而已。當然，很多企業(yè)老板是看不出來的。　　企業(yè)要想從制造產(chǎn)品向創(chuàng)建品牌邁進，我認為首先必須做好以下幾方面工作：　　一、首先要有做品牌的心態(tài)　　企業(yè)家的思維和心態(tài)是最為重要的，它決定了整個企業(yè)的成長和生存。做品牌的心態(tài)第一就是不能急功近利，不能聽天由命，而是主動規(guī)劃，要有戰(zhàn)略思維，要有做百年企業(yè)的思維。第二是不能思維膨脹，不要覺得自己曾經(jīng)成功過，就目空一切，認為自己什么都能做，無法走出過去成功模式的思維定勢。第三是不能有小富即安的思

5、想，做到半途而廢。很多廣東小老板都有這樣一種心態(tài)。第四是由于對品牌的無知，認為品牌很高深，但又舍不得找專業(yè)人士來操作。這些想法和心態(tài)對做品牌都是有害的。　　二找準品牌定位　　找準品牌定位對于什么產(chǎn)品都非常重要，這點我相信做企業(yè)的人都很清楚。但如何才能找準定位這一問題估計就是專業(yè)性很強的專業(yè)人士才可以解決。下面就筆者在實踐中的一些方法跟人人分享。　　第一定位：類別定位。我在2007年為深圳一家紙業(yè)公司進行品牌定位時，考慮到這個公司銷量還很小，要按常規(guī)、用主流產(chǎn)品來規(guī)劃比較難。但有一點令我非常注意，那就是他們廠的方巾做得特別好。在他前面排上號的還有十多家方巾銷量比他大、質量相當?shù)?/p>

6、廠家，但行業(yè)里沒有誰是這方面老大。于是我就把它定位為“打造方巾第一品牌”這一下子就把企業(yè)和品牌拉了上來，方巾品類在他們廠銷量雖然不是最大的，但方巾老大這個位就這樣給占住了。這也是平常說的占位法?！　〉诙惗ㄎ唬汗δ芏ㄎ?。這在寶潔的品牌里最常見。海飛絲的中旭商城http://shop.zxwh.com“去頭屑”、舒膚佳的“除菌”等等。我在廣東一家紙業(yè)公司規(guī)劃一款品牌定位時就是采用這種方法“XX紙巾，雙重消毒”。消費者購買紙巾時，首先考慮的第一因素是衛(wèi)生。這是根據(jù)消費者購買調(diào)查時得出的結論。我經(jīng)過認真不雅察整個生產(chǎn)流程后，才得出“雙重消毒”這樣的定位?！　〉谌惗ㄎ唬旱赜蚨ㄎ?。消

7、費者都知道東莞產(chǎn)的衛(wèi)生紙不好用，質量不說很差，起碼是不上檔次的，是不穩(wěn)定的，很多人用了以后直搖頭，尤其家庭婦女。我在廣州一家小廠為他們的品牌做定位時直接就用“來自廣州的民眾品牌”，以區(qū)別于東莞的低檔紙?！　《ㄎ坏姆椒ㄟ€有很多，對每一家企業(yè)、每種產(chǎn)品、每個行業(yè)，每一個時間段，競爭程度、消費者的需求，各有不同，不能一概而論。競爭和戰(zhàn)爭是一樣的，講究靈動活用方法?！　∪⒄J真規(guī)劃符合品牌核心價值的辨認系統(tǒng)　　品牌的核心價值和品牌定位確定好以后，要考慮怎么樣才能在產(chǎn)品和其他范疇里表現(xiàn)出來，包裝是最能體現(xiàn)的一種。